Quanto você deve gastar em anúncios no Facebook? Etapas do orçamento

Tentando travar o orçamento para seus anúncios no Facebook? Você precisa de sabedoria para gastar anúncios?

Neste artigo, você aprenderá como orçar seus gastos com anúncios do Facebook com base em sua meta de receita e como distribuir seu orçamento entre as campanhas para atingir essa meta. Você também descobrirá quatro erros a evitar.

Quanto você deve gastar em anúncios no Facebook?  Passos para o orçamento, por Allie Bloyd no Social Media Examiner.

Para saber como escolher o orçamento de anúncios do Facebook certo para sua empresa, leia o artigo abaixo para obter um tutorial fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: defina seu orçamento de publicidade no Facebook

A primeira etapa para determinar seu orçamento de publicidade no Facebook é entender os números relacionados ao marketing e vendas da sua empresa. Para a maioria dos meus clientes, o objetivo é ganhar dinheiro, o que significa que eles estão focados em conseguir leads e fazer vendas.

Normalmente, um orçamento de marketing para qualquer empresa é de 5% a 12% da receita. As empresas mais novas podem querer gastar mais perto de 12% porque querem crescer agressivamente. Mas digamos que sua empresa já existe há algum tempo e tem uma grande receita. Se você quiser manter ou crescer gradativamente, seu orçamento pode ficar perto de 5%.

gráfico mostrando 5% de orçamento de publicidade para crescimento estável e 12% de orçamento de publicidade para crescimento agressivo

Outro cenário pode ser que sua empresa seja nova ou que você nunca tenha gasto dinheiro em marketing; Ele se concentrou apenas no boca a boca e nas referências. Nesse caso, você deve procurar informações adicionais.

O primeiro lugar onde você pode encontrar essas informações é por meio de pesquisas do setor. Há muitas informações disponíveis online e de organizações do setor sobre os números que compartilharei com você. Você também pode entrar em contato com pessoas em sua área para descobrir o que estão fazendo e ter uma boa ideia da direção que você deve tomar.

Agora vamos falar sobre os números importantes que você precisa encontrar.

Custo por lead: Primeiro, qual é o custo por lead apropriado para sua empresa? Um lead não é uma venda, mas é o que você precisa obter antes de fazer uma venda.

Custo por evento principal: O número mais importante a se concentrar é o custo por evento principal. Por exemplo, se sua empresa precisa de uma conversa antes de fazer uma venda, indique quanto você pode gastar de forma lucrativa para esse marco.

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Ao começar a anunciar no Facebook, você descobrirá que o menor custo por campanha de anúncios de chumbo pode não produzir o menor custo por evento principal. Se você vende um produto ou serviço por pouco dinheiro, deve calcular o valor máximo que pode gastar para se manter lucrativo. Se você está vendendo um item caro, é muito semelhante, mas você tem um pouco mais de liberdade, contanto que suas taxas de conversão sejam boas.

Custo por aquisição de clienteVocê também precisará determinar qual é o alto custo por aquisição de cliente para sua empresa. Quanto dinheiro você teve que gastar para adquirir esse novo cliente? Novamente, esse número varia de acordo com a empresa. Se você tiver vários produtos e serviços, seu custo por aquisição de cliente pode ser diferente para esses diferentes produtos e serviços.

Taxa de conversãoObserve suas taxas de conversão também. Se você tem uma equipe de vendas ou está vendendo algo diretamente online, determine quantos clientes em potencial você precisa ligar no telefone ou marcar uma reunião para fazer a venda.

Recebo muitas perguntas sobre qual é o número mágico em termos de gastos com publicidade, mas, em última análise, depende muito de suas expectativas e metas. Se sua empresa for nova e você quiser crescer para US $ 100.000 nos próximos meses, essa é uma meta clara. Usando dados anteriores do setor, você pode fazer engenharia reversa dessa meta para determinar de quantos leads você precisará, qual será o custo por evento principal e quanto você pode gastar para adquirir um cliente.

Nº 2: distribua seus gastos com publicidade no Facebook

Depois de decidir qual é o seu gasto mensal com publicidade, a próxima etapa é distribuí-lo adequadamente com base nos tipos de anúncios do Facebook que você precisará exibir para ver os resultados. Vamos dividir isso em três categorias.

