Quatro estratégias de marketing para aumentar os downloads e o envolvimento na App Store

Resumo de 30 segundos:

  • O marketing de aplicativos é muito competitivo. Existem canais limitados para comercializar seu aplicativo, mas milhões de aplicativos para competir. É importante aproveitar ao máximo todas as oportunidades.
  • Assim como o SEO, a otimização da loja de aplicativos envolve pesquisa e otimização de palavras-chave. Os desenvolvedores de aplicativos têm espaço limitado para suas palavras-chave e muita concorrência para enfrentar. Portanto, a precisão é muito necessária.
  • Os anúncios de aplicativos no Facebook são diferentes de outros tipos de anúncios. Você precisa do SDK do Facebook, além do gerenciador de anúncios, para rastrear adequadamente os downloads e o engajamento do aplicativo.
  • As recompensas devem converter os usuários do seu aplicativo em clientes. Quando feito corretamente, os incentivos podem gerar provas sociais e circuitos virais.
  • Existe o ASO, mas também existem aplicativos de SEO. Formatos de conteúdo como blogs, podcasts e boletins informativos podem fazer com que o site / página de destino do seu aplicativo tenha uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa.

Seu aplicativo compete por visibilidade com 1,82 milhão outros aplicativos, se estiver na Apple App Store, ou 2,7 milhões de aplicativos, se estiver na Google Play Store. Essa é uma competição tremenda.

Promover seu aplicativo quase parece uma causa perdida. Mas, embora seja uma tarefa difícil fazer seu aplicativo se destacar, isso é possível, desde que você aplique as estratégias certas.

O marketing de aplicativos eficaz envolve a identificação dos principais tipos de canais para descoberta e engajamento – lojas de aplicativos, mídia social, mecanismos de pesquisa e no aplicativo – e direcionamento ao seu público.

1. Otimização da loja de aplicativos / otimização da página de destino

Os recém-chegados representam apenas 8% dos aplicativos apresentados nas listas de Top App e Play Store, de acordo com Ajustar relatório de tendências de aplicativos de 2020. Considerando que a app store é, de longe, a melhor oportunidade de descoberta orgânica para seu app, nem é preciso dizer que a App Store Optimization (ASO) deve estar pronta.

ASO é para aplicativos o que SEO é para sites. E ambos têm suas semelhanças, especialmente na dicotomia da estratégia on / off page. E, assim como o SEO, o ASO começa melhorando a visibilidade.

A primeira dica para conseguir isso é usar um nome e logotipo atraentes. Essas duas são as primeiras coisas que os usuários veem quando encontram seu aplicativo. Mas antes disso, você tem que ter certeza de que as pessoas podem encontrar, certo? 

Ao otimizar a listagem da loja de aplicativos, quais fatores você deve considerar, considerando que a indexação de aplicativos difere entre as lojas?

  • Nome / título do aplicativo – inclua palavras-chave relevantes para permitir que o algoritmo da loja de aplicativos identifique e categorize corretamente seu aplicativo. Você tem 50 caracteres para isso em Loja de jogos Enquanto Da Apple Loja de aplicativos também inclui um subtítulo, para palavras-chave que não correspondem ao título principal.

Dicas de otimização da App Store - melhorar o título

  • A Apple, ao contrário do Google, permite que os desenvolvedores insiram palavras-chave específicas em um campo privado em sua App Store. Para o Google, você tem um campo de descrição curta (80 caracteres) e uma página de descrição longa (4000 caracteres), ambas públicas.
  • Inclua palavras-chave que sejam relevantes para o seu aplicativo e descreva com precisão seus recursos, funcionalidades e benefícios.

Isso é tudo que pode influenciar a classificação do seu aplicativo. Outros fatores, além de sua influência direta, incluem comentários e classificações, taxas de download e desinstalação, atualizações de aplicativos, etc.

2. Estratégia de anúncios no Facebook

ASO tem o seu lugar e você não pode confiar totalmente nas lojas de aplicativos para a descoberta de aplicativos. Não, se você não for uma marca conhecida. Sua estratégia de marketing deve se inclinar mais para o pago, o que é discutido a seguir. Como Christian Eckhardt da Customlytics Ele diz,

“A probabilidade de um usuário ir a uma loja para explorar ou descobrir novos aplicativos diminuiu significativamente em comparação com os primeiros dias das lojas.”

Ao criar uma página no Facebook para seu aplicativo, você pode exibir anúncios com frases de chamariz personalizadas para obter publicidade para seu aplicativo e aumentar os downloads. O Facebook Ad Manager permite que você defina uma meta para seu aplicativo – se você está direcionando instalações de aplicativos ou engajamento de aplicativos (tráfego). Os anúncios do Facebook oferecem um ROI competitivo com uma média taxa de custo por instalação de $ 1,8, em comparação com $ 2,53 no Twitter e $ 2,23 no Instagram.

CPI usando anúncios do Facebook

Para exibir anúncios em seu aplicativo do Facebook,

  • Primeiro, configure SDK do Facebook. Isso é necessário para otimizar seu aplicativo para anúncios móveis, embora você ainda possa veicular anúncios para aplicativos não registrados usando o URL da app store.
  • Continue com as configurações no Gerenciador de anúncios, onde você seleciona seu público-alvo, orçamento, lance, formato do criativo e outras opções.

Avalie o desempenho dos anúncios adicionados aos downloads da sua app store

3. Use um sistema de recompensa

Esta é uma estratégia que ajuda a transformar seus usuários de aplicativos em profissionais de marketing. Claro, isso pressupõe que você tenha um aplicativo que oferece valor aos usuários. O próximo passo seria incentivar a participação do aplicativo.

Recompensas no aplicativo que podem facilitar a participação incluem opções de personalização desbloqueáveis, descontos, notificações push, moeda no aplicativo (pontos, moedas, etc.), cupons e outros brindes. Muitos aplicativos (especialmente jogos) já os incluem. Mas aqui a motivação é importante. Que tipo de comportamento o sistema de recompensa encoraja ou deveria encorajar?

  1. Retenção
  2. Publicidade
  3. Avaliações

Além da retenção do aplicativo, seus incentivos no aplicativo devem encorajar ações que anunciam seu aplicativo. Por exemplo, você pode oferecer um desconto ou algum outro benefício para as pessoas que compartilham o aplicativo ou indicam usuários (por meio de códigos de referência). Sabemos que isso funciona desde os tempos antigos pