Lance inteligente: cinco maneiras de o aprendizado de máquina melhorar a publicidade PPC

Resumo de 30 segundos:

  • Os recursos de “Lances inteligentes” aprimorados pelo aprendizado de máquina disponíveis no Google Ads oferecem uma maneira fácil de ver os resultados da campanha que você deseja, ao mesmo tempo que permitem uma abordagem mais prática.
  • Você pode usar o Smart Bidding no nível da campanha ou, se preferir, pode aplicá-lo a todo o seu portfólio de anúncios, permitindo otimizar todas as suas campanhas usando os algoritmos de ML do Google.
  • A consultora de marketing Gabrielle Sadeh explica cinco objetivos diferentes que os Lances inteligentes podem otimizar e quando usar cada um deles.

A publicidade PPC é uma parte crítica dos esforços de marketing online de muitas marcas. Infelizmente, obter o máximo de suas ofertas PPC pode ser um processo complicado, para dizer o mínimo.

Algumas marcas descobrem que estão dando lances muito altos em palavras-chave, tendo uma classificação alta por um curto período, mas excedendo seu orçamento de marketing. Outros não dão lances suficientes e nunca alcançam as taxas de conversão que esperam.

A boa notícia é que existe uma maneira mais inteligente de definir lances. Facilmente disponíveis por meio do Google Ads, as opções de Lances inteligentes do Google oferecem uma maneira fácil de ver os resultados da campanha que você deseja, ao mesmo tempo que permitem uma abordagem mais prática.

Esses algoritmos avançados contam com vários sinais contextuais para impulsionar o desempenho, e alguns desses sinais só estão disponíveis ao usar Lances inteligentes. Estes incluir fatores como intenção local, listas de remarketing, características do anúncio e sazonalidade. As estratégias de lances também estão disponíveis no nível do portfólio, permitindo que você aplique o aprendizado de máquina para otimizar todas as suas campanhas.

Ao permitir que os algoritmos de aprendizado de máquina do Google assumam um grande número de ofertas PPC, você pode concentrar seus esforços mais nos outros marketing e táticas de conversão, como otimizar o texto do anúncio ou layouts de página de destino. Atualmente, o Google Ads oferece cinco opções de Lances inteligentes – veja como cada uma pode melhorar sua publicidade PPC.

1. Meta de retorno do investimento em publicidade (ROAS)

O ROAS desejado ajuda a maximizar o valor de sua campanha com base em quanta receita você gostaria de ganhar para cada dólar gasto em publicidade PPC. Por exemplo, se sua meta é atingir $ 7 em receita de vendas para cada $ 2 gastos em cliques, isso significa que você tem um ROAS desejado de 350%.

Depois de inserir seu ROAS desejado, sua campanha do Google Ads fará lances para campanhas de custo por clique em um esforço para atingir essa meta.

O ROAS desejado depende muito de seus dados históricos. Google requer Sua campanha tem pelo menos 15 conversões em 30 dias ao usar o ROAS desejado para otimizar anúncios da rede de pesquisa e há outros mínimos para outros tipos de anúncios.

No entanto, para obter os melhores resultados, você deve alcançar 50 conversões em um período de 30 dias. anterior para implementar as ofertas de ROAS desejadas. Dessa forma, o algoritmo tem dados para aprender.

Com base na própria pesquisa interna do Google, esse método de lance pode aumentar o valor da conversão em uma média de 35%.

2. Custo por aquisição alvo (CPA)

O CPA desejado permite que os anunciantes estabeleçam uma meta de custo por aquisição (CPA) que desejam atingir com as campanhas de anúncios PPC. Quando você usa esse parâmetro como sua meta de otimização, o algoritmo de Lances inteligentes do Google visa obter conversões a um custo médio igual ou inferior ao seu CPA desejado.

Dessa forma, você pode aumentar suas vendas sem arriscar gastar demais.

Se você já tem uma conta do Google Ads, o Google usará seus dados históricos para recomendar um CPA desejado ao configurar seus lances. Muitas vezes, é uma boa ideia seguir este guia, pois definir uma meta significativamente inferior ao seu CPA atual pode causar uma falha na taxa de conversão.

Publicidade PPC - Ofertas inteligentes

Fonte: KlientBoost

Em um recente caso de estudo Postado por KlientBoost, a mudança de um cliente de lance manual para lance inteligente com base no CPA desejado resultou em um aumento de 107% na taxa de conversão, ao mesmo tempo em que reduziu o custo por conversão em mais de 40%. Aproveitando seus dados históricos e dicas contextuais, o CPA desejado é uma maneira fácil de obter mais conversões com menos.

