Uma das análises mais importantes e valiosas que fazemos quando contratamos novos clientes é a nossa Análise de Sazonalidade, que nos permite entender as tendências e mudanças ao longo do ano, não apenas para o site como um todo, mas no nível de categoria e produto como Tudo certo.

A maioria de nossos clientes experimenta as principais temporadas de férias, incluindo:

  • dia dos Namorados
  • De volta à escola
  • Véspera de todos os santos
  • Natal
  • Ano Novo

E é especialmente importante para nós conhecer as tendências sazonais específicas de nossos clientes para fins de planejamento de orçamentos e estratégias de campanha.

É comum que novos clientes experimentem uma grande desconexão entre o desempenho sazonal do seu site e sua estratégia de pagamento. Freqüentemente, descobrimos que os esforços anteriores de marketing pago funcionavam em um silo e não eram baseados no mercado ou nas tendências do consumidor, baseadas apenas no desempenho do marketing pago.

Em outras palavras, as campanhas pagas foram construídas e avaliadas apenas contra si mesmas. Isso pode significar muitas oportunidades perdidas. Abaixo, cobrimos 4 situações em que um cliente potencial pode se beneficiar ao compreender as tendências sazonais antes de implementar uma campanha PPC.

Cliente A – A agulha no palheiro

Digamos que por volta do Dia dos Namorados, as vendas de brinquedos de pelúcia do Cliente A começam a aumentar consideravelmente, o que é confirmado por uma análise do Google Analytics no desempenho do produto nos últimos três anos durante o mês anterior ao Dia dos Namorados. Namorados.

Mas, do lado do pagamento, o cliente A só tem uma campanha de compras que cobre todos os brinquedos. Este cenário exato é comum. A campanha pode até ter um bom desempenho e cumprir suas metas para o Cliente A. Mas dividir os brinquedos de pelúcia em uma campanha separada e focar o orçamento e o marketing nesses itens sazonais pode significar a diferença entre estabelecer metas e gerar renda anual. dois dígitos e crescimento do ROAS.

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Aqui está outro exemplo detalhado de uma revisão de sazonalidade e como isso pode ajudar você a configurar suas campanhas para maximizar os resultados por temporada.

Cliente B – Gerenciamento de estoque e novas categorias de produtos

Nossa análise de sazonalidade também não termina com a integração do cliente. É uma grande oportunidade de preparar seus esforços antes da temporada e entender seus efeitos após a temporada, desenvolvendo conhecimentos que irão prepará-lo melhor para a próxima temporada. Na verdade, agora pode ser o momento perfeito para executar uma análise sazonal para o Back to School (BTS).

Uma maneira de fazer isso é usar essa ferramenta antes de voltar às aulas para o Cliente B. Este relatório mostra quais categorias de produtos tiveram bom desempenho nos três anos anteriores, de julho a setembro. Ele serve como um guia sobre as categorias de produtos nas quais devemos focar o orçamento de marketing durante este período.

No entanto, como planejamos um BTS com o Cliente B, descobrimos que uma categoria importante que se saiu bem antes não terá um bom estoque este ano. Também precisaremos encontrar mais categorias de produtos para atender às nossas metas de crescimento de receita ano a ano. Felizmente, o cliente B tem uma nova linha de produtos que espera vender bem e que estará promovendo fortemente com vendas em todo o BTS.

Com essas novas informações em mente, continuamos a considerar as categorias de produtos que estarão em funcionamento e com bom desempenho nos anos anteriores com a quantidade certa de orçamento e suporte de campanha, ao mesmo tempo que implementamos orçamentos e campanhas para apoiar o novo. linha de produtos.

No início de outubro, após um BTS bem-sucedido, usaremos a mesma ferramenta para entender como as categorias de produtos se saíram em comparação com os anos anteriores e como nossa nova categoria de produtos se saiu em comparação com as outras categorias, para que possamos planejar melhor para o próxima temporada de BTS.

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Neste exemplo, a nova linha de produtos foi bem e mostrou uma oportunidade de crescimento, indicando que teremos que alocar mais orçamento para ela na próxima temporada. Você pode imaginar como essas informações podem ser úteis para o Cliente B para seus objetivos de planejamento, especialmente se ele tiver orçamentos apertados que precisam ser planejados com um ano de antecedência.

Cliente C – Adaptação às novas tendências

A análise sazonal também pode ajudar a identificar quaisquer tendências que afetam seus negócios devido ao COVID-19. Por exemplo, um de nossos clientes, o cliente C, está apresentando um aumento específico no desempenho durante uma temporada que geralmente é baixa. A seguir, podemos ver a porcentagem da renda de cada mês (cada linha representa uma categoria). Esta tabela se refere a junho de 2018 a maio de 2019.

Sazonalidade em PPC

Esta tabela mostra os seguintes dados:

  1. Cada categoria tem um desempenho relativamente consistente. No entanto, como estamos vendo números de receita maiores, mudanças de porcentagem menores representam valores em dólares maiores.
  2. Na maior parte, vemos que novembro-janeiro representa mais uma temporada de pico e abril-maio ​​desaparece do mapa, com os meses restantes bastante consistentes.

Agora, se olharmos de junho de 2019 a maio de 2020, vemos uma história muito diferente:

Sazonalidade em PPC

Nesse caso, ainda vemos dezembro como o mês de pico, exceto agora os meses que antes eram uma baixa temporada (março a maio) agora são comparáveis ​​ao mês de maior desempenho em dezembro.

Podemos ver uma onda de desempenho superior na tabela acima. Em uma situação como essa, onde não podemos prever totalmente quanto tempo ou quão alto essa onda vai durar, é importante fazer algumas coisas:

  1. Mantenha-se ágil no ajuste de orçamentos e lances de campanha para não limitar sua parcela de impressões.
  2. Crie campanhas para produtos que podem não ter sido lucrativos antes.
  3. Monitore as impressões e a parcela de impressões para controlar a demanda, pelo menos semanalmente, já que não há comparação nas temporadas anteriores.
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Cliente D: Experimente a ferramenta

Para tornar mais fácil para você relatar e usar nossa Análise de Sazonalidade para seus esforços de marketing pago, criamos uma ferramenta simples. Você só precisa acessar sua conta do Google Merchant Center e o Google Analytics. Recomendamos o uso do Google Merchant Center para obter dados de categoria e ID de produto, pois suas campanhas do Shopping são estruturadas com esses IDs ou as categorias de produtos correspondentes.

Organizar esses dados por categorias em sua conta do Merchant Center tornará mais fácil para você otimizar suas campanhas. Também recomendamos essa estratégia porque muitas contas podem não ter o comércio eletrônico avançado configurado e, portanto, categorias de produtos podem estar ausentes em seu Google Analytics ou podem estar usando-o e o resultado pode ser muito granular ou divergente da estrutura de Merchant Center.

Recomendamos olhar para um ano completo de dados, no mínimo, mas três anos é o ideal (e deve ser anos completos). A amostragem pode ocorrer, portanto, pode ser necessário dividir as datas de rollback no Google Analytics e vários downloads. Mas quanto mais dados, mais dados você tem para entender as tendências.

Você pode acessar nossas ferramentas de sazonalidade, juntamente com instruções sobre como cortar seus dados de sazonalidade, em menos de 30 minutos! Basta clicar abaixo para começar!

Também incluímos um vídeo de instruções que analisa o exemplo do cliente B acima, que tem um pouco mais de detalhes.

Se você tiver alguma dúvida ou quiser que façamos uma análise mais completa, não hesite em nos contactar.