Análise de anúncios do Facebook: como parar de perder dinheiro

Você está pagando muito pelos anúncios do Facebook? Quer saber quais métricas são as melhores para ajudá-lo a analisar o desempenho de seu anúncio?

Neste artigo, você explorará três métricas principais para analisar os custos de anúncios do Facebook e descobrir benchmarks para avaliar essas estatísticas de desempenho. Você também aprenderá o que ajustar se suas estatísticas não atenderem às taxas de retorno de referência.

Análise de anúncios do Facebook: Como parar de perder dinheiro, por Tara Zirker no Social Media Examiner.

Para saber mais sobre as três principais métricas de anúncios do Facebook, leia o artigo abaixo para obter um tutorial fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: CTR (taxa de cliques do link)

A métrica CTR (taxa de cliques no link) é a porcentagem de pessoas que viram seu anúncio no Facebook e clicaram em sua oferta, página de destino, site, etc. Você quer que esse número seja 1% ou mais. Caso contrário, provavelmente você está deixando dinheiro na mesa.

Você pode ver essa métrica em seu painel do Facebook Ads Manager. Ir facebook.com/adsmanager e procure a coluna intitulada CTR (taxa de cliques do link).

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Se você não vir essa coluna em seu painel, clique no menu suspenso Colunas e selecione Desempenho e cliques.

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Uma advertência: certifique-se de que está observando sua CTR (taxa de cliques do link), não sua CTR (todos). O CTR (tudo) representa qualquer pessoa que clicou em qualquer parte do seu anúncio na página do Facebook. Você apenas deseja acompanhar as pessoas que clicaram em sua oferta.

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Se a sua CTR (taxa de cliques no link) for inferior a 1% de referência, você deve testar novamente seus anúncios do Facebook. Se ainda não o fez, esta é uma grande oportunidade de tornar seus anúncios mais eficazes. Aprimore suas imagens para que mais pessoas tenham mais probabilidade de ver seu anúncio e clicar em sua oferta.

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Nº 2: CPM (custo por 1000 impressões)

A segunda métrica chave para os anúncios do Facebook rastrearem é o CPM (custo por 1.000 impressões). Essa estatística é um pouco mais controversa, mas eu mantenho isto: se o seu CPM estiver acima de $ 42, o Facebook não gosta de algo em seus anúncios ou em sua página de destino.

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A ressalva seria se seu CPM está acima de $ 42 e você está trabalhando com públicos de retargeting ou públicos realmente pequenos. Nesses casos, pode ser um pouco superior a US $ 42.

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Mas se você está almejando públicos frios e o CPM está acima de $ 42, você precisa olhar atentamente para o texto do anúncio e a página de destino para encontrar o culpado. Algo em seu texto, imagens ou página de destino está fazendo com que o Facebook não goste de seus anúncios. Você precisa corrigir isso para que seus anúncios não custem mais do que deveriam.

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# 3: taxa de conversão da página de destino

A terceira métrica principal para anúncios do Facebook que você deseja rastrear é a taxa de conversão da sua página de destino. Essa métrica varia de acordo com o setor, então você precisa fazer uma pequena pesquisa para descobrir o que é considerado normal em seu setor específico.

Por exemplo, se estou coletando endereços de e-mail para um treinamento online gratuito, guia ou lista de verificação, quero que minha página de destino tenha uma conversão acima de 30%. Se eu enviar tráfego para uma loja de comércio eletrônico e uma página de vendas específica, procuro uma taxa de conversão de 1% a 3% nessa página de vendas, no mínimo.

A maneira mais fácil de descobrir o desempenho de sua página de destino é acessar o software da página de destino, a loja de comércio eletrônico ou o software do site e apenas examinar o back-end. A maioria dessas ferramentas calculará as porcentagens para você.

Se você quiser calcular a taxa de conversão da página de destino manualmente, pegue o número de conversão e divida-o pelas visualizações da página de destino. Em seguida, multiplique esse número por 100 para obter a taxa de conversão da sua página de destino.

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No exemplo abaixo, você pegaria 845 leads e dividiria por 1.355 visitas à página de destino. Quando você multiplica esse número por 100, obtém uma taxa de conversão da página de destino de 62%.

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Os números acima são altos porque testei e otimizei esses anúncios. Mas se seus anúncios são mais novos na plataforma ou não passaram por testes rigorosos, eles podem não estar disponíveis ainda.

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Se sua página de destino não está se tornando o benchmark mínimo para o seu setor, você deve fazer alguns testes de página de destino. Trabalhe para melhorar sua mensagem e possivelmente sua oferta. Ao fazer experimentos em sua página de destino, certifique-se de fazer um de cada vez para saber o que está melhorando sua página de destino e o que não está.

conclusão

Você já se sentiu como se estivesse jogando espaguete na parede com suas campanhas publicitárias no Facebook? Para ter mais controle sobre o sucesso de seus anúncios, você precisa observar três métricas principais: CTR (taxa de cliques no link), CPM e taxa de conversão da página de destino. Se suas estatísticas não atenderem às taxas de desempenho de referência, você precisará examinar atentamente o texto do anúncio, as imagens, a página de destino e, possivelmente, as mensagens e fazer alguns testes.

O que você acha? Você examinaria mais de perto essas três métricas para suas campanhas no Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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