Tudo o que você precisa saber sobre Landing Pages

O que é uma Landing-Page?

Uma Landing Page é uma página projetada para facilitar uma única ação desejada, como fazer uma compra, preencher um formulário, inscrever-se para um teste gratuito ou inserir um endereço de e-mail.

É chamada de Landing Page porque é uma página onde os usuários “chegam” depois de clicar em um link em uma postagem do Facebook, anúncio do Google, boletim informativo por e-mail ou qualquer outra fonte de tráfego.

O que é uma página de destino?

Em que uma Landing Page difere de uma página da web “normal”?

Uma página da web normal tende a ter várias ações desejadas diferentes.

Por exemplo, pegue sua home page média.

A maioria das Landing Pages tem vários objetivos e várias frases de chamariz (CTAs). Por exemplo, você pode desejar que os visitantes da sua página inicial preencham um formulário de contato. Ou saiba mais sobre seus recursos. Ou inscreva-se para um teste gratuito.

As páginas de destino têm vários CTAs
Home pages tem multiplos CTAs

E é a mesma história para postagens de blog, sobre páginas … e a maioria das outras páginas do seu site. Você tem muitos CTAs concorrentes.

(É por isso que você raramente deseja enviar tráfego do Google Ads para esses tipos de página.)

Mas com uma Landing Page, geralmente há UM objetivo e UM CTA consistente.

As páginas de destino têm uma única frase de chamariz de uma Landing page
Landing Pages tem um único CTA

Por que as Landing Pages convertem tão bem?

Existem dois motivos principais pelos quais as Landing Pages são ÓTIMAS para aumentar as conversões:

  1. Eles têm um CTA focado.
  2. Eles são direcionados a um grupo específico.

Como acabei de mencionar, as landing pages CRUSHão as páginas normais porque estão 100% focadas em um único CTA.

Mas essa não é a única razão pela qual as Landing Pages convertem muito bem.

Eles também são convertidos porque você pode direcioná-los a um grupo específico, tipo de cliente ou oferta.

Impacto do número de páginas de destino na geração de leads - Landing page

Agora que entendemos o básico, é hora de mergulhar nos tipos exatos de Landing Page que funcionam melhor.

1. Modelo de página de inscrição de e-mail

Uma página de registro de e-mail (também conhecida como “Página de compactação”) é uma página projetada para coletar e-mails em troca de um valioso e-book, relatório ou boletim informativo.

Modelo de página de inscrição de e-mail - Landing page

Título = o que eles recebem

As pessoas de hoje são SUPER relutantes em revelar seu endereço de e-mail. E eu não posso culpá-los.

Quando você entrega seu e-mail para alguém, não tem ideia do que virá a seguir. Eles poderiam começar a enviar uma tonelada de lixo, bombardeá-lo com um milhão de mensagens, vender seu e-mail pelo lance mais alto.

O que significa que você deve ser muito claro sobre o que alguém vai esclarecer.

Por exemplo, se você olhar para o Página de inscrição no boletim informativo de tópicos de explosivos, foi usado um título que deixava bem claro “o que você ganha”.

Ex: Tenha semanalmente os principais tópicos e tendências diretamente na caixa de entrada.

Explodingtopics - assinatura do boletim informativo

Subtítulo detalhado

Sua legenda deve ser projetada para adicionar mais detalhes à sua oferta, incluindo o que é e por que é valiosa.

O título que usado é um bom começo. Mas ainda não está 100% claro o que você receberá ao se inscrever. É aqui que entra o subtítulo.

Aqui está um exemplo:

Toda semana nós enviaremos nosso melhores Tópicos a você. E ainda, insights e análises de especialistas.

Explodingtopics - Subtítulo de assinatura do boletim informativo


Imagem Hero

A página de inscrição do e-mail deve ter uma “Hero Imagem” mostrando o que eles vão receber.

Lembre-se: um “curso por e-mail”, um “relatório” ou um “boletim informativo semanal” são MUITO difíceis de imaginar.

Com uma Hero sua oferta torna-se mais tangível e real.

Explodingtopics - Imagem principal da assinatura do boletim informativo

Call-to-action acima da dobra

Eu recomendo usar seu primeiro formulário de inscrição por e-mail na metade superior da página, assim:

Explodingtopics - Formulário de boletim informativo acima da dobra

Se o seu título e subtítulo forem fortes, a maioria de suas conversões virá por meio deste formulário.


