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Como se conectar com fornecedores para seu mercado online de vários fornecedores?

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Entre ter a ideia de lançar um mercado de comércio eletrônico e realmente criá-lo, há uma série de etapas a seguir.

Primeiro, há a seleção de um nicho com base no mercado-alvo e depois há a difícil tarefa de escolher o mercado certo. Software de mercado de comércio eletrônico de vários fornecedores para o seu site.

O próximo passo é encontrar fornecedores para o seu mercado de vários fornecedores. É aqui que você pode ter que se levantar da tela do computador e fazer algum trabalho braçal.

Sem um número razoável de fornecedores para vender produtos, seu mercado de vários fornecedores É apenas um site bonito e morto em algum canto deserto da Internet.

Portanto, é muito importante que você comece a descobrir comerciantes para o mercado online do seu cliente potencial desde o início; na verdade, antes mesmo de você fazer seu primeiro investimento.

Agora a questão é: ‘como?’

A má notícia é; Dificilmente você encontrará um guia completo sobre esse assunto na Internet.

Mas já que você está aqui, a boa notícia é que este post é um deles.

Esta postagem irá guiá-lo sobre diferentes maneiras de descobrir comerciantes para o seu mercado online (online e offline) e como se conectar com eles para dar ao seu potencial negócio de comércio eletrônico um começo ideal.

Uma página em breve

Antes de começarmos com as diferentes técnicas para encontrar comerciantes, é importante mencionar que você deve primeiro ter uma página Em breve (de preferência usando o mesmo domínio que deseja usar para o seu mercado online) para o registro do comerciante, onde todo o seus esforços de marketing levarão a eles.

A página Em breve normalmente deve consistir em um formulário de registro e alguns detalhes sobre o negócio potencial. Também seria útil se você mencionasse na página como vender produtos em seu site web beneficiará os comerciantes.

Agora, vamos dar uma olhada nos esforços de marketing que direcionarão os comerciantes para o seu site/página Em breve.

Marketing de mídia social

As redes sociais são definitivamente a ferramenta online mais eficaz e eficiente para esse fim, por isso é importante que você aproveite ao máximo.

Crie uma conta de mídia social que funcione bem para o seu nicho-alvo. Ex: Pinterest e Instagram são essenciais para o mercado de moda. O Facebook é fundamental em quase todos os cenários.

Comece a compartilhar material informativo e promocional nessas contas. E não hesite em gastar um pouco para divulgar seus posts, pois isso pode gerar ótimos resultados com um pequeno investimento.

Além disso, junte-se a grupos e comunidades de traders em diferentes canais de mídia social para se conectar diretamente com eles.

Dica rápida: O marketing nas redes sociais pode parecer moleza à primeira vista, mas não é. E isso torna o marketing de mídia social sujeito a alguns erros comuns.

Crie um mercado de vários fornecedores com recursos essenciais de marketing

Outra boa maneira é colocar banners em sites onde você acha que os comerciantes do nicho selecionado podem ser encontrados.

Junte-se a redes de publicidade online. O Google AdSense é uma escolha óbvia, mas existem muitas outras. Escolha aqueles que permitem publicar anúncios nos sites mais relevantes de acordo com o seu nicho.

Ao criar cópias de seus banners, tenha duas coisas em mente: a) você ainda está criando anúncios para comerciantes, não para clientes, b) ainda os está convidando para se inscreverem, mas não para vender produtos.

O texto do seu anúncio deve refletir claramente essas intenções; Caso contrário, as informações fornecidas podem ser mal interpretadas como enganosas e, em última análise, arruinar potenciais clientes.

Marketing off-line

O marketing offline pode não ser tão elegante quanto promover o seu negócio online, mas muitas vezes é mais eficaz (no caso de descobrir fornecedores para o seu negócio). mercado on-line também).

Você já deve ter adivinhado que aqui vamos falar sobre outdoors, cartazes, panfletos, etc. Mas a chave do sucesso está no posicionamento estratégico desses anúncios.

Um bom ponto de partida é colocar sinalização nos caminhões de entrega de serviços logísticos, onde com certeza serão notados pelos comerciantes. Depois há a colocação de outdoors nos mercados grossistas, a distribuição de folhetos em feiras, associações comerciais, etc.

Basicamente, tente fazer com que o texto do seu anúncio chegue onde você espera encontrar comerciantes em potencial para o seu mercado.

Dica rápida: Muitos dos comerciantes que encontrarão seus anúncios provavelmente operarão apenas off-line. Portanto, é recomendável incluir algo nos textos dos seus anúncios que incentive esses comerciantes. Por exemplo, diga-lhes como a venda online os ajudará a obter mais pedidos e a aumentar o seu alcance no mercado.

Conecte-se diretamente com comerciantes

Até agora, o que discutimos é uma forma ou outra de inbound marketing para atrair comerciantes. Agora, vamos resumir algumas formas de outbound marketing para se conectar diretamente com os comerciantes para o seu mercado on-line.

Mas primeiro você precisa saber onde encontrar informações do comerciante. Os marcadores mencionados abaixo dirão que:

  • Diretórios de negócios online: Pesquise diretórios de negócios online como Yellowpages, Manta, Yelp, etc. para o comerciante do nicho selecionado. Além disso, faça uma pesquisa no Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa, pois eles também possuem seus próprios diretórios de negócios com informações de contato dos vendedores.
  • Associações comerciais: Entre em contato com associações de comerciantes em sua área de destino para coletar dados de comerciantes em seu nicho selecionado.
  • Questões de negócios: Participe de feiras comerciais (especificamente relacionadas ao seu nicho-alvo) para se conectar diretamente com potenciais parceiros de negócios, conte-lhes sobre seu negócio e obtenha suas informações de contato.

Assim que tiver dados comerciais suficientes, comece a abordar os traders ligando para eles pelo Skype e outros meios de comunicação online e offline. Se possível, agende reuniões presenciais, pois esta é a forma mais eficaz.

Observação: As técnicas mencionadas acima para se conectar com comerciantes são igualmente eficazes para atrair clientes para comprar em seu mercado online.

Outras coisas importantes para manter em mente

Além de alcançar os comerciantes, você também precisa pensar em como convencer os fornecedores a ingressar no seu negócio. negócios.

Claro, existem maneiras de atraí-los, dizendo-lhes que vender coisas com você lhes dará melhor alcance de mercado, processamento de pedidos mais rápido, etc. Mas é mais ou menos isso que outros mercados oferecem.

Portanto, a melhor opção para atraí-los é oferecer-lhes alguma concessão nas taxas de comissão. Por exemplo, cobre menos comissão nas primeiras 10 ou 20 vendas de cada comerciante, ou qualquer oferta que você considere mais viável para o seu negócio e que funcionaria com comerciantes parceiros em seu nicho.

Além disso, uma interface de usuário atraente certamente atrairá mais provedores, pois também garantirá tráfego para eles.

Avaliações gratuitas também tendem a fazer maravilhas. Deixe os vendedores testarem seu ecossistema de mercado para ajudá-los a descobrir o recursos e benefícios específicos para suas necessidades isso faz com que eles se juntem a você.

Vejamos algumas maneiras mais excepcionais de conquistar vendedores para o seu mercado:

Construa a personalidade dos vendedores antes de fazer uma oferta.

Elaborar uma oferta perfeita para vendedores em potencial requer a compreensão de suas personalidades, características, pontos fracos e necessidades.

Crie personas de vendedores para coletar essas informações, o que pode ajudar crie propostas personalizadas para cada vendedor e alcançá-los de forma mais persuasiva.

Realize pesquisas para determinar o gênero, os interesses, o nicho de negócios e os dados demográficos de seus vendedores. Você pode até coletar esses dados por meio de pesquisas existentes sobre seus vendedores-alvo. Além disso, restrinja seu segmento de negócios para saber quais vendedores correspondem ao seu conceito e onde procurá-los.

Execute uma campanha de e-mail

Uma campanha de e-mail padrão já pode levar você aos maus livros do seu grupo de marketing-alvo. Porque quem quer fazer parceria com alguém que tenta assumir o controle de clientes ou parceiros de outra pessoa?

Portanto, escolha a forma ética de realizar uma campanha de e-mail disfarçada para convidar vendedores associados a outros mercados semelhantes para tentar vender em sua plataforma. As mídias sociais e as comunidades online são uma ótima fonte para encontrar para quem comercializar.

Colabore com comunidades off-line

Assim como as comunidades online, as comunidades offline também apresentam aos vendedores seus produtos que podem se adequar ao seu conceito de negócio, mas podem não ter presença online. Entre em contato com esses vendedores para oferecer-lhes uma plataforma que possa atender às suas necessidades e obter lucros.

E assim, você verá milhares de vendedores em potencial registrando-se em seu mercado de comércio eletrônico em um instante.

Pesquise sua concorrência

Procure empresas que atuam com conceito semelhante ao seu e descubra o que elas oferecem aos seus vendedores. Isso abrirá o caminho para você projetar uma oferta melhor que supere seus concorrentes, adicionando elementos de vantagem novos e incomparáveis.

Você precisa identificar, mais ou menos, um ponto de intersecção onde seus pontos fortes encontram as deficiências de seus rivais e os pontos fracos de seus vendedores potenciais, para que possa demonstrar aos vendedores em questão o que seu mercado de vários fornecedores tem reservado para eles. .

Conclusão

As várias técnicas discutidas nesta postagem não se aplicam apenas a sites regulares de venda de produtos, mas se aplicam a todos os tipos de mercados de comércio eletrônico que envolvem vários fornecedores, como mercados de alimentos on-line, sites de roupas, portais de pedidos de alimentos on-line, etc.

Devido aos vários modelos de negócios, talvez você precise abordar as coisas de maneira um pouco diferente, mas na maioria das vezes, essas técnicas funcionarão de maneira eficaz.

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