PPC. Publicidade paga. Ou simplesmente, tráfego pago.
45% das pequenas empresas já o utilizam e este ano nos EUA. Espera-se que quase US$ 233 bilhões sejam gastos em publicidade digital..
À medida que os sites competem mais ferozmente pelo tráfego, os custos aumentam. Facebook, Google, YouTube… Os CPMs tornaram-se mais caro em todas as plataformas.
É por isso que os profissionais de marketing precisam ser mais espertos sobre quais fontes de tráfego pago usam, quando e quanto investir em cada uma.
Quais são as fontes de tráfego pago?
Tráfego pago são todos os visitantes que chegam a um site por meio de um clique pago em um anúncio ou link. Estas são as principais fontes de tráfego pago:
- Mostrar anúncios ou banners
- Pesquisa paga como Google Ads ou Bing Ads
- Anúncios em redes sociais, como Twitter, Facebook, LinkedIn, TikTok, YouTube, etc.
- Descoberta nativa, ou conteúdo patrocinado
- Marketing de influenciadores, quando os influenciadores promovem seu produto ou marca para seu público.
- Marketing de afiliados, quando um promotor terceirizado gera cliques em seu site
O ingrediente secreto para uma estratégia de PPC bem-sucedida sempre depende de seu público, marca e objetivos específicos. Ao testar fontes de tráfego pago, aqui estão cinco que você pode considerar primeiro:
Anúncios do YouTube
Sabe aquela sensação quando você vai ao YouTube e o vídeo perfeito aparece no seu feed? Ótimo, certo?
O vídeo é de longe uma das ferramentas de marketing mais populares disponíveis. Segundo o Ahrefs, o YouTube é o site mais visitado do mundo, com mais de 8 bilhões de buscas mensais.
Em 2021, os visitantes do YouTube gastaram em média 29 minutos no site, o que significa que eles estão interessados, engajados e prontos para ficar entusiasmados com seu anúncio.
E o que é mais, Segmentação do YouTube oferece uma abordagem muito granular, com diversas maneiras de abordar o público. Isso inclui os dados demográficos usuais, mas também a segmentação baseada em tópicos e a segmentação por público-alvo semelhante (também conhecidos como públicos semelhantes).
Há também a segmentação por afinidade, que se concentra em usuários interessados em tópicos semelhantes ao seu nicho, e até mesmo a segmentação por eventos de vida, com foco em usuários durante vários marcos importantes da vida. Resumindo, o YouTube combina o popular formato de vídeo com um enorme público global e uma gama de opções avançadas de segmentação.
Além disso, é relativamente acessível e custa Média de US$ 2.000 para alcançar 100.000 espectadores.
Tudo que você precisa é começar a criar anúncios em vídeo interessantes e envolventes. Aqui estão algumas ferramentas de criação de vídeo para ajudá-lo.
Anúncios do Google
Atualmente existem cerca 9 bilhões de pesquisas no Google cada dia. De acordo com o Google, quase 60% dos consumidores pesquisam produtos por meio de pesquisa antes de decidir comprá-los.
Não há necessidade de acreditar na palavra do Google. Pense na última vez que você quis comprar um produto, reservar férias ou assinar um serviço. Há uma boa chance de você ter pesquisado primeiro no Google.
É isso que torna a publicidade na pesquisa do Google tão importante. Conseguir aquela primeira posição no primeiro SERP, antes mesmo dos resultados orgânicos, é uma das chaves para ganhar visibilidade, cliques e conversões.
Com Anúncios dinâmicos de pesquisa, o Google permite que você expanda seu público potencial por meio de pesquisa, gerando automaticamente anúncios com base nas páginas do seu site e no conteúdo que corresponde às consultas de pesquisa. Essa é uma ótima maneira de capturar palavras-chave e consultas em potencial fora de suas campanhas de pesquisa regulares.
Claro, o Google também oferece anúncios gráficos em sua Rede de Display do Google. Os anúncios gráficos certamente têm seus problemas, incluindo a proliferação de bloqueadores de anúncios. Os anúncios gráficos também tendem a obter menos cliques e engajamento do que os anúncios nativos.
Ao mesmo tempo, a Google afirma que a sua rede de publicidade atinge 90% de pessoas na Internet, e é difícil argumentar contra isso. Não tem certeza se vale a pena investir em anúncios gráficos? Aqui está um diagrama de fluxo para ajudá-lo a decidir.
Anúncios do LinkedIn
Para aqueles que atuam no mercado B2B, os Anúncios do LinkedIn são provavelmente sua fonte essencial de tráfego pago. Existem mais de 700 milhões de usuários do LinkedIn, 63 milhões dos quais se definem como Tomadores de decisão e 10 milhões que são executivos de nível C.
Você pode direcionar as pessoas que visitaram seu site; segmentar por contato ou conta; ou por título, setor, dados demográficos ou geográficos.
O LinkedIn oferece um formulário de contato pré-preenchido semelhante aos anúncios de leads do Facebook, mas a coisa mais legal do LinkedIn é a capacidade de identificar pessoas-alvo com base em suas informações comerciais e comunicar-se diretamente com elas.
Quando os usuários estão dentro do LinkedIn, eles estão no modo “profissional” e verão anúncios e lerão conteúdo com uma mentalidade diferente. Isso pode ser muito eficaz para o anunciante certo e especialmente para aqueles que desejam fazer marketing baseado em contas.
O ruim é que a rede LinkedIn é cara; lance mínimo custa US$ 2 para campanhas CPC ou CPM com um custo médio de US$ 5,26 por clique, US$ 6,59 por 1.000 impressões e 80 centavos por entrega de InMail. Ainda assim, quando bem feito, o LinkedIn é um investimento que pode gerar retornos impressionantes para profissionais de marketing B2B. Aqui está um útil guia aos diferentes tipos de anúncios disponíveis no LinkedIn.
Anúncios TikTok
O TikTok elevou o vídeo para o próximo nível (conteúdo curto, agradável e ousado) e funciona (em 75 idiomas!). TikTok é uma das recentes histórias de sucesso no ecossistema de mídia social e atualmente tem mais de um bilhão de usuários mensais em todo o mundo.
Os anúncios TikTok estão disponíveis apenas em formato de vídeo, mas a interface exclusiva da plataforma também oferece algumas opções de anúncios exclusivas.
Por exemplo, os anúncios TopView são anúncios que aparecem uma vez por dia, quando o usuário abre o aplicativo pela primeira vez. Estes obtêm um impressionante Taxa de participação de 14%.
Existem anúncios InFeed, que funcionam de forma semelhante a anúncios como os de outras plataformas; No TikTok, as taxas de engajamento chegam a 6%.
Uma das razões pelas quais o TikTok é tão popular é a força de seus algoritmos. O posicionamento do anúncio não visa apenas o licitante com lance mais alto; O TikTok também se concentra na qualidade e relevância do conteúdo publicitário. Isso garante uma experiência muito mais atrativa e agradável aos usuários.
Para os profissionais de marketing, o TikTok também é relativamente acessível. O CPM médio fica em torno de US$ 10 por 1.000 visualizações, enquanto o CPC fica em torno de US$ 1. Os usuários do TikTok são principalmente a Geração Z e a Geração Y. Se o seu negócio tem como alvo um grupo demográfico mais jovem, então, com esse preço, você deve considerar seriamente anunciar no TikTok.
Qualquer que seja a jornada do cliente, inclua publicidade paga.
Se ao menos a jornada do cliente fosse uma linha reta desde o anúncio até a conversão… Infelizmente, a jornada típica do cliente se parece mais com isto:
Sua melhor opção será uma combinação de canais de marketing digital, pagos e orgânicos. O primeiro passo para uma estratégia de PPC bem-sucedida é escolher os canais pagos certos para o seu público-alvo, para gerar tráfego da mais alta qualidade com potencial de conversão em clientes.
Se você trabalha com marketing B2B, não ignore o LinkedIn. Se você é uma empresa B2C focada na Geração Z, não pode viver sem o TikTok. A única maneira de saber com certeza é experimentá-los e experimentá-los. Essa é a chave para revelar as fontes de tráfego mais bem pagas para o seu negócio.
