Estratégia de marketing de mídia social: 5 etapas para vendas e conversões

Você precisa de uma estratégia de mídia social melhor que gere conversões e vendas? Quer saber como acelerar naturalmente o caminho para a conversão?

Neste artigo, você descobrirá como criar entusiasmo e expectativa por produtos e serviços no Facebook e Instagram. Você encontrará um plano de promoção de cinco etapas que pode colocar em prática hoje para lidar com objeções e mudar a opinião das pessoas para que estejam prontas para comprar quando você começar a vender.

Estratégia de marketing de mídia social: 5 etapas para vendas e conversões por Dana Malstaff no examinador de mídia social.

Para uma estratégia de marketing de mídia social que impulsiona vendas e conversões, leia o artigo abaixo para um tutorial fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: decida o que você deseja promover e vender

Para que as pessoas comprem os produtos e serviços da sua empresa, você deve construir confiança. Mas como você faz isso no Facebook ou Instagram? Gerar entusiasmo e entusiasmo para que, quando for vender seus produtos e serviços, as pessoas comprem.

Comece pensando no que você deseja gerar interesse. Você não quer postar nada na página da sua empresa. Em vez disso, considere o final. Qual produto ou serviço você deseja vender ou qual podcast ou conteúdo deseja promover? Depois de saber o que deseja gerar interesse, você pode enquadrar a conversa para o próximo mês.

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# 2: identificar lacunas e objeções

A próxima etapa é identificar quaisquer lacunas e objeções que seu público-alvo possa ter. Trata-se de entender como as pessoas pensam e mudar de um sistema de crenças para outro.

Deixe-me dar um exemplo do meu próprio negócio. A maioria das pessoas acredita que a única maneira de expandir seus negócios é lançar seus produtos ou serviços ao vivo, mas eu as ensino a fazer as coisas com uma abordagem duradoura.

Tenho que mudar a maneira como eles pensam sobre os lançamentos e como eles lançam seus próprios produtos para que possam começar a acreditar que lançar o Evergreen é o caminho certo. Depois de fazer com que eles preencham essa lacuna, é mais fácil fazer com que eles digam sim para comprar meus produtos.

Ao pensar sobre objeções, você precisa identificar os motivos pelos quais as pessoas podem dizer não.

Meu público-alvo pode pensar que não tem dinheiro, tempo, conhecimento ou habilidades suficientes. Com meu plano de moda, eu os construo ao longo do tempo para que eles saibam que têm muito tempo. Eles podem arranjar tempo. Eles podem ganhar dinheiro suficiente e ter as habilidades para implementar o que vou ensiná-los. Assim, quando vou vender algo para eles, é mais provável que comprem.

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Nº 3: peça feedback ao seu público

Outra forma de gerar interesse é pedir ao seu público-alvo que o ajude a desenvolver seus produtos e serviços. Eu sei que essa tática parece simples, mas funciona.

Comece anotando todas as perguntas que você precisa responder e as decisões que você precisa tomar sobre o produto ou serviço que está lançando. Isso pode incluir como algo é projetado ou escrito ou até mesmo um título. Convide sua comunidade (como seu grupo no Facebook) para oferecer feedback sobre qual opção escolher.

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Workshops de marketing de mídia social (treinamento online)

Cabeçalho de logotipo de workshops de marketing de mídia social

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Ao pedir feedback ao seu público, você cria familiaridade e entusiasmo com o que está fazendo. Então, quando você coloca esse produto no mercado, é provável que mais pessoas comprem.

# 4: construir a prova social com aparições de divulgação

Você também deseja construir autoridade com participações especiais e provas sociais. Eu não posso enfatizar isso o suficiente.

Apareça em lugares fora de seu próprio público, como canais de outras pessoas no YouTube, podcasts e blogs. Faça vídeos do Facebook Live com outras pessoas em seus grupos do Facebook ou publique-os ao vivo com outras pessoas no Instagram. Quanto mais aparece, mais autoridade cria.

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Mostre evidências e depoimentos. Fale sobre suas experiências de trabalho com outras empresas e clientes anteriores e compartilhe o que eles estão fazendo agora. Todas essas ações o ajudarão a desenvolver autoridade para que as pessoas confiem que você sabe do que está falando quando chega a hora de vender seus produtos.

# 5: venda suave, mencionando casualmente seus produtos e serviços

As menções online são uma ótima maneira de vender sem vender. Em vez de ter que pedir continuamente às pessoas que comprem seus produtos e serviços, simplesmente mencione seu produto, clientes e resultados sem fazer uma postagem completa sobre o produto ou serviço. Os blogueiros usam essa tática para mencionar indiferentemente seus produtos afiliados ou outras postagens anteriores.

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Essas menções on-line criam familiaridade e motivam as pessoas a se entusiasmarem com seus produtos e serviços, de modo que desejarão comprá-los mais tarde.

Bônus: como evitar 3 erros que podem matar suas conversões

Existe um ponto ideal entre vender o tempo todo e nunca falar sobre o que você vende. Veja como evitar três erros que podem matar suas conversões.

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Primeiro, você tem que dizer às pessoas o que está vendendo. Se você esconder o que está vendendo e nunca falar sobre isso, as pessoas não poderão conhecê-lo e não ficarão ansiosas para comprá-lo mais tarde.

Em segundo lugar, não poste principalmente no Facebook. Você deve ter um foco estreito e criar antecipação para um tópico específico. Caso contrário, você confundirá o mercado e as pessoas não saberão o que você representa ou o que está vendendo.

Por último, não venda muitas coisas de uma vez. Falar sobre muitos produtos ao mesmo tempo diluirá o mercado. Em vez disso, concentre-se em criar buzz para um ou dois produtos. Encontre maneiras de falar sobre a mesma coisa de 50 maneiras diferentes, em vez de falar sobre 50 coisas diferentes.

conclusão

Para que as pessoas comprem seus produtos e serviços, você deve construir confiança. Para fazer isso no Facebook, você precisa criar entusiasmo e expectativa. Este plano de promoção em cinco etapas o ajudará a superar objeções e mudar a opinião das pessoas para que, quando você oferecer seus produtos e serviços, elas estejam prontas para comprar.

O que você acha? Você tentará este plano de cinco etapas para gerar interesse em seus produtos e serviços no Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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