Erros comuns de anúncios do Facebook e como corrigi-los

Seus anúncios do Facebook são rejeitados? Quer saber como reduzir os custos de seus anúncios no Facebook?

Neste artigo, você aprenderá alguns dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem ao gerenciar seus anúncios no Facebook e como corrigi-los. Você descobrirá erros em anúncios do Facebook decorrentes de segmentação, texto do anúncio, segmentação por nicho e muito mais. Você também receberá uma lista de palavras e frases que podem levar a um desempenho insatisfatório dos anúncios no Facebook.

Erros comuns de anúncios do Facebook e como corrigi-los por Tara Zirker no Social Media Examiner.

Para saber mais sobre erros comuns em anúncios do Facebook e como corrigi-los, leia o artigo abaixo para obter um tutorial fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Selecione a meta de campanha do Facebook errada

O primeiro grande erro que os anunciantes do Facebook cometem é veicular anúncios de tráfego quando na verdade desejam conversões.

O Facebook sabe tudo sobre as pessoas que usam a plataforma, incluindo seu histórico de clicar em coisas e se elas têm probabilidade de converter. Se você deseja alcançar pessoas que têm um histórico de fornecimento de seu endereço de e-mail e número de telefone, você deve exibir anúncios de conversão, não anúncios de tráfego.

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Os anúncios de tráfego destinam-se a alcançar pessoas que têm um histórico de clicar em coisas no Facebook, mas podem não agir. O objetivo da campanha de tráfego pode ser adequado para veicular anúncios em um podcast ou suas últimas postagens de blog, por exemplo.

Nº 2: impulsione postagens para conversões

O segundo grande erro que os anunciantes do Facebook cometem é publicar uma postagem melhorada e pensar que obterão muitas conversões. Você verá muito engajamento na postagem, mas não necessariamente um grande número de pessoas deixando a plataforma, visitando suas páginas de destino e realizando as ações que você espera que realizem.

Portanto, salve suas postagens aprimoradas para os momentos em que deseja aumentar o envolvimento com sua postagem. Invista a maior parte do seu orçamento de publicidade do Facebook em anúncios de conversão.

# 3: usando você e você

Estou colocando este próximo grande erro em uma categoria chamada “regras de redação tácita”.

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Deixe-me começar com uma citação perspicaz de Harvard Business Review: “Quando se trata de personalização de anúncios, há uma linha tênue entre assustador e charmoso.” Se você levar isso a sério, entenderá por que o Facebook deseja anúncios que sejam relevantes, mas não direcionados.

Em sua cópia do anúncio do Facebook, evite usar as palavras vocês e vocês muitas vezes. Embora essas palavras funcionem bem no marketing por e-mail, o algoritmo do Facebook não favorece os anúncios que são preenchidos com elas.

Portanto, em vez de dizer: “Você deseja expandir seus negócios com anúncios?”, Você poderia reformular a frase como: “As empresas de crescimento mais rápido estão expandindo com anúncios. Clique aqui para saber mais”. Você vê a diferença sutil? Quando você reduz o uso de “você” e “seu” em sua cópia do anúncio do Facebook, provavelmente verá uma grande diferença em sua taxa de sucesso.

# 4: falta de sensibilidade a certos nichos

Alguns anunciantes não têm uma boa compreensão das sensibilidades em torno dos nichos do Facebook, que incluem dinheiro, saúde e relacionamentos, entre outros.

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Suponha que você seja um franqueador que procura novos donos de loja para sua loja de iogurte congelado. Se você disser algo como “Você pode ganhar US $ 10.000 extras por mês com nossa franquia” em sua cópia do anúncio do Facebook, isso está errado. O problema é que o Facebook não gosta que os anunciantes usem números específicos em sua cópia.

Um anúncio melhor seria: “Descubra como nossos franqueados estão construindo ótimos negócios com nossas lojas de frozen yogurt.” Ele está reduzindo um pouco e não faz grandes promessas ou menciona números específicos.