3. Meta de parcela de impressões

Nem todas as campanhas PPC se concentrarão em vendas diretas e conversões. Muitas marcas tentam aumentar o número de impressões de anúncios de pesquisa que recebem como um método de geração de demanda e reconhecimento para uma marca e seus serviços.

Muitas vezes, esses anúncios podem ser eficazes para ajudá-lo a obter novos leads. Os lances de parcela de impressões desejados otimizarão seus lances para maximizar as impressões de seus anúncios nos SERPs.

Como parte dessa estratégia de Lances inteligentes, você pode optar por exibir seus anúncios no “topo absoluto” da página de resultados de pesquisa, próximo ao topo ou em qualquer lugar da página. Os usuários podem ajustar essas metas conforme acharem adequado, de modo que seus anúncios possam ser exibidos no topo de alguns resultados de pesquisa e em uma barra lateral em outros.

A otimização do dispositivo pode ser especialmente importante nesta estratégia. em um caso de estudo De acordo com a teoria das métricas, os lances de parcela de impressão alvo, o custo total por clique aumentou em dispositivos móveis e computadores desktop. No entanto, a campanha aumentou os gastos com celular em impressionantes 87%, à medida que as ofertas foram desviadas para usuários de dispositivos móveis de baixo custo.

Publicidade PPC: segmentação por parcela de impressões

Fonte: Teoria métrica

Como o lance de parcela de impressões desejado é baseado em dados em tempo real, ele substitui os ajustes de lance de sua campanha manual. A única exceção é a capacidade de desativar as ofertas móveis.

4. Maximize os cliques

Semelhante à parcela de impressões desejada, escolher maximizar os cliques como um parâmetro do Lances inteligentes não se concentra necessariamente no aumento da taxa de conversão. No entanto, essa pode ser uma estratégia de lance viável para suas campanhas de PPC.

Com Maximize Clicks, o Google ajusta os lances para obter o máximo de cliques dentro dos parâmetros de seu orçamento diário médio. Aumentar drasticamente o tráfego para seu website pode servir como um método valioso de coleta de dados para campanhas futuras na preparação para a transição para o ROAS desejado ou os lances de CPA desejados.

Ter mais usuários em seu site pode fortalecer sua marca e ajudá-lo a construir listas, uma estratégia inestimável para empresas B2B que contam com ligações de vendas mais personalizadas.

Na verdade, um caso de estudo PPC Hero descobriu que, embora Maximize Clicks fosse universalmente bem-sucedido em aumentar o número total de cliques e geralmente conseguisse reduzir os custos de campanha por clique, essas campanhas tendiam a gerar menos conversões.

Assim como a parcela de impressões desejada, as campanhas para maximizar cliques devem se concentrar mais em informações e leads do que nas vendas reais.

Essa opção de campanha permite alguns ajustes manuais, como a capacidade de programar a exibição (ou não exibição) de seus anúncios em dias ou horários específicos.

5. Maximize as conversões

Para profissionais de marketing digital focados em conversão, Maximizar conversões é uma opção de Lances inteligentes muito atraente. Assim como acontece com o CPA e o ROAS desejados, essa estratégia de lances depende de uma combinação de dados históricos e dicas contextuais para otimizar o posicionamento do anúncio.

A grande diferença com Maximize Conversions é que se concentra menos nos custos de aquisição e mais no volume. Isso pode ser especialmente útil ao trabalhar com um orçamento apertado.

Aumentar o volume de vendas nos estágios iniciais de seu negócio estimulará o crescimento do boca a boca no futuro, à medida que mais clientes deixem avaliações de seus produtos e compartilhem suas impressões com outras pessoas através do boca a boca. Isso tornará as campanhas futuras mais lucrativas graças à prova social que você criou para sua marca.

Usando aprendizado de máquina para publicidade PPC

Fonte: Google

No entanto, essa estratégia não leva em conta o ROI, ela busca apenas gastar o orçamento total disponível para atingir o maior número possível de conversões. Isso pode aumentar seu custo por aquisição ou gasto diário, tornando essa opção menos do que ideal se você estiver monitorando de perto essas métricas.

Uma maneira mais inteligente de definir lances

Tentar determinar qual lance maximizará suas metas de campanha sem ultrapassar seu orçamento pode ser um ato de equilíbrio difícil. Ao transferir o trabalho pesado para o aprendizado de máquina, você pode garantir resultados para suas campanhas enquanto dá a você mais tempo para otimizar ainda mais outros elementos-chave de publicidade.

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