O lançamento de um produto apresenta oportunidades de expansão para novos públicos, refinar as mensagens e descobrir novas estratégias para um crescimento significativo. Com a preparação certa, equipes de marketing de todas as origens podem aproveitar essas oportunidades para potencializar seu crescimento.
Desde o aprimoramento de táticas de curto prazo até a preparação de metas de otimização de longo prazo, essas cinco estratégias de landing page ajudarão você a maximizar o sucesso do lançamento de seu próximo produto.
1. Construa credibilidade
Novos produtos criam novos desafios de negócios. Um obstáculo imediato é provar que você tem uma solução confiável para as necessidades dos clientes.
Se este não é o seu primeiro lançamento de produto, uma boa notícia: você já lançou as bases nesta área da jornada do comprador. Agora você deve aproveitar as vantagens dos recursos que criou. Vamos explorar as estratégias.
Prova social
A credibilidade social promove e melhora a confiança de seu público. Mostrar que sua marca construiu uma comunidade de clientes satisfeitos dissuade o ceticismo da melhor maneira.
conjunto de pára-lamasum serviço de ensino de violão online, forneça sua prova social com o infográfico abaixo.
Esta imagem ilustra a extensa comunidade de usuários e professores do Fender Play. Os novos públicos sabem que podem esperar uma ampla seleção de aulas confiáveis, o mesmo valor que mais de 75.000 usuários e um currículo detalhado. Estas estatísticas vêm de uma lista existente de produtos e lições, mas ainda se aplicam quando a Fender lança uma nova linha de serviços ou lições. Esta estratégia de landing page usa seu sucesso estabelecido como uma ferramenta poderosa para promover novas iniciativas.
Depoimentos
Os depoimentos fornecem um elemento humano inestimável para suas páginas de destino, que fornecem informações diretas de sua base de clientes para seu público.
HelloFresh faz isso bem com sua seção de depoimentos na parte inferior de sua página inicial.
Cada elemento, desde depoimentos a imagens de ícones e nomes completos, humaniza esta seção. Cada depoimento tem um propósito diferente e fala sobre diferentes aspectos do negócio, como o prazo de entrega ou o valor das receitas. Parecem avaliações de chefs caseiros com fotos reais, e não fotos de modelos. Os visitantes podem ver facilmente o valor em que podem confiar. HelloFresh não exagera em seus produtos – mostra pessoas reais falando sobre os valores exclusivos do produto.
Conteúdo comparativo
Ao lançar novos produtos, a primeira coisa a estabelecer é o porquê. Os clientes muitas vezes duvidam que novos produtos ou lançamentos sejam simplesmente esforços para arrecadar dinheiro da empresa. É preciso estabelecer o valor do novo produto de forma digerível.
Um dos melhores exemplos de testes de benchmark eficazes é Alta conversão da Amazon Gráficos de produtos disponíveis em quase todas as páginas de produtos do seu aplicativo.
Esses gráficos dividem o valor por categoria e os exibem em um local conveniente. Os espectadores podem examinar rapidamente as diferenças entre produtos novos e antigos para entender quais marcas fizeram melhorias ou onde um produto se destaca. Ter uma seção como esta mostra que seu negócio está sempre evoluindo.
2. Defina seu público
Antes que a landing page entre em discussão, você precisa conhecer seu público. Se você está lançando um novo produto, precisa entender a quem ele se destina, para que a estratégia da sua landing page possa refletir isso.
Novamente, relacione esse aspecto da sua estratégia ao valor do lançamento do seu novo produto. Se você está lançando um novo sabor de sua linha de bebidas porque deseja atender a um público guloso, seja honesto. Se o seu novo produto tiver recursos mais avançados e atingir uma base de consumidores mais premium, concentre-se nisso.
Você não pode usar as mesmas táticas que funcionaram com seu público anterior para vender produtos mais antigos. Para fazer isso, refine seu público. Crie novos micropúblicos a partir de sua base de clientes existente para focar em clientes relevantes.
A partir daqui, você pode modificar suas narrativas originais para que tenham melhor repercussão em públicos novos e adjacentes. O objetivo é que seu público identifique facilmente que você criou seu novo produto especificamente para ele.
É necessária experimentação e otimização de público para encontrar os diferentes aspectos de seu produto que repercutem em seus novos segmentos. Considere o uso de ferramentas que permitem implantar páginas de destino em escala e testá-las com eficiência.
