3 estratégias de marketing para lidar com 2021

Resumo de 30 segundos:

  • A maioria dos profissionais de marketing concorda que a criação de conteúdo é uma estratégia crítica de negócios.
  • SEO pode ajudá-lo a capitalizar sobre o conteúdo que você criou e ver resultados duradouros.
  • Crie conteúdo em torno de objeções de vendas comuns para melhorar o processo de vendas.
  • Em vez de apostar no melhor cenário de que eventos presenciais podem acontecer em 2021, crie um plano baseado no que você sabe que funciona agora e pode continuar a funcionar no futuro também.

Com 2020 puxando o tapete para quase todos, não é de admirar que o marketing tenha mudado no ano passado. Onde o foco para muitas organizações era antes reuniões pessoais e eventos como feiras e convenções, agora mudou principalmente para táticas que podem ser implementadas remotamente.

O maior vencedor de toda essa mudança foi, sem dúvida, o marketing de conteúdo. No verão de 2020, eu pesquisei 49 empresas B2B para ver como elas estão abordando o marketing, e mais de 80% delas concordaram que o conteúdo agora é considerado uma estratégia de negócios central.

O marketing de conteúdo é uma estratégia que não requer nenhum contato físico para se conectar com as pessoas, e o conteúdo pode ser compartilhado de forma ampla e consistente, independentemente de onde as pessoas estejam no mundo. Pode ajudar os clientes atuais a compreender melhor o valor de um negócio e até mesmo funcionar como uma forma de atrair novos clientes.

Embora a estratégia deva muito de sua popularidade à pandemia, é improvável que o domínio recente do marketing de conteúdo desapareça quando a pandemia diminuir. Antes de 2020, muitos profissionais de marketing já pressionavam por uma estratégia mais centrada no conteúdo. De muitas maneiras, o ano passado simplesmente forneceu a eles uma oportunidade de demonstrar o verdadeiro valor da estratégia.

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Como planejar uma estratégia de marketing em torno do que 2021 pode trazer

Os últimos meses foram um período de experimentação para os profissionais de marketing, repleto de sucessos e fracassos. Para algumas empresas, os pontos fracos dessa estratégia, como SEO ruim e falta de orçamento para desenvolvimento de conteúdo, foram expostos, mesmo quando o potencial do marketing de conteúdo foi demonstrado. Agora, a questão para os profissionais de marketing é como levar uma estratégia de conteúdo para o próximo ano e combiná-la com sucesso com um plano para um mundo além da atual crise de saúde.

1. Foco em SEO

Todo o conteúdo de alta qualidade do mundo não pode ajudá-lo se ninguém puder encontrá-lo. Faça de um SEO melhor uma meta principal se quiser capitalizar tudo o que fez no ano passado. Realizar uma auditoria técnica do site para ter certeza de que seu site está configurado para ser encontrado por mecanismos de pesquisa e uma auditoria de palavras-chave para garantir que seu conteúdo esteja alinhado com as consultas de seu público-alvo. Não apenas sua pesquisa de palavras-chave deve guiar seu conteúdo para o futuro, mas também deve direcionar suas atualizações de conteúdo antigo para permanecer relevante. Atualize o conteúdo antigo en frequentemente a estratégia mais eficiente pode empregar.

No entanto, não se limite a palavras-chave. Faça uma análise aprofundada do comportamento do seu público para descobrir exatamente o que ele está procurando e aumente suas chances de converter visitas em conversões. Afinal o que acho você conhece o comportamento do usuário e o que é realmente verdade pode ser muito diferente. Por exemplo, de acordo com HubSpotOs pop-ups são a forma mais utilizada de inscrição, mas só conseguem converter 3% dos visitantes. Enquanto isso, as páginas de destino têm a maior taxa de conversão, apesar de serem a versão menos popular do formulário de inscrição.

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2. Desenvolva mais conteúdo de capacitação de vendas

Um conteúdo eficaz pode ser útil para mais do que apenas marketing. Os representantes de vendas também podem usá-lo para se comunicar melhor com clientes em potencial.

Ouça as ligações de vendas para descobrir quais perguntas são as mais comuns e as mais difíceis de serem respondidas por sua equipe de vendas. A partir daí, você pode criar conteúdo de capacitação de vendascomo postagens de blog e infográficos que a equipe pode consultar e repassar a clientes em potencial. Você também pode usar seus maiores sucessos de clientes como estudos de caso que podem ajudar os clientes em potencial a entender melhor o seu valor. Isso não apenas o ajudará a vender para os clientes, mas também pode ajudar a garantir a adesão interna de uma estratégia centrada no conteúdo.

3. Não aposte em eventos presenciais em 2021

Sobre 90 por cento dos profissionais de marketing de eventos planejamos investir em eventos virtuais no próximo ano. Mesmo que tudo corra perfeitamente nos próximos meses e as coisas possam começar a se mover em direção a um certo nível de normalidade no verão ou outono, não conte com grandes convenções e feiras de negócios pessoais para fazê-los voltar e assumir sua estratégia de marketing. É por isso que a maioria dos profissionais de marketing está criando estratégias que podem funcionar tanto para eventos virtuais quanto para eventos presenciais no próximo ano.

O conteúdo ainda será tão eficaz quando a pandemia terminar, mas a aparência dos eventos pessoais ainda está no ar. Não vá para o melhor cenário imaginário, crie um plano baseado no que você sabe que funciona agora e no que pode continuar a funcionar no futuro.

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