6 dicas para usar anúncios de produtos dinâmicos do Facebook com eficácia

A maioria dos anúncios é unilateral – você os cria e depois os lança para um público amplo. Agora imagine se você pudesse personalizar cada anúncio para mostrar a seus consumidores exatamente o que eles querem ver, exatamente quando deveriam ver.

Soa como um ganha-ganha? É!

Anúncios de produtos dinâmicos fazem exatamente isso e permitem que você automatize seus anúncios personalizados. Eles o ajudam a transformar a intenção em uma venda e a gerar maior engajamento com seu público. Este guia discutirá por que os DPAs são os favoritos dos profissionais de marketing e como você pode impulsionar seu marketing de mídia social com eles.

Comecemos!

O que são anúncios de produto dinâmicos?

Anúncios de produto dinâmicos são um tipo de anúncio do Facebook e Instagram que usa modelos de anúncios pré-construídos para oferecem conteúdo personalizado aos consumidores com base em suas atividades online. Eles combinam o melhor em automação e segmentação de público para criar uma experiência altamente personalizada.

Aqui está um exemplo:

Shutterfly

As plataformas online coletam dados em tempo real com base no comportamento do consumidor e, em seguida, veiculam um anúncio perfeitamente adequado a ele. Por exemplo, se um consumidor visita seu site e procura por uma determinada categoria de camisetas, mas não compra, o Facebook mostra a ele um anúncio para essas camisetas.

As empresas podem promover uma pequena parte de seu catálogo para um público muito específico ou usar vários anúncios para destacar uma gama mais ampla de produtos. Eles podem atingir grupos específicos de seu público-alvo com anúncios que os ajudam a passar para a próxima fase do funil de vendas.

Por que os anúncios dinâmicos de produtos são importantes?

Anúncios de produtos dinâmicos permitem que você envie a mensagem certa para o grupo certo de pessoas. Eles são incrivelmente úteis para impulsionar participação em redes sociais. Como cada consumidor tem preferências diferentes e está em um estágio diferente em seu processo de compra, exibir o mesmo anúncio para todos os seus consumidores provavelmente não proporcionará o tipo de resultado que você deseja. Os DPAs usam dados para ajudá-lo a mostrar produtos que interessam a todos os consumidores.

Eles também permitem que você dimensione rapidamente à medida que seus anúncios seguem um modelo, para que você não precise criar anúncios separados para cada produto. O formato de anúncio flexível também permite uma presença omnicanal em todos os dispositivos, como tablets, smartphones e desktops. Um estudo estimou que Os DPAs podem aumentar seus pedidos três vezes e retornar 2,5 vezes seu investimento inicial:

Anúncios de remarketing dinâmicos

UMA caso de estudo analisou a telco Yatango, que usava anúncios dinâmicos para direcionar as pessoas à procura de produtos específicos, como pacotes de dados pré-pagos. O resultado foi um Aumento de 200% nas assinaturas! Isso foi possível porque mostraram produtos para pessoas que já haviam demonstrado um claro interesse por eles.

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Os DPAs também podem ajudá-lo a impulsionar mais compras de clientes existentes, exibindo conteúdo relevante ao que eles compraram. As empresas podem aumentar facilmente as vendas e vendas cruzadas com esses tipos de anúncios, destacando produtos feitos sob medida para segmentos de clientes específicos.

Parece complexo, mas os DPAs não são muito difíceis de configurar. Na verdade, muitos dos melhores plataformas de comércio eletrônico no mercado agora oferecem integração com o Facebook para ajudá-lo a criar seus anúncios de forma rápida e eficiente, mesmo se você for um iniciante.

6 práticas recomendadas para usar anúncios dinâmicos de produtos com eficácia

Os DPAs combinam criatividade com a base científica de esforços de marketing baseados em dados. Bem usados, eles podem ajudá-lo a capitalizar a intenção do consumidor e direcioná-lo para uma compra.

Esta seção apresentará seis dicas que podem ajudá-lo a aproveitar as vantagens dos anúncios dinâmicos.

1. Evite sobrepor seus anúncios

É provável que você execute várias campanhas dinâmicas de anúncios de produtos, e a mesma mensagem pode ser aplicada a mais de um segmento de público. Os anúncios competem entre si, o que pode afetar negativamente o desempenho. Evite esse erro de anúncio do Facebook criando campanhas mutuamente exclusivas.

No estágio de criação da campanha, use a Ferramenta de sobreposição de público para comparar segmentos de público e certifique-se de não bombardear inadvertidamente as pessoas com muitos anúncios.