Outro nicho sensível no Facebook é a saúde. Quando você falar sobre a saúde das pessoas em seus anúncios, tome cuidado. Você não quer ligar para as pessoas ou fazer com que se sintam mal com o texto do seu anúncio. Por exemplo, não diga algo como “Perca toda essa gordura e descarte aqueles 2 quilos extras”. Em vez disso, você pode reformular seu anúncio dizendo: “Sinta-se em forma e fabuloso em 10 minutos por dia”. O algoritmo do Facebook teria uma aparência mais favorável na cópia do anúncio.

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Outra área sensível no Facebook são os relacionamentos. Evite falar sobre como as pessoas podem se sentir solitárias ou desconectadas em seus anúncios. Em vez disso, dê um toque positivo aos problemas do seu público. Fale sobre como alguém pode esperar o relacionamento certo e construir uma conexão mais profunda.

Mesmo que sua empresa não esteja em um desses nichos sensíveis, lembre-se de que o Facebook deseja interações mais positivas para seus usuários. Isso não significa que você não pode fazer referência aos pontos fracos da plataforma, você pode, com certeza, mas certifique-se de dar às pessoas esperança e otimismo para o futuro.

Bônus: evite essas palavras em sua cópia do anúncio do Facebook

Quero compartilhar uma lista de palavras que encontrei para criar mais problemas com os anúncios do Facebook e Instagram. Se seus anúncios não estiverem funcionando bem e você tiver algumas dessas palavras no texto do anúncio, tente removê-las e veja se isso melhora sua situação.

Além das palavras problemáticas “você” e “seu”, você pode ter problemas se usar a identificação de gênero em seus anúncios ou a idade de referência, religião ou tendências políticas. Mesmo as palavras “Facebook” e “Instagram” costumam causar problemas quando usadas na cópia do anúncio.

Evite também usar palavrões ou palavrões falsos. Às vezes, eles ignoram o algoritmo, mas geralmente são pegos.

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Falar sobre produtos de saúde como CBD ou HCG também é proibido. Se você fizer referência a dieta, perda de peso, gordura ou redução de gordura em seu texto do anúncio, não inclua números ou promessas específicos, pois seriam considerados alegações. Evite também a palavra “duplo”; por exemplo, “duplique seu crescimento” ou “duplique sua renda”.

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Da mesma forma, evite “passo a passo”, “crescer”, “dinheiro”, “liberdade financeira”, “riqueza”, “estilo de vida portátil”, “trabalhar em casa” ou “largar o emprego”. O Facebook não quer ser responsabilizado se alguém vir um anúncio dizendo que eles podem pedir demissão e depois pedir demissão, mas a oportunidade não funciona. O Facebook não quer lidar com uma ação judicial que possa resultar disso.

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Além disso, há uma longa lista de palavras e expressões que os profissionais de marketing e proprietários de empresas vêm usando há muito tempo e que precisam ser eliminadas gradualmente, e o algoritmo do Facebook está de volta. Algumas dessas palavras-gatilho são “escravo”, “mestre”, “lista negra” e “lista branca”. Portanto, não diga algo como “Você é um escravo do seu treinamento?” em sua cópia do anúncio do Facebook. Anúncios que incluem essas palavras ou frases estão se tornando mais caros ou nem funcionam.

O resultado final é que você precisa ter cuidado com os tipos de palavras e expressões que usa em seus anúncios no Facebook.

conclusão

Se seus anúncios do Facebook continuam sendo rejeitados ou são mais caros do que deveriam, você pode estar cometendo alguns erros óbvios que afetam sua contagem de anúncios. Isso inclui escolher o alvo errado para sua campanha, usar certas palavras e frases em sua cópia do anúncio e interpretar erroneamente sensibilidades em torno de nichos do Facebook. Evitar esses erros tornará seus anúncios mais eficazes e mais baratos.

O que você acha? Você está cometendo algum desses erros em sua publicidade no Facebook? Você tem algum para adicionar a esta lista? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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