Como ganhar dinheiro online com um webinar (passo a passo)

“Uau, e todos nós vivemos!”

Ninguém sabia, mas ele estava tão nervoso quanto um pecador na igreja. Há três anos, fiz meu primeiro webinar ao vivo, do qual 30 pessoas vieram morar. Acabou sendo um grande momento (apesar do meu nervosismo), e no final fechei dez vendas do meu novo curso online.

Tradução: ganhei US $ 1.500 em uma hora. Eu senti como se tivesse encontrado a fonte da juventude ou algo assim. Desde aquele webinar inicial, ganhei $ 170.000 vendendo aquele curso online, e o segredo de tudo é, você adivinhou, meu webinar.

Não há melhor maneira de vender cursos online. Os e-mails de vendas geralmente convertem para um a dois por cento, enquanto os webinars geralmente convertem para dez a 15 por cento. Isso significa que se você tiver 100 pessoas em sua sala de webinar ao vivo, provavelmente converterá de dez em 15 em seu lance. Eu mesmo tive conversões em alguns webinars a uma taxa de 30 a 40 por cento.

Não importa o que os especialistas possam dizer sobre a morte dos cursos online, apenas entenda que seus comentários estão completamente errados. Ganhei mais dinheiro do que nunca este ano vendendo meu próprio curso online e espero que o e-learning continue a ser um motor viável para que empreendedores individuais ganhem dinheiro em 2021 e além.

No entanto, hoje quero mostrar a você a verdadeira magia: meu webinar. Quero mostrar a você todas as ferramentas de que você precisa, a estrutura que você precisa seguir e como fechar as vendas no final de seu webinar de uma hora.

Apertem os cintos, vou revelar quase tudo.


Não espere que outra pessoa o faça. Contrate-se e comece a tomar decisões.

Comece gratuitamente

Por que os webinars realmente funcionam

Dois homens falando em microfones

Primeiro, você precisa entender por que os webinars realmente funcionam. Webinars são programas online ao vivo nos quais as pessoas podem se inscrever e participar digitalmente. Normalmente consiste em um apresentador passando por uma espécie de PowerPoint onde ensina algo aos espectadores.

Na maioria das vezes, na verdade, há um discurso de vendas no final de um curso, um livro, um treinamento ou qualquer outra coisa. Não é como uma chamada ao vivo em que você pode falar com o apresentador; você está simplesmente assistindo da sua tela e pode comentar no chat.

Os webinars são ferramentas de vendas incrivelmente úteis porque seus espectadores podem ver e ouvir você. Você se sentiria mais próximo de um amigo por correspondência ou de alguém com quem você faça videochamadas todas as semanas? Confiamos em pessoas que podemos ver e ouvir, não necessariamente um estranho na internet.

Por que não usar uma mensagem de e-mail? Bem, uma imagem vale mais que mil palavras, certo? Que tal 30 frames por segundo durante uma hora em um webinar? Um e-mail de mil palavras seria realmente mais atraente do que assistir e ouvir alguém por uma hora em uma chamada ao vivo?

O fato de confiarmos mais nas pessoas quando podemos vê-las e ouvi-las torna os webinars tão mortais.

  • WebinarJam ($ 499 por ano) WebinarJam é o que eu uso para organizar meus webinars. Se você precisa de algo mais acessível, pode experimentar o WebinarNinja para $ 39 por mês. Com isso, você terá até 100 participantes ao vivo na sala.
  • Educável ($ 29 por mês para o plano básico) O ensinável é onde sua escola online será hospedada. No entanto, o mais importante é que é o local onde pode aceitar pagamentos.
  • Apresentações Google (livre) Eu uso o Apresentações Google para criar minha apresentação. É grátis!
  • Funil de prazo ($ 49 por mês) Esta é minha arma secreta. Forneça urgência, colocando um cronômetro de contagem regressiva na parte inferior de sua página de vendas. É fácil emparelhar com as páginas de vendas do Teachable.

