Os profissionais de marketing dizem que as vacinas COVID criam esperança para um retorno rápido de eventos pessoais

Profissionais de marketing de rede em uma conferência pessoal

“Mal podemos esperar para voltar”, diz ele. Michael Bartholow sobre participar de conferências pessoalmente. “É realmente uma das melhores partes do nosso trabalho.”

Mas quando questionado sobre quando se sentirá seguro para participar dos eventos, o diretor de marketing e educação da agência de experiência digital Generoso é muito menos seguro.

“Alguns eventos de marketing da indústria estão muito animados para voltarem em maio deste ano, e isso me parece muito otimista.”

Com as vacinas COVID-19 sendo lançadas globalmente e nos Estados Unidos, os profissionais de marketing estão vendo o fim das condições que tornaram as viagens de negócios para seminários de treinamento, conferências e feiras comerciais inseguras. A cautela continua a reinar no curto prazo, mas o otimismo está pintando suas visões de longo prazo.

Quase 75% dos profissionais de marketing que entrevistamos no início de 2021 disseram que era altamente improvável que comparecessem a eventos pessoais no primeiro semestre do ano. Mas isso caiu para cerca de 20% quando questionados sobre o segundo semestre. Na verdade, 20% dos quase 200 profissionais de marketing pesquisados ​​disseram que sentiam que havia 5 em 10 chances de se sentirem seguros ao viajar para eventos. Ainda mais surpreendente, 15% do grupo disse que era “extremamente provável”.

Essa confiança provavelmente está relacionada ao conforto que a vacina proporciona. Cerca de 78% dos entrevistados neste último Índice de Participação em Eventos disseram que planejam ser vacinados. Outros disseram que não tinham certeza e apenas 6% disseram que não seriam vacinados. Daqueles que disseram que seriam vacinados, 13% disseram que se sentiriam seguros imediatamente (presumindo que isso significa após o segundo reforço), 37% disseram que se sentiriam seguros após um mês e 29% disseram que se sentiriam seguros após 6 meses .

Em 2021, então, é uma questão de tempo. O presidente dos EUA, Joe Biden, disse na semana passada que o governo federal pretendia comprar 200 milhões de doses de vacinas COVID-19, o suficiente para vacinar a maioria da população americana no verão. Com base na confiança demonstrada em nossos dados, não é irreal pensar que os participantes estariam prontos para participar de conferências no quarto trimestre se o esquema de vacinação fosse mantido.

Leia Também:  Como fazer um funil de vendas de alta conversão no WordPress

“Pessoalmente, você pode conhecer alguém, ajudá-lo, talvez economizar milhares de dólares em sua conta do Google Ads em um dia”, disse Bartholow, cuja empresa organizou eventos de treinamento presencial em muitas cidades antes da pandemia. “É mais difícil fazer todas essas coisas online e impossível fazer algumas delas.”

Os líderes de marketing Michael Bartholow (à esquerda) e Vinay Panday estão ansiosos para ver o retorno dos eventos pessoalmente.

Abraçando o ‘grande pivô’

Apesar do endosso, Bartholow ainda acredita que 2021 será um ano totalmente virtual para os eventos patrocinados pelo Bounteous. A empresa já investiu em infraestrutura e execução de treinamentos virtuais. E, como a maioria das organizações que aderiram aos eventos virtuais no ano passado, fez mudanças na maneira como os eventos são realizados.

“Um total de oito horas online é um momento muito difícil para todos. E foi difícil para nossos treinadores. Então, reduzimos para cinco horas, que são as peças de conteúdo mais necessárias ”, disse Bartholow. “Refizemos e atualizamos muito conteúdo. E trouxemos muitos novos coaches também, porque de repente nossos funcionários seniores eram necessários para grandes projetos de clientes ou para salvar o orçamento de publicidade de alguém. ”

Bartholow disse que o pivô também criou oportunidades raramente vistas em eventos presenciais. “Sinto falta de comer ramen em Boston, mas adoro a ideia de que, se contratarmos um novo cliente, ele ainda poderá vir e aprender em nosso curso. Eles não precisam estar acidentalmente naquela cidade. ”

Entre os 30% dos profissionais de marketing entrevistados que disseram preferir eventos virtuais a eventos presenciais, muitos citaram recursos como conveniência, impacto ambiental limitado, facilidade de fazer perguntas e, claro, custo mais baixo.

