Como escrever um texto de anúncio eficaz

Ativar e gerenciar a publicidade de pesquisa paga é frequentemente considerada uma prática bastante árida e orientada para números – você se concentra muito em análises, CPC, pontuações de qualidade e, portanto, pode parecer um campo completamente desprovido de expressão artística.

A única área em que os profissionais “podem brilhar” e exercitar os músculos criativos é na redação. No entanto, na verdadeira mania do PPC, mesmo isso requer um equilíbrio delicado entre um vôo da imaginação e a necessidade de estar fundamentado na realidade: o texto do anúncio deve ser interessante para um mecanismo de busca, deve comunicar o espírito da marca.

E deve atrair uma ação. e parecer o mais orgânico possível e se encaixar dentro de limites estritos de caracteres, pontuação e restrições de capitalização. Aqui estão os princípios-chave a serem considerados ao escrever um texto de anúncio eficaz para que a pesquisa paga se concentre no sucesso.

Transmita a mensagem da marca nos anúncios

A cópia do anúncio de pesquisa paga é a parte mais visível de qualquer atividade PPC e, portanto, torna-se a ponte entre uma pessoa que pesquisa e a marca que representa; A cópia do anúncio deve ser fiel à marca.

Como uma das faces da marca, o texto do anúncio que você está escrevendo precisa estar alinhado com o conteúdo do site e outras comunicações do canal (orgânico e pago) para trabalhar para a marca na construção e manutenção das percepções da marca no público-alvo.

Algumas coisas importantes para se focar para chegar lá:

  • Defenda o nome de sua marca em áreas altamente visíveis de sua cópia do anúncio, como manchetes.
  • Mergulhe na linguagem da marca existente – sinta o tom de voz, a natureza da expressão da marca e seus principais interessados.
  • Concentre-se e descubra frases-chave exclusivas da marca que sejam concisas e facilmente reconhecíveis; Eles podem ser motocicletas, slogans, frases repetidas nas linhas de produtos / serviços, etc.
  • Destaque PSUs de marca e outras vantagens competitivas: A marca se sai melhor do que seus concorrentes? Destacar isso?
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O anúncio deve ter foco no usuário

Uma marca não existe no vácuo, seu objetivo é conectar-se com os consumidores e atrair ação, assim como o seu anúncio PPC. Além disso, o Google recompensa você como anunciante com Índices de qualidade mais altos (e, portanto, CPCs mais baixos), se você garantir que o texto do anúncio seja altamente relevante para o mecanismo de pesquisa.

Por outro lado, se você se colocasse no lugar do consumidor potencial, clicaria em um resultado de pesquisa (paga ou orgânica) se parecer que não tem nada a ver com o que você pesquisou?

Como conseguir isso:

  • Certifique-se de que o texto do anúncio está relacionado à consulta de pesquisa em que pode aparecer – uma ótima organização de estrutura de PPC pode permitir que você faça coisas como a inserção de palavras-chave e correspondência mais facilmente.
  • Pense no motivo por trás da consulta de pesquisa: por que uma pessoa está pesquisando no Google, quais necessidades ela pode ter que você possa responder e faça isso por meio do texto do anúncio.
  • Foque o estilo de expressão em torno do público: não pense na linguagem de ‘nós’, pense na linguagem de ‘você’ para colocar o consumidor em um lugar onde ele já se imagina interagindo com a marca através da inclusão cuidadosa de chamadas para a ação.
  • Incluem vantagens competitivas: os USPs funcionam como mais do que apenas estabelecer o espírito da marca, eles muitas vezes são conceituados pela marca exatamente porque se relacionam com as necessidades e expectativas do consumidor.

Ocupando o máximo de espaço possível para o anúncio

A página de resultados da pesquisa é um espaço altamente disputado com muitos jogadores. Uma das maneiras de ajudar seu anúncio a obter o máximo de atenção possível para que as pessoas se concentrem no que você escreveu é limitar a exposição dos concorrentes próximos a você, ocupando o máximo possível do espaço disponível:

  • Certifique-se de maximizar o uso de campos de anúncios e limites de caracteres.
  • Ative o máximo de extensões de anúncio possível e relevante.
  • Coordene diferentes tipos de anúncios PPC que podem aparecer para a mesma consulta de pesquisa; Por exemplo, faça com que seu anúncio de pesquisa de texto e o anúncio de compras sejam exibidos juntos com a maior frequência possível para as principais consultas de pesquisa.
  • Tente maximizar sua parcela de impressões em relação às consultas de pesquisa e aos principais públicos – nenhum anunciante tem um orçamento ilimitado, mas alguns truques para restringir seu alcance de exposição podem ajudá-lo a obter uma melhor exposição nos principais dados demográficos, locais, tipos de público etc.
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Tente e tente novamente!

Não fique complacente depois de criar suas primeiras opções de texto do anúncio; Eles podem ser ótimos, mas você nunca sabe se eles podem ser melhores a menos que você os teste.

A redação pode ser um dos processos mais trabalhosos na publicidade de pesquisa paga, mas é importante garantir que continue relevante para a evolução da linguagem da marca e mudanças nos comportamentos de pesquisa e público-alvo.

Algumas maneiras de estruturar o teste de texto do anúncio podem aliviar a pressão de criar um texto de anúncio totalmente novo a cada trimestre:

  • Sempre execute pelo menos duas cópias de anúncios de assinatura por grupo de anúncios a qualquer momento; Isso não apenas garante que, se algo acontecer a um de seus anúncios e ele for interrompido ou rejeitado por engano, sua estrutura não pare de ser veiculada, mas também fornece uma estrutura de teste imediata desde o início da atividade.
  • Usar formatos de anúncio responsivos – Esses formatos de anúncio geralmente permitem que você adicione mais elementos do anúncio do que será exibido e a plataforma (Google na maioria dos casos) otimiza quais elementos mostrar para obter a melhor taxa de cliques.
  • Testes de variáveis: isole um elemento de sua cópia do anúncio e teste uma variação dele em vez de passar por tudo; Experimente alterar as posições dos títulos ou um apelo à ação específico, etc. enquanto mantém o resto do texto do anúncio estático.

Na Offweb Digital, temos orgulho do trabalho colaborativo com nossas marcas para estabelecer as melhores formas de marketing e comunicação de sua marca para clientes novos e existentes.

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