2. Crie os conjuntos de produtos apropriados

Um dos componentes críticos da exibição de anúncios direcionados é decidir quais produtos exibir. Se você tem uma ampla variedade de itens em sua loja, os Conjuntos de Produtos permitem que você ofereça grupos específicos de produtos para um público definido. Isso é vital quando você deseja criar campanhas de upsell e vendas cruzadas. Use a opção “conjuntos de produtos” na barra lateral esquerda ao criar seu anúncio:

Conjuntos de produtos

Essa ferramenta permite agrupar produtos da maneira mais lógica e exibir apenas anúncios altamente relevantes para seus clientes-alvo.

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3. Teste, teste e teste seu texto do anúncio

Seja criativo com sua cópia e sempre reserve um tempo para fazer um teste A / B. Teste A / B use duas versões de um determinado conteúdo para ver qual delas obtém os melhores resultados. Como você tem apenas alguns segundos para causar uma boa impressão, sua cópia precisa ser atraente e incluir uma frase de chamariz clara.

Outro aspecto a testar é se você deseja mostrar um ou mais anúncios. Anúncios de produtos dinâmicos permitem que você exiba vários produtos no que é chamado anúncio carrossel. Você deve ter visto no Facebook, onde uma marca tem mais de um anúncio no mesmo espaço e você pode deslizar para ver os diferentes produtos. Gosto disto:

Exemplo de texto do anúncio Foodpanda

Esses anúncios permitem que você incluir até 10 itens em um espaço de anúncio e dar a você a oportunidade de mostrar mais de seus produtos. UMA Estudo Northern Commerce mostrou que seu cliente poderia aumentar as taxas de conversão de compra em 137% apenas mudando para os anúncios carrossel.

4. Não se esqueça do comprador do aplicativo

A otimização móvel de conteúdo online agora é uma obrigação. O número de pessoas que compram em seus dispositivos móveis está crescendo e em breve representará quase metade de todas as vendas online:

Previsão de volume do comércio móvel dos EUA

Se você tiver um aplicativo móvel, não se esqueça de incluir esses usuários em seus conjuntos de clientes para seus anúncios de produto dinâmicos junto com aqueles que visitam seu site para computador. Isso também permite que você cruze a referência de consumidores que visitaram seu aplicativo e seu site.

5. Aproveite as vantagens de públicos-alvo personalizados

Ao criar anúncios de produtos dinâmicos no Facebook, você pode criar públicos personalizados a partir de sua lista de e-mail existente e CRM banco de dados do cliente. Você pode enviar um arquivo contendo os dados ou importar endereços de e-mail diretamente do Mailchimp:

Crie um público personalizado

Isso ajuda você a refinar ainda mais seu foco e fornecer anúncios ainda mais personalizados. Por exemplo, se alguém comprou de você antes e faz parte do seu programa de fidelidade, você pode enviar anúncios específicos direcionados a esses membros.

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6. Considere o orçamento

Se você tem uma restrição de orçamento, é melhor Limite-se a redirecionar para seu site e aplicativo os visitantes que já demonstraram intenção de compra.. Simplifique com anúncios de remarketing que ajudam você a lucrar com aqueles que têm maior probabilidade de conversão.

Como ponto de referência, um calculadora de anúncios Ele estima que os anúncios no Facebook custam $ 7,19 por 1.000 impressões, enquanto o Instagram custa $ 7,91 por 1.000 impressões. Felizmente, você pode definir um orçamento para sua campanha com antecedência, para saber exatamente quanto irá gastar.

Final

Anúncios dinâmicos de produtos são uma ótima maneira de fornecer anúncios direcionados para sua base de clientes existente e para aqueles que expressaram interesse em seus produtos. Anúncios dinâmicos de produtos podem ajudar você aumentar as conversões permitindo que você alcance o público certo no momento certo.

Os DPAs combinam dados e automação para ajudar sua marca a se envolver com os consumidores nas redes sociais e fazer vendas cruzadas de seus produtos. Esses anúncios automatizados foram mostrados para ajudar as empresas a obter as melhores informações do consumidor baseadas em dados para ajudar a tornar suas campanhas ainda mais eficazes.

Lembre-se de algumas dicas simples para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seus APDs:

  • Certifique-se de que suas campanhas não se sobreponham
  • Use conjuntos de produtos para mostrar apenas os anúncios mais relevantes
  • Seja criativo com o texto do seu anúncio e execute testes A / B para ver o que funciona
  • Adote uma abordagem centrada em dispositivos móveis
  • Use públicos-alvo personalizados para atingir seus clientes atuais e antigos
  • Personalize suas campanhas com base em seu orçamento

Usados ​​corretamente, seus anúncios de produto dinâmicos o ajudarão a gerar conversões, aumentar o engajamento e dar à sua atividade promocional uma vantagem com forte uso de dados.

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