Também descobrimos que 70% dos participantes disseram que pagariam entre US $ 99 e US $ 499 para participar de eventos virtuais. Isso é uma fração do que muitos organizadores de eventos cobram por experiências pessoais, mas os custos mais baixos associados a eventos virtuais dão aos organizadores a oportunidade de torná-los lucrativos.

Leia Também:  Como conduzir o funil por meio do marketing de conteúdo e do link building

Vinay panday, vice-presidente de marketing da Alliance Environmental Group, está aproveitando essa oportunidade.

Sua empresa opera uma grande rede de centros de remediação ambiental na Califórnia, Nevada e Arizona que lidam com coisas como remediação de incêndios florestais, limpeza do laboratório de metanfetamina e agora limpeza e desinfecção COVID-19.

“A geração de leads por meio de feiras antigas era importante para nós”, disse ele. “Mas agora, com essas oportunidades de geração de demanda que temos, estamos nos concentrando mais no digital.”

Alliance vai lançar sua primeira feira virtual no próximo mês. Seu plano é construir uma espécie de exposição virtual que destaque seus vários serviços e, em seguida, comercializar essa experiência para seu grande banco de dados de clientes existentes e potenciais.

“Você terá esses hotspots de conteúdo onde poderá baixar nossa plataforma PowerPoint ou poderá assistir nossos vídeos e brochuras para saber mais.”

A maioria dos profissionais de marketing afirma preferir eventos presenciais aos virtuais.

Preparando-se para o novo normal

Vamos ser realistas. Enquanto 30% em nossa pesquisa escolheu eventos virtuais como suas experiências preferidas, isso significa que 70% disseram que pessoalmente eles sempre lhes oferecerão o maior valor. A maioria dos citados networking e conexões pessoa a pessoa em programas presenciais, enquanto outros notaram como é fácil se distrair quando um evento é outra aba do navegador aberta no Chrome. Mas 2021 pode não ser o ano em que tudo volte com força.

“Eu sei que todos estão ansiosos e ansiosos, mas todos se vacinam e isso acontece imediatamente para que, falando honestamente, fique como uma gripe e não seja tão mortal ou tão grave”, disse Panday, que, junto com sua esposa, se recuperou do COVID-19 este ano.

“Foi a pior experiência da minha vida. É algo que não posso explicar a ninguém até passar por isso, porque havia preocupação e medo do que esperar e havia o próprio vírus e a condição que estávamos passando . ”

Leia Também:  Como conduzir o funil por meio do marketing de conteúdo e do link building

Panday disse que os organizadores devem considerar o que será necessário para realizar eventos presenciais seguros, especialmente porque quase 440.000 americanos já morreram devido a esta doença infecciosa.

Como você mantém o distanciamento social em um showroom lotado? Como você administra as refeições para que os participantes se sintam seguros o suficiente para remover as máscaras para comer?

“Você está mudando o sistema HVAC nesse local?” disse Panday, que conhece em primeira mão a importância do trabalho de sua empresa.

E não é apenas a forma como os organizadores contabilizam o distanciamento e a desinfecção que pode influenciar as decisões de viagem.

“Sei que minha empresa quer economizar dinheiro e ter muito cuidado, como qualquer empresa faria, mas não quero ficar em um hotel de baixo custo que não limpa, higieniza e higieniza. Você provavelmente quer um hotel cinco estrelas para viagens de negócios que garanta limpeza e desinfecção adequadas. ”

Com tantas perguntas para responder, também surgem oportunidades para os organizadores compartilharem as melhores práticas. Por exemplo, semana passada viu o lançamento do Meetings Mean Business, uma iniciativa lançada pela U.S. Travel Association que espera descobrir histórias de como os organizadores estão voltando com segurança para eventos presenciais.

Mas Bartholow diz que os comportamentos e expectativas dos participantes também terão que mudar.

“Espero menos apertos de mão e mais cutucadas, e provavelmente não vamos jogar mais nosso cartão de visita em um aquário”, disse ele.

“Acho que talvez nosso conceito de valor também tenha que mudar um pouco. Em vez de dizer que são 80 sessões em vez de 30, talvez o valor seja um protocolo adicional e uma refeição individual em vez de um buffet. Posso ver que os custos estão indo em outras direções e cabe a nós, como profissionais de marketing, explicar e construir confiança e demonstrar por que estamos fazendo o que estamos fazendo. ”


Compartilhe este Link:

Compartilhar no facebook
Compartilhar no twitter
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no pinterest
Compartilhar no email
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram

Deixe um comentário

Receba nossos preços
e condções direto no seu email

Por favor, preencha os campos abaixo:

Preferência de contato: