5 ótimas táticas de marketing goop (você pode roubar para sua loja)

5 ótimas táticas de marketing goop  que você pode roubar para sua loja

A Star Magazine uma vez a coroou mais odiado celebridade.

Ela teve a distinção de ser a mais bonita da revista People ao mesmo tempo.

Hoje, Gwyneth Paltrow detém o título de CEO e fundador da goop, uma marca de estilo de vida de US $ 250 milhões que inclui e-commerce, linhas de produtos, livros, conferências de bem-estar, um podcast e um show Netflix. Ah, e ela ainda é uma estrela de cinema.

Embora a celebridade seja, sem dúvida, um fator de seu sucesso, ela é uma mestra em explorar nossos sentimentos complicados por ela. Ela sabe como fazer seus fãs leais e detratores vocais falarem sobre ela. E é capaz de focar a atenção em marketing e merchandising.

De que outra forma ele poderia fazer com que milhares de mulheres comprassem um ovo de jade de $ 66 destinado a suas regiões inferiores sem nenhum motivo legítimo?

(Mais sobre isso mais tarde).

Portanto, abandone quaisquer preconceitos que possa ter sobre ela ou sua marca. Vamos encontrar inspiração em como Gwyneth executou habilmente cinco táticas de marketing que você pode usar para aumentar as vendas em sua loja e fazer as pessoas falarem de você.

  • Como Gwyneth Paltrow usa táticas de boca a boca para promover Goop:
    • 1. Conecte-se emocionalmente com seu público
    • 2. Compreenda seu papel e use-o a seu favor
    • 3. Cultive seguidores e crie exclusividade
    • 4. Atraia a atenção e desperte a curiosidade
    • 5. Não tenha medo de falhar
  • Como você pode roubar essas táticas?

Como Gwyneth Paltrow usa táticas de boca a boca para promover Goop:

1. Conecte-se emocionalmente com seu público

Em 2014, ela sofreu algo que inúmeras mulheres vivenciam: o divórcio. Ele usou essa experiência como uma forma de se conectar em um nível emocional com seu público.

Mas, em vez de fazer o típico anúncio de celebridade: “Vamos nos divorciar”, ela disse que ela e o marido estavam “se separando conscientemente”.

Seu anúncio – mais precisamente, o jargão que ele usou para descrevê-lo – atraiu tanta atenção que o servidor de Goop travou.

Calculado ou não, ele literalmente fez o mundo falar.

Você já sabe que as emoções são a força motriz por trás das decisões de compra.

Estabelecer uma conexão significativa com seu cliente, seja por meio de uma experiência compartilhada ou mostrando que você entende seus problemas, gera confiança e fidelidade à sua marca.

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E Gwyneth sabe claramente como se conectar com seu público.

Compartilhar sua própria experiência de divórcio mostrou ao público que ela era fácil de identificar, que celebridade e riqueza não a tornavam imune aos problemas que outras pessoas enfrentam. Enquanto seus fãs devotados corriam para apoiá-la, seus detratores atacaram. A mídia social amplificou ambas as vozes.

Todo mundo Eu queria saber do que se tratava esse “desacoplamento consciente”.

Assim começou a promoção de Goop dessa alternativa tradicional de divórcio.

Katherine Woodard Thomas, a especialista que cunhou o termo, escreveu um livro sobre o assunto que hoje é um best-seller. Promove a cura, o fortalecimento e o bem-estar geral – ideias que coincidem perfeitamente missão da goop, sem falar em alguns de seus produtos.

Os leitores interessados ​​no desacoplamento consciente podem comprar o livro no site goop ou os produtos complementares apresentados na barra lateral do Shop Wellness.

goop marketing boca a boca dissociação consciente

Este é apenas um exemplo de como a goop usa um ponto de conexão emocional com seu público para oferecer possíveis soluções na loja online goop.

Você pode querer verificar nosso artigo sobre fórmulas para contar histórias para que você possa fazer o mesmo em sua loja.

2. Compreenda seu papel e use-o a seu favor

Gwyneth não inventou o desacoplamento consciente, mas você pensaria que sim.

Poucas pessoas tinham ouvido falar do termo até que ele apresentou a Sra. Thomas em uma série de postagens no goop.com.

Gwyneth entende seu papel. Ela é ele não é um especialista. Seu objetivo é usar sua celebridade e plataforma para amplificar as vozes de especialistas (para que você possa vender produtos goop).

Você também não precisa ser um especialista. Seu papel pode ser o de curador, buscar produtos e soluções que possam ser do interesse de seus clientes e fazer a apresentação.

E esse é o ponto da gosma. Realmente é simples. “Quero ajudá-lo a resolver problemas”, disse ele. “Eu quero ser um aditivo à sua vida.” Você pode resolver os problemas de seus clientes, oferecendo uma ampla gama de soluções possíveis de sua loja.

Como sua marca promove a curiosidade e a mente aberta, Gwyneth é capaz de oferecer uma ampla gama de soluções. E alguns deles estão realmente “lá fora”. Seus leitores são incentivados a explorar o que funciona para eles e deixar o resto.