Lista de recursos

Se alguém rolar para baixo após seu primeiro formulário, significa que precisa de mais informações antes de se inscrever.

Entra: a lista de funções.

É aqui que você pode se aprofundar em por que vale a pena trocar sua oferta pelo endereço de e-mail de alguém.

A lista exata de recursos depende do que você está oferecendo.

Se a página trata-se de um Webinar, você pode ter uma lista com marcadores das principais coisas que alguém aprenderá.

Se for um relatório, deve descrever as estratégias que cobrirá.

Se for uma newsletter por email, indique exatamente o que você vai enviar.


Prova social (depoimentos)

Como qualquer Landing Page, a prova social pode ajudar a aumentar a taxa de conversão de sua página de compressão.

Pode ser o número de pessoas que já se registraram.

Ex: faça como mais de 110mil pessoas que já recebem o nossa Newsletter via e-mail

Backlinko - assinantes do boletim informativo

Ou depoimentos de um punhado de assinantes felizes.

Explodingtopics - Social Proof

Segundo CTA

Recomendo adicionar uma segunda frase de chamariz na parte inferior de sua página.

Leia Também:  Como usar os recursos SERP para informar sua estratégia de conteúdo

Ex: tenha relatórios semanais por e-mail

Temas explosivos: segundo CTA

Dessa forma, o visitante termina a rolagem diretamente no topo de uma frase de chamariz e um formulário de inscrição.

2. Landing-Page | Modelo de página de vendas

Este é um modelo que você pode usar para vender cursos online, treinamento personalizado, assinaturas de boletins informativos premium, ingressos para eventos ao vivo e muito mais.

Modelo de página de vendas - Landing page

Title = Clear Profit

O principal objetivo do título da página de vendas é chamar a atenção de alguém com uma vantagem clara.

Aqui está um exemplo de uma página de vendas de formato longo:

Ex: Como usar o Youtube para ganhar mais tráfego, leads e clientes em 2020.

Firstpagevideos - Título da página de vendas

Se você está interessado em marketing no YouTube, esse é o tipo de título que faz você querer permanecer na página e saber mais.


O gancho do primeiro parágrafo

Acompanhe o seu título orientado para a vantagem com um gancho nas primeiras linhas da sua página de vendas.

Aqui está um exemplo:

Ex. Agora o seu negócio poderá crescer online usando técnicas avançadas de SEO para youtube através de estratégias desenvolvidas nos últimos 3 anos.

Firstpagevideos - gancho da página de vendas

Novamente, isso é bastante “comercial”. Mas nosso objetivo é uma pessoa específica (proprietários de pequenas empresas que levam a sério o marketing de seus negócios no YouTube). É por isso que esse gancho funciona apesar de ser mais forte do que a maioria dos clientes em potencial.


A história de fundo

É aqui que você conta a história por trás do seu produto: o problema que você tem, como o resolveu e por que decidiu oferecer esse produto específico.

Tradução:
Mas antes, eu gostaria de compartilhar um história pessoal de sucesso.
É sobre como eu superei os desafios que encontrei em meus negócios.
E provavelmente, um obstáculo que você também está enfrentando.

O que aconteceu a seguir me surpreendeu totalmente.
Pessoas que assisitiram meus vídeos…

Dentro deste treinamento, eu demonstrarei como alcançar os melhores resultados nos mecanismos de buscas para palavras chaves que clientes buscam todos os dias

Explicado passo a passo, de forma simples e direta, com um sistema que qualquer pessoa poderá seguir

Firstpagevideos - Histórico da página de vendas

A grande revelação

É aqui que você apresenta seu produto … e lista o que está incluído.

Firstpagevideos - Informações sobre o produto da página de vendas

Recomendações do cliente

Você precisa espalhá-los por toda a sua página de vendas.

Firstpagevideos - Testemunho da página de vendas

Compre agora CTA

Você precisa ter pelo menos dois CTAs “compre agora” em sua página de vendas.


Garantia sólida

Descreva qual é a sua garantia e quaisquer restrições que você tenha (como uma janela de 30 dias).

Não economize nesta seção. É uma das partes mais importantes da sua página de vendas. Portanto, recomendo escrever um resumo longo e detalhado de sua garantia.