Além disso, você precisará de um microfone USB e uma webcam para que o público possa ver e ouvir você durante a apresentação. Qualquer um vai servir. Eu tive um microfone USB de $ 20 nos últimos três anos isso vai ficar bem.

Como fazer com que as pessoas se inscrevam em seu webinar

Uma nota rápida aqui. Esta postagem do blog é realmente sobre a estrutura de um webinar de sucesso. Falei sobre como conseguir novos assinantes e assinaturas de webinar. em uma postagem anterior. Vá ver se quiser um pouco de educação sobre isso.

A parte mais importante de um webinar de sucesso é a própria apresentação. Acredito que a maioria dos leitores possa descobrir como configurar um webinar por conta própria através do Webinar Ninja ou do Webinar Jam Não é tão difícil com uma busca leve no Google. Vamos ver como é uma ótima apresentação que o ajudará a vender potencialmente milhares de dólares em mercadorias digitais.

Como fazer uma ótima introdução ao webinar

Homem na frente do computador

Cada webinar consiste em três partes: a introdução, os pontos principais e o argumento de venda. A introdução geralmente é a parte mais fácil.

Existem três coisas que você deve fazer em cada introdução.

  1. Apresente-se como uma figura de autoridade confiável
  2. Estabeleça seu método como uma mina de ouro de oportunidade que poucos pensaram antes
  3. Reitere que os visualizadores podem ter sucesso (casos de uso práticos)

Vou dar um exemplo de meu webinar de cada um.

Meu webinar, chamado “Como ganhar $ 1.000 extras por mês no Medium”, é sobre como o Medium pode ser uma virada de jogo para escritores online. Para estabelecer credibilidade, falei sobre minha própria jornada como escritor Medium e como tenho mais de 48.000 seguidores na plataforma.

Para a segunda tarefa que você deve fazer de cima, preciso apresentar o Medium como esta nova oportunidade selvagem. O bom é que sim. Eu falo sobre como os métodos tradicionais de blog no WordPress são difíceis com as probabilidades contra o escritor, e como o Medium é muito mais fácil de aumentar os seguidores já que há tantas pessoas lendo lá.

Esta etapa é crucial. Você precisa que seu público tenha essa mudança de mente quase drástica. Quanto melhor você argumentar que tem essa grande oportunidade para todos, mais fácil será vendê-la mais tarde.

O último passo aqui é mostrar que qualquer pessoa que assiste pode ter sucesso. Normalmente, você incluirá um estudo de caso sobre como um aluno seu ou alguém que você conhece alcançou o sucesso usando sua “nova oportunidade”. Para mim, eu falo sobre como uma aluna minha ganhou $ 400 no Medium depois de três curtos meses postando seus posts lá.

Agora, o público o respeita, está interessado nesta “nova oportunidade” e está um tanto convencido de que também pode fazer isso. Normalmente, uma introdução leva cerca de dez minutos para ser concluída. O meu tem 28 slides.

Agora é a hora de entrar em seus pontos principais.

Como transmitir seus principais pontos

“Um webinar não é sobre ensino.” Quando ouvi o especialista em webinar Russell Brunson dizer isso alguns anos atrás, achei que era uma piada de mau gosto. Então, para que serve um webinar? Sua resposta foi algo que mudou os webinars para mim para sempre.

“Webinars são sobre como quebrar barreiras de compra.”

Russell então explicou que cada ponto em sua “apresentação principal” deveria quebrar uma barreira de compra. Minha apresentação principal, que acontece logo após a minha introdução, tem três pontos e quebra três barreiras para comprar sem que o público saiba.

Por exemplo, o primeiro ponto do meu webinar é sobre por que 99% dos escritores não têm sucesso. Minha resposta? Eles não têm sucesso porque não acreditam que escrever seja uma habilidade que possa ser aprendida. Em vez disso, eles pensam nisso como um talento com o qual as pessoas nascem.