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Felizmente, goop está sempre no modo de solução de problemas com recomendações de produtos para complementar o conteúdo endossado por especialistas, conforme mostrado abaixo na barra lateral do Shop Wellness:

barra lateral de bem-estar loja boca a boca gosmento

Essa tática é repetida com a maioria dos especialistas que recebem uma plataforma na gosma.

Gwyneth entende que seu papel é mais bem servido em um nicho muito específico: mulheres confiantes, individuais, de mente aberta que têm dinheiro. Talvez haja nichos específicos que você possa explorar com sua loja.

3. Cultive seguidores e crie exclusividade

Goop começou como um boletim informativo semanal com dicas e receitas de estilo de vida que enviava por e-mail para sua família e amigos. Eles começaram a compartilhar com seus amigos.

Logo ela teve a confiança e compradores em potencial suficientes para lançar um livro de receitas. Foi um grande sucesso.

Assim que alcançou 400.000 assinantes do boletim informativo, ele decidiu vender uma camiseta de $ 90. Sim, $ 90 por uma camiseta. Um branco liso.

goop boca a boca camiseta branca $ 90 gwyneth paltrow

Esgotado.

É um exemplo do que é possível cultivar seguidores e exclusividade. Os novos visitantes provavelmente se reuniram para Vejo a camiseta de US $ 90. Talvez eles tenham ficado um pouco e comprado outra coisa.

Gwyneth tem mais de 8 milhões de assinantes.

Mas isso não aconteceu durante a noite.

Como você, ela começou com uma ideia, aos poucos construiu uma base de fãs, testou novas ideias e produtos e metodicamente os trouxe ao mercado.

Goop continua a mesma estratégia com seu mais recente design de camiseta, um $ 125 apenas para lavagem a seco oferta.

Continue a desenvolver sua marca experimentando novas ideias regularmente. Recentemente, ela se expandiu para além da loja online Goops, com lojas físicas de sucesso. E em 2017 ele sediou o primeiro In goop Health Summit anual. Os fãs ansiosos para mergulhar em todas as coisas garantiram que fossem os eventos esgotados exclusivos que deveriam ser.

Esses esforços mais recentes atraem a atenção e as mídias sociais que você espera. Ambos continuam a direcionar tráfego para a loja online goop.

Talvez você possa gerar esse nível de entusiasmo sobre uma oferta em sua loja por meio de vendas programadas ou edições limitadas. Confira alguns de nossos exemplos de marketing de escassez para se inspirar.

4. Atraia a atenção e desperte a curiosidade

De volta ao ovo de jade.

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goop boca a boca gwyneth paltrow ovo de jade

É um dos muitos produtos pegajosos que causaram sensação. Alguns são simplesmente estranhos, enquanto outros afirmam benefícios de saúde infundados ou totalmente ridículos.

Gwyneth continua a nos impressionar, mais recentemente com uma vela que outra loja online pode ter chamado de First Blossom of Spring.

Em vez disso, ele o chamou de This Smells Like My Vagina.

Sem surpresa, a vela atraiu muita atenção e vamos ser honestos, curiosidade. E apesar do preço de US $ 75, foi vendido imediatamente.

Ela nos intrigou com adesivos corporais usáveis ​​que prometiam reequilibrar a frequência de energia em nossos corpos. Ficamos atraídos pela garrafa de água de vidro de US $ 80 com um cristal de quartzo dentro que oferece uma “boa maneira de ficar hidratado o dia todo”.

Há um motivo para você ter selecionado todos esses produtos por sua qualidade. Na verdade, ele uma vez disse “Eu posso monetizar esses olhos.”

O ovo de jade, em particular, trouxe 2 milhões de visitantes únicos ao site de Goop. As pessoas queriam saber do que se tratava tanto alarido.

Pense em como você pode usar sua tática legal em sua loja. Talvez você possa ser mais criativo e atrair a atenção com descrições dos produtos que vendem.

5. Não tenha medo de falhar

Com um império de US $ 250 milhões, Gwyneth pode falir. Você também pode absorver as penalidades por problemas legais ocasionais, as constantes críticas de ginecologistas e os alertas de vigilantes da verdade na publicidade.

Só porque você não tem esse luxo, não tenha medo de oferecer novos produtos ou ideias próprias.

Isso não apenas cria curiosidade e gera tráfego, mas às vezes eles se tornam o seguinte grande coisa.

Gwyneth já esteve no mercado antes com grande sucesso, principalmente com um livro de receitas sem glúten e uma linha de cuidados com a pele “limpa”. Mas ele também teve sua cota de fedorento, especialmente com sua breve revista nojenta.

Mas o fracasso de sua revista a liberou para tentar coisas novas como um podcast e um programa da Netflix. Ambos foram muito bem-sucedidos como duas outras formas de gerar tráfego.

Considere tentar algo novo com sua loja. Mergulhe no marketing com o YouTube ou considere maneiras mais criativas de vender produtos digitais.

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