Ex: Teste durante 30 dias, se não gostar, poderá cancelar a qualquer momento e tenha 100% do seu dinheiro de volta.

Firstpagevideos - Garantia da página de vendas

3. Modelo de página de teste gratuito de SaaS

Saas (“Software como serviço, do inglês Software as a service, é uma forma de distribuição e comercialização de software. No modelo SaaS, o fornecedor do software se responsabiliza por toda a estrutura necessária à disponibilização do sistema, e o cliente utiliza o software via internet, pagando um valor pelo serviço.”) – Font: Wikipedia

O objetivo principal da sua Landing Page de teste gratuito de SaaS é colocar alguém em seu fluxo de registro.

Isso é um pouco diferente de uma página de compressão. Com o Squeeze Page, a conversão realmente acontece ali mesmo na página. Mas com uma página SaaS, você geralmente os coloca em outra página onde eles realmente se inscrevem.

Com isso, aqui está o modelo:

Modelo de página de teste gratuito de SaaS - Landing page

Título Simples

Isso é algo com que muitas empresas de SaaS B2B lutam. Em vez de um simples título, eles escrevem bobagens como esta.

Ex. a não ser seguido: Seu Futuro. Visualizado.

Página de destino com um título sem sentido

Em vez disso, recomendo um título simples, como este de Scout Help.

Ex: A melhor forma de falar com os seus clientes

Título Helpscout

“Que fazemos”

Você acabou de estabelecer uma vantagem clara. Agora é a hora de você fornecer uma visão geral de alto nível de como seu software leva as pessoas até lá.

Tradução:
Com a Help Scout você pode compartilhar e-mails com o seu time, falar com seus visitantes ao vivo e criar conteúdo de autoatendimento – Tudo num único lugar.

Helpscout - O que fazemos

Imagem de herói conceitual

No passado, as empresas de SaaS usavam uma captura de tela de seu software como imagem principal. E isso ainda pode funcionar.

O problema com essa abordagem é que é difícil entender o que o software faz com base em uma captura de tela.

É por isso que muitas empresas de SaaS optam por ilustrações que mostram o que o software realmente faz pelas pessoas.

Por exemplo, a imagem do herói de Woven mostra grupos de pessoas se encontrando.

Tecido - Imagem Heroica

Iniciar CTA

Este é um botão na metade superior da página que geralmente leva as pessoas a uma página de registro.

Leia Também:  Como calcular o ROI de SEO usando o Google Analytics

Lista de recursos

Nada de especial aqui. Apenas uma lista de 4 a 5 dos melhores recursos (e benefícios) do seu software.

Helpscout - Funções

Prova social

Pode ser um depoimento de um cliente, vários clientes, empresas de renome que usam seu produto ou todos os três.

Helpscout - Prova social

CTA final

Nunca é demais adicionar um CTA na parte inferior de sua Landing Page.

Helpscout - CTA

4. Modelo de página de geração de leads

Uma Landing Page de geração de leads é semelhante a uma página de inscrição de e-mail, com duas diferenças principais:

  1. Uma página de geração de leads geralmente pede mais informações (para qualificar clientes em potencial)
  2. Os clientes em potencial geralmente recebem um telefonema ou e-mail de acompanhamento logo após a inscrição

Com isso, veja como estruturar uma Landing Page projetada para geração de leads.

Modelo de página de geração de leads - Landing page

Título = Oferta Orientada a vantagem ofertada

Lembre-se: uma página de geração de leads não significa apenas solicitar um e-mail.

Você também está pedindo a alguém que forneça seu nome, endereço … e às vezes até seu número de telefone.

Portanto, qualquer coisa que você oferecer (seja uma cotação ou um ímã de chumbo) será melhor do que incrível.

HubSpot possui as melhores páginas de geração de leads do mundo. Então, vamos dar uma olhada em um exemplo deles.

Hubspot - Oferta do Facebook

É um título simples e legal. E se eles estão enviando tráfego direcionado para essa Landing Page (pessoas que querem aprender mais sobre marketing no Facebook), este título é perfeito.


Hero Imagem

Tal como acontece com uma página do Squeeze, nunca é demais ter uma ideia visual do que alguém vai receber.

Hubspot - oferecer imagem de herói

CTA n. 1

HubSpot usa um botão de “download gratuito” como seu primeiro CTA.