Cerca de 20% de seus gastos com anúncios no Facebook devem ir para educação, engajamento e construção de público. Muitas vezes, os proprietários de negócios não produzirão nada mais do que anúncios centrados na geração de leads ou anúncios centrados no conteúdo. Em última análise, você precisa de ambos para ter sucesso. Você quer esses 20% para construir um público que possa alavancar no longo prazo, para que seus resultados não sequem ou disparem em termos de custos.

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Cerca de 60% do seu orçamento deve ser direcionado diretamente para a promoção de sua oferta e o direcionamento dessas conversões.

Os 20% restantes você deseja dedicar aos seus esforços de retargeting. O redirecionamento é uma forma eficaz de obter muito do seu investimento, mas, no final das contas, se isso for tudo o que você fizer, seu público será tão pequeno que você não verá esses resultados financeiros.

As três peças desse quebra-cabeça devem funcionar juntas para maximizar o impacto de seu orçamento de publicidade no Facebook.

gráfico mostrando a repartição do orçamento de anúncios de 20% para retargeting, 20% para construção de público e 60% do orçamento de anúncios para negócios de promoção

Bônus: 4 erros de campanha publicitária do Facebook para evitar

Agora vamos dar uma olhada em alguns dos maiores erros que proprietários de negócios locais ou online cometem quando se trata de suas campanhas publicitárias no Facebook. Evitar esses erros ajudará você a gastar lucrativamente em anúncios no Facebook e Instagram.

Dê muito pouco tempo

O número um é não dar tempo suficiente à sua campanha publicitária. O tempo é crucial para obter os dados iniciais, analisar o que os dados dizem e, a partir daí, fazer os ajustes apropriados. Você também deseja voltar e revisar o ciclo de compra do cliente e o tempo que uma pessoa leva para ir de um lead inicial a uma venda.

Se você está em uma empresa que tem um ciclo de compra muito curto, isso é ótimo. Você poderá rastrear esses dados com muito mais rapidez e ajustar seu orçamento com base no que está olhando. Se o cliente médio leva 6 meses para fechar, você deve esperar pelo menos 6 meses para que possa realmente ver o retorno do seu investimento em publicidade.

Não gastando o suficiente

O próximo grande erro com os anúncios do Facebook é não gastar o suficiente. Você precisa entender que o tamanho do seu público e o custo do seu produto determinam o que você pode esperar ver em termos desses custos por lead.

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Se você não gastar dinheiro suficiente por mês, o Facebook acabará dividindo esse orçamento de forma tão estreita que você talvez nem consiga gerar um único lead por dia. No entanto, se você apenas aumentar o orçamento, poderá ver resultados surpreendentes.

Escolha o tipo de campanha errado

Outro erro de publicidade do Facebook que vejo as empresas cometendo é escolher os tipos errados de campanhas e metas.

Anteriormente, mencionei três tipos diferentes de anúncios que você deve usar em sua estratégia. No final das contas, as metas estão relacionadas a elas, mas se você está realmente procurando leads, não se concentre necessariamente no reconhecimento da marca ou na meta de alcance. Você quer ter certeza de dizer ao Facebook exatamente o que você deseja ver, para que eles possam ajudá-lo a atingir esses objetivos.

Não lendo os dados corretamente

O último grande erro sobre os anúncios do Facebook é não entender como ler os dados no Ads Manager. A boa notícia é que você pode reorganizar e organizar as colunas que vê em seus relatórios. Para fazer isso, selecione a opção Personalizar colunas no Gerenciador de anúncios.

Menu do gerenciador de anúncios do Facebook com botão de colunas de relatório selecionado e opção de personalizar as colunas destacadas

A partir daqui, você pode adicionar ou remover dados para que seus relatórios mostrem apenas as informações críticas de que você precisa para tomar essas decisões. Então você pode ver claramente quais campanhas estão produzindo leads, chamadas e compromissos agendados e quais não estão.

O Facebook Ads Manager personaliza opções de coluna, incluindo opções de engajamento, conversões e configurações, etc.

conclusão

Seguir as etapas acima ajudará você a determinar o orçamento de anúncios do Facebook certo para o seu negócio. É importante compreender seus números e metas, dados do setor e seus próprios dados de conversão de negócios pessoais. Em seguida, determine como você deseja distribuir esse orçamento entre os anúncios para construir seu público, promover sua oferta e retargeting.

O que você acha? Você testará essa abordagem para determinar quanto gastar em anúncios no Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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