Se você é uma empresa ou uma marca, provavelmente está se preparando para o evento mais importante do calendário de vendas de 2020. Não, não estamos falando de Natal ou Boxing Day, queremos dizer algo até antes (eek!)

Em 27 de novembro, a Black Friday está chegando … e a Cyber ​​Monday (30 de novembro) não fica muito atrás! Mas se a ideia de preparar sua campanha de vendas para esta mega semana de compras te deixa com medo, não tema! Reunimos 10 estratégias simples que você pode usar para transformar seus canais de mídia social em máquinas de venda automática e aumentar suas vendas na Black Friday e além!

1. Crie antecipação

Manha de Natal, Finalmente ir ao banheiro quando já está segurando há muito tempo … tudo fica mais especial quando você tem que esperar!

Você pode usar isso a seu favor com as vendas de fim de ano. Ao começar a pingar a farinha de rosca sobre sua campanha de vendas no período de preparação, você terá clientes praticamente derrubando portas para comprar de você!

Uma ótima maneira de fazer isso é compartilhar vídeos de BTS para trabalhar em seu negócio da Black Friday (mas, basta dar uma olhada neles em vez de revelar exatamente qual é o seu plano – você deseja manter algum mistério e mantê-los na dúvida!) criando um padrão de grade no estilo quebra-cabeça em seu feed do Instagram, todos os dias revelando uma nova pista sobre qual será o seu negócio da Black Friday.

Quer descobrir uma ótima maneira de Reely aquecer seu público e gerar buzz para sua promoção da Black Friday? Use o último recurso de vídeo do Instagram! Como o Reels ainda é relativamente novo, o Instagram continua a recompensar os primeiros usuários por usá-lo. Isso significa que eles são mais propensos a aumentar seu alcance e mostrar seu conteúdo na página ‘descobrir’

Portanto, você pode usar isso a seu favor para atrair novos leads e estimular os existentes. Tente fazer alguns vídeos divertidos de pequeno porte mostrando seus produtos ou serviços. Ou poste dicas relacionadas à sua oferta: compartilhe o “o quê”, mas não o “como”, para abrir o apetite deles pela solução (também conhecido como seu produto ou serviço).

Não tem certeza do que postar no Reels sem se sentir bobo? Sem preocupações! Olha o nosso 10 ideias para empresas postarem em bobinas – Não há necessidade de “apontar para o ar”!

3. Crie urgência em torno de sua oferta

10 truques para aumentar suas vendas da Black Friday

A beleza das vendas instantâneas como a Black Friday e a Cyber ​​Monday é que elas geralmente têm urgência embutida, muitas vezes disponível apenas por 24 horas ou menos! Esse senso de urgência é muito importante para que os clientes ajam e sigam em frente com a compra.

Seu trabalho aqui é lembrar seus clientes dessa urgência! Não tenha medo de postar várias postagens, histórias e vidas lembrando seus seguidores quanto tempo resta. Usar a marca de contagem regressiva em suas histórias é uma ótima maneira de conseguir isso. Você pode criar apenas uma contagem regressiva e postá-la periodicamente em suas histórias quando estiver perto do fechamento do carrinho.

4. Use a escassez

A urgência anda de mãos dadas com o teu bom amigo, a escassez! Qual é a diferença, você pergunta? Bem, enquanto a urgência cria demanda por um período limitado de tempo (também conhecido como o tempo está se esgotando), a escassez faz isso oferecendo uma quantidade limitada.

Se Charlie e a Fábrica de Chocolate nos ensinaram alguma coisa (além de não nadar no Rio Chocolate, não importa o quão delicioso pareça!), É que todo mundo quer algo que é raro, ou que muitas outras pessoas não podem ter.

Então, faça como Willy Wonka e trate seu produto ou serviço como um bilhete dourado! Deixe claro para o seu público que você tem apenas uma quantidade limitada disponível (seja 10 ou 1.000) e mantenha-o atualizado conforme essa quantidade diminuir.

5. Use vidas para lidar com as objeções dos clientes

10 truques para aumentar suas vendas da Black Friday

As vidas no Instagram são incríveis para muitas coisas, desde criar uma conexão pessoal com seu público até compartilhar valor gratuito por meio de workshops virtuais. Mas, talvez o seu Mais Um uso valioso durante uma campanha de vendas é como um veículo para abordar as preocupações do cliente.