Hubspot - botão de download de ofertas

E quando você clica nesse botão, um formulário é exibido com vários campos.

Essa abordagem faz muito sentido. É muito assustador ver tantos campos na página. Dessa forma, o HubSpot mostra esses campos apenas para pessoas que já realizaram uma ação (clicando no botão). Além disso, aproveite O efeito Zeigarnik. (sensação de tarefa inacabada)

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Os principais detalhes

É aqui que alguns detalhes importantes sobre sua oferta são descritos. Alguns marcadores voltados para o lucro funcionam bem aqui.

Hubspot - Detalhes da oferta

As letras pequenas

Porque esta é uma página de geração de leads, você quer ser SUPER transparente sobre o que vai acontecer a seguir.

Portanto, se alguém estiver se inscrevendo para um orçamento de revestimento de vinil para sua casa, você deve avisá-lo de que ligará. Dessa forma, não há surpresas.

Aqui está um exemplo do HubSpot.

Hubspot - FAQ da oferta

CTA Última chance

Como qualquer boa Landing Page, você deseja ter um CTA final na parte inferior da página de geração de leads.

Hubspot - CTA da oferta

Como testar A / B suas páginas de destino

Experimente as grandes mudanças primeiro

Se eu pudesse dar uma dica para dividir os testes em QUALQUER página, seria esta:

Experimente grandes mudanças. Principalmente no começo.

Esse é um erro que cometi muito no passado.

Eu tentaria um título ligeiramente diferente. Ou mude a cor do meu botão de vermelho para verde. E nenhuma dessas mudanças fez QUALQUER diferença.

Foi então que percebi algo:

Se você deseja grandes melhorias, deve fazer grandes mudanças.

Por exemplo o Larry Kim costumava oferecer um “teste gratuito” em todas as suas páginas de destino.

E não importa quantas pequenas alterações você fez, a página converteu em 2%.

Então ele decidiu fazer algo drástico: mudar a oferta.

Em vez de um teste gratuito, ele ofereceu às pessoas um “Adwords Grader”.

Wordstream - classificador de desempenho do AdWords

E esta única mudança trouxe a taxa de conversão daquela página de 2% para 40%.

Outro exemplo: atualmente estamos testando duas páginas diferentes sobre Temas Explosivos.

Versão nº 1 (o controle) é uma página muito longa que explica o que é o boletim informativo, tem toneladas de provas sociais e muito mais.

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Versão nº 2 é a mesma página … com 80% de corte. Agora é literalmente apenas o topo da área de dobra.

Explodingtopics - versão resumida do boletim informativo

Qual funcionará melhor? Não tenho nem ideia. É por isso que estou testando. Mas eu mostro este exemplo para destacar os tipos de mudanças que você deseja testar A / B.

Use mapas de calor para descobrir por que uma Landing Page não está convertendo

Quando alguém acessa sua Landing Page e não converte, o que acontece?

É difícil dizer.

Pode ser o seu título. Ou sua oferta. Ou pode ser que seu site pareça estranho no Safari.

Digite: mapas de calor.

Os mapas de calor não dirão: “Aqui está exatamente porque as pessoas não estão convertendo e como consertar isso.”

Mas eles fornecem alguns dados objetivos que você pode usar para descobrir as coisas.

Por exemplo, executamos mapas de calor para Temas Explosivos. E fico constantemente surpreso com a forma como as pessoas realmente se envolvem com nossas Landing Pages.

Explodingtopics - Heat Map

Esses mapas de calor fornecem informações sobre como podemos melhorar a interface do usuário do site. E coisas para testar A / B no futuro.

Leia Também:  Como fazer um funil de vendas de alta conversão no WordPress

Estratégias avançadas de conversão de Landing Page

Estratégias avançadas de conversão de página de destino

Neste ponto, você provavelmente tem uma Landing Page que está convertendo muito bem para você.

Agora é a hora de aproveitar
estratégias que você pode usar para obter ainda MAIS conversões.

Vamos começar.]

Transforme sua página de informações em uma Landing Page

Uma Landing Page não é apenas uma página aleatória para a qual você envia tráfego de anúncios do Facebook.

Na verdade, você pode transformar praticamente qualquer página do seu site em uma Landing Page.

Incluindo sua página sobre.