3. Construa narrativas convincentes
Depois de identificar seus novos segmentos de público, concentre-se em expandir suas opções de narrativa. Um novo produto é empolgante, mas você não pode confiar no entusiasmo e no fascínio de algo novo para aumentar o valor da casa.
Sua narrativa ainda precisa se concentrar nos clientes e em suas influências exclusivas de conversão para alcançar o sucesso.
A Liquid Death aceitou esse desafio lançando uma nova seleção de sabores para seus sabores de água com gás.
Conhecida por campanhas vanguardistas e ousadas como O skate infundido de sangue de Tony Hawk, a Liquid Death encontrou uma maneira de alcançar os clientes por meio de suas mensagens autênticas e ousadas.
O lançamento do novo produto permaneceu fiel a esse estilo de mensagem, mas encontrou uma maneira de focar nos pontos de valor do bom gosto a baixo custo.
4. Crie uma estratégia de CTA clara
Nada esvazia mais a página de destino de um produto do que uma estratégia de CTA mal planejada. Nem todos os CTAs são criados iguais e, se o design do seu CTA não corresponder aos seus objetivos ou público-alvo, você terá dificuldade para alcançar resultados.
Considere os diferentes tipos de CTAs que podem ser aplicados ao seu novo produto:
- botão de pagamento
- Formulários de inscrição
- Formulários de assinatura
- Formulários de contato
Depois de estabelecer o tipo de CTA necessário com base em suas metas de conversão, é hora de elaborar seu design. O design do CTA vai além do contraste e da forma da cor. Depende da sua capacidade de projetar um caminho atraente para a conversão de clientes que flua perfeitamente com o processo de conversão. Isso envolve aspectos como:
- Colocação
- Hierarquia de conteúdo
- Tamanho
- cópia de
Voltando à página inicial do HelloFresh, podemos encontrar um exemplo perfeito de design de CTA atual e eficaz.
O que essa mensagem concisa e direta transmite ao espectador? Uma oferta especial, cozimento fácil e frete grátis no primeiro pedido, comece – tudo que você precisa para começar a formular e até finalizar uma decisão de compra. O que melhora a eficácia desta estratégia de CTA? Um cliente que já deseja iniciar seu pedido pode clicar neste CTA imediatamente assim que acessar a página.
Alguém que decidir rolar mais para baixo na página para saber mais sobre a marca também saberá onde está o CTA quando estiver pronto para a conversão.
Estabelecer um posicionamento claro para seu CTA facilita a decisão de compra. O posicionamento reforça o fluxo da página e você precisa escrever o texto do CTA com a mesma clareza. Não use uma frase de chamariz como “Comece” se não houver ação de acompanhamento.
Um CTA como “Compre agora” se aplica a uma página de destino que tenta fazer com que os clientes façam uma compra rápida. Conseguir cliques em seus anúncios é difícil, mas conseguir cliques em sua página de destino é ainda mais desafiador. Não desperdice essa oportunidade com um apelo à ação enganoso.
5. Prepare suas metas de otimização
Pergunte-se: o que trouxe sua marca a esse ponto? Uma combinação de campanhas cuidadosamente planeadas, ajustes contínuos e talvez um pouco de sorte. Sem dúvida, a sua capacidade de testar as páginas anteriores e otimizá-las adequadamente foi vital para o crescimento do seu negócio até agora. Não perca esse fator de vista ao lançar um novo produto.
Da mesma forma que você experimentou iniciativas anteriores para aperfeiçoá-las, você deve preparar uma landing page que esteja pronta para o mesmo framework. Um novo produto significa novos públicos, conversão de influenciadores e experiências. É improvável que você consiga realizar todas essas coisas em seu primeiro teste.
Depois de identificar seu público, estabelecer seus elementos narrativos e construir seu design de acordo, comece a definir suas hipóteses. Tomar cada decisão estrategicamente para influenciar um resultado específico permitirá que você teste intencionalmente e chegue ao resultado ideal com muito mais rapidez.
Também não se esqueça de revisar seu conhecimento de esforços anteriores. Os resultados anteriores devem fornecer uma base informada para construir e evitar que você fique cego. Expanda esses insights, teste novamente para ver quais ainda são relevantes e veja se você consegue identificar novos.
O centro de testes na plataforma Instapage permite experimentar e acompanhar os resultados facilmente. Seus recursos simples ajudam você a configurar cada teste com base em sua hipótese, atribuir tráfego conforme necessário e criar variações sem o incômodo adicional de novos URLs ou designers.