Essas são as preocupações ou obstáculos que podem impedir os clientes de levar a venda adiante. Pense nisso como sua página de perguntas frequentes, mas em formato de vídeo. Ao ser proativo ao abordar algumas dessas objeções comuns, você pode deixar o cliente à vontade e ‘treinar a conversão’. Faça com que eles pressionem o botão “comprar”!

Você pode coletar essas objeções do cliente a partir de consultas de clientes (ou mesmo reclamações!) Que você visitou, a página de perguntas frequentes em seu site ou até mesmo grupos do Facebook. Ou você pode usar a tag ‘pergunta’ em suas histórias e perguntar ao seu público quais são as questões candentes sobre sua oferta.

6. Seja proativo

Quem disse que você tem que esperar que os clientes venham e comprem de você? Se você está se aproximando do cabo e não realizou tantas vendas quanto gostaria, não há razão para não se aproximar de clientes em potencial!

Agora, é claro, é importante fazer isso de uma maneira que não pareça muito agressiva ou mal-humorada; caso contrário, você provavelmente terá uma passagem só de ida para blocksville.

Uma ótima maneira de fazer isso é enviar uma mensagem para seus novos seguidores, agradecendo-os por seguir você e dando-lhes um código de desconto exclusivo para as vendas da Black Friday e Cyber ​​Monday.

Ou, se você tiver uma lista de e-mails, pode até usar uma ferramenta como o BomBom para enviar vídeos pessoais para quem já demonstrou interesse em seus produtos e serviços. Basta lembrar: quando se trata dessa estratégia, quanto mais personalizada, melhor. Use o nome deles e, quando possível, faça pesquisas para adequar sua mensagem a eles. A última coisa que você quer é aparecer como spam!

7. Compartilhe o amor

10 truques para aumentar suas vendas da Black Friday

Você não precisa passar pelo período de vendas da campanha sozinho! Colaborar com outras empresas é uma ótima maneira não apenas de obter apoio e camaradagem, mas também de aumentar seu alcance e conversões. Gritando as vendas de outras pessoas, você pode obter acesso a um novo público! O adesivo ‘apoiar pequenas empresas’ é uma maneira incrível de fazer isso – basta colocá-lo em suas histórias do Instagram para compartilhar instantaneamente suas últimas 3 postagens! Você também pode considerar fazer uma oferta conjunta, que veremos no próximo ponto!

8. Faça um sorteio

10 truques para aumentar suas vendas da Black Friday

“Ei? Como dar algo pode me ajudar a fazer mais vendas? “Você deve estar se perguntando. Sabemos, nós sabemos, parece um pouco contra-intuitivo. Mas ouça-nos! Ao dar apenas um punhado de seu produto ou serviço, você pode maximizar seu alcance de uma forma que poderia aumentar suas vendas em dez vezes! Perguntando ao seu seguidores compartilhando sobre sua venda sob encomenda, você está expondo sua oferta a centenas ou até Milhares de novos clientes potenciais.

Apenas certifique-se de publicá-lo antes da venda, e não durante o período de abertura do carrinho; caso contrário, ninguém comprará se você quiser comprar um presente!

9. Use prova social

O conteúdo gerado pelo usuário será seu melhor amigo durante o período da campanha de vendas! Se você já teve alguns clientes felizes durante o período da Black Friday, grite do alto! As pessoas têm muito mais probabilidade de comprar seu produto ou serviço quando sabem que outras pessoas também o consideram incrível.

Quando seus clientes compartilham seu produto ou serviço em suas histórias do Instagram, clique naquele botão de ‘seta’ útil para compartilhar instantaneamente em suas histórias também. Além disso, se você recebeu notificações de pagamento do Stripe, Paypal e Shopify, não tenha medo de compartilhar uma captura de tela atrevida em suas redes sociais. Você provavelmente não apenas motivará os outros, mas também é uma forma supereficaz de prova social.

10. Use uma estratégia plug-and-play!

Mensagens da campanha da Black Friday

Não há razão para reinventar a roda com sua estratégia de vendas! Fizemos todo o trabalho pesado com nossos anúncios de campanha feitos para você! Use os prompts Black Friday do Plann ou Black Friday + Cyber ​​Monday para uma campanha de vendas completa feita para você!

Vá até os prompts de conteúdo do Plann e insira uma campanha completa, construída sobre suas postagens e histórias do Instagram para que você saiba exatamente o que fazer para ter uma venda bem-sucedida.