Por exemplo, crie formlários com CTAs em sua página Sobre

Backlinko - Sobre os formulários da página

E graças a esses dois formulários, essa página é convertida em 4,49%:

Backlinko - Sobre as conversões de página

Não é surpreendente. Mas 4,49% é infinitamente maior do que se não usássemos nenhuma forma.

Como classificar Landing Pages no Google

É REALMENTE difícil classificar as Landing Page na primeira página do Google.

Afinal, a maioria dos SERPs contém conteúdo útil e valioso … não páginas de vendas ou geração de leads.

Mas isso não significa que seja impossível classificar sua Landing Pageo no topo do Google.

Basta um pouco de planejamento.

Primeiro, você precisa escolher uma palavra-chave que já tenha uma ou duas Landing Page nos resultados da pesquisa. Em outras palavras: encontre uma palavra-chave onde as pessoas DESEJAM ver suas Landing Pages.

Por exemplo, a Backlinko percebeu que os resultados do “treinamento de SEO” não eram apenas um monte de postagens de blog.

Havia também algumas Landing Pages tradicionais.

Páginas de destino de treinamento de SEO em SERP

Então, eles criaram uma página que descreve o principal programa de treinamento em SEO.

Backlinko - Página inicial de treinamento de SEO

Portanto, você precisa otimizar sua página em torno desse termo. Pessoalmente, estou testando uma página de destino de formato longo que estou otimizando como uma postagem de blog.

Dessa forma, haverá conteúdo suficiente para o Google entender completamente o tópico da minha página. E para que os usuários aprendam mais sobre meu curso.

Excluir navegação do site

Lembre-se: uma das principais características de uma Landing Page é que ela se concentra em UMA ação.

É por isso que recomendo remover a navegação do seu site da Landing Page. Dessa forma, o foco está em sua oferta.

Por exemplo, removemos os links “Contato” e “Sobre” do cabeçalho de nossa página de inscrição no boletim informativo.

Backlinko - página do boletim informativo sem links

Também usamos um rodapé simplificado que vincula apenas aos nossos termos de privacidade e páginas.

Backlinko - rodapé do boletim informativo

Combine suas Landing Pages com seu público e fontes de tráfego

Quando você está apenas começando, provavelmente enviará todos para a mesma página de destino.

Mesma página de destino para diferentes públicos - Landing page

Não há nada de errado com essa abordagem … em primeiro lugar.

Mas, eventualmente, você desejará criar páginas de destino diferentes para públicos diferentes.

Por exemplo, digamos que você esteja executando uma campanha de anúncios no Facebook.

Em vez de enviar todos para a mesma Landing Pages, você pode criar páginas de destino que atraiam todos os públicos-alvo com anúncios.

Combine suas páginas de destino com o público - Landing page

Dessa forma, em vez de uma página genérica, eles pousam em uma página que é APENAS para eles.

Página de destino para um público específico - Landing page

Use sua página de confirmação para obter “conversões paralelas”

Quando alguém se inscreve em sua lista de e-mail ou para um teste gratuito, provavelmente o enviará para uma página de confirmação.

Bem, recentemente descobri que você pode usar sua página de confirmação como uma Landing Page.

Obviamente, você não quer que eles façam a mesma ação novamente.

Em vez disso, opte por uma “conversão lateral”.

Você ainda deseja fornecer às pessoas as informações que qualquer página de confirmação deve fornecer.

Mas não pare aí.

Você também pode pedir às pessoas que realizem outra pequena ação em sua página de confirmação.

Por exemplo, além do material usual da página de confirmação, também peço aos novos assinantes de e-mail que me sigam no Twitter.

Backlinko - Siga-me no Twitter

O que leva a dezenas de novos seguidores todas as semanas.

Outras pessoas usam sua página de confirmação para espalhar a palavra sobre seu site. Aqui está um exemplo:

Você vê como isso funciona? Assim que você se inscrever, haverá outro oferta (um arquivo de deslizamento). Para obtê-lo, tudo o que você precisa fazer é compartilhar uma postagem no Facebook e ela será desbloqueada.

Conclusão

Guia da página de destino

Espero que você tenha gostado do meu novo guia de Landing Page.

Agora eu gostaria de ouvir o que você tem a dizer:

Qual técnica neste guia você tentará primeiro?

Você deseja adicionar formulários de registro à sua página Sobre?

Ou talvez você queira iniciar o teste A / B.

Deixe-me saber, deixando um comentário abaixo agora.

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