Quando comecei a pensar sobre por que as pessoas podem não comprar meu curso de domínio médio, percebi que muitos simplesmente não acham que podem ser bons escritores. A maioria nem mesmo aceitaria minha oferta por um momento, porque tinham certeza de que escrever é um talento e não uma habilidade.

Se ele é um talento, por que minhas anotações no diário de seis anos atrás são tão ruins?

Conto uma história em meu primeiro ponto sobre como, depois de ser reprovado em minhas aulas de inglês do primeiro semestre na maior parte do semestre, obtive uma boa nota em meu trabalho final de trabalho árduo e salvei minha nota.

Eu faço o mesmo com meus outros dois pontos. Conto histórias para quebrar barreiras. Meus webinars são mais inspiradores do que educacionais, e adivinhem? O público sempre me conta depois o quanto aprenderam e gostaram.

Anote as três principais barreiras que você pode imaginar porque alguém pode não comprar seu curso e crie uma apresentação que analise cada uma delas. Os meus eram:

  1. Escritores nascem, eles não são feitos.
  2. Médio não é um bom lugar para ganhar dinheiro.
  3. Não tenho tempo para escrever todos os dias.

Depois de terminar sua apresentação principal, que deve levar de 15 a 20 minutos, passamos agora à parte de vendas. Minha apresentação principal tem cerca de 55 slides.

Como fechar a venda em um webinar

Depois de concluir seus três principais pontos, é hora de fazer a transição para a venda. Você deve primeiro fazer ao público uma pergunta simples:

“Se você fizesse tudo o que eu mostrei para você fazer hoje neste webinar, teria certeza de que teria sucesso como ______?”

Para mim, eu preencho essa lacuna com “Escritor médio”. Talvez você esteja ensinando as pessoas a se tornarem corretoras de imóveis, por exemplo. Certifique-se de fazer essa pergunta a eles.

Aí você fala que tem MUITO mais do que isso e que criou um produto para quem quer todo o processo do início ao fim.

Então você apresenta seu produto!

A forma como vendo meu curso no final do meu webinar é usando algo chamado Stack Slide. Tornou-se famoso por Russel Brunson, mas o ponto principal é que você lista todas as coisas que seu público receberá, uma por uma, em seu discurso de vendas.

Captura de tela de preços

Aqui está um exemplo (acima). Mostro às pessoas todo o valor do que elas receberão em meu curso online, uma a uma, o que significa que não mostro apenas o slide anterior e falo sobre ele por dez minutos. Aos poucos vou revelando cada parte do negócio. O público pode ver o aumento de valor diante de seus olhos.

Quando eu mostro como o curso realmente é valioso, é quando eu reduzo lentamente o preço para $ 199. Eu digo a eles que eles não terão que pagar $ 2.000 por tudo isso, nem mesmo $ 1.000 por tudo, mas apenas $ 199. Primeiro eu defino o valor e, em seguida, revelar o preço.

Eu digo a você que você só poderá obter meu curso ao preço de US $ 199 pelos próximos 20 minutos, e eu compartilho um link que imediatamente inicia uma contagem regressiva quando você clica nele.

Se você quiser ver como é o contador regressivo, dê uma olhada aqui.

Eu uso o funil de prazo final para fazê-lo funcionar no back-end. Após o término dos 20 minutos, eles são redirecionados automaticamente para minha página de vendas real, listando o curso por $ 399, e perdem o cupom.

Aqui está uma postagem sobre como integrar o funil de prazo e o ensinável. Este post é mais sobre a apresentação do webinar, então minhas desculpas por não explicar o lado técnico disso em detalhes.

Além disso, Russell Brunson fala muito sobre Slide Stack em Segredos de especialistas.

Eu recomendo que você compre esse livro porque é uma mina de ouro de grandes segredos de webinar. É por esse livro que meus webinars são convertidos em uma taxa tão alta hoje. Bons conselhos sobre webinars na Internet são difíceis de encontrar, mas garanto a você que todas as dicas de que você precisa para ter sucesso (junto com todos os recursos) estão aqui, nesta postagem do blog e naquele livro.

Quer saber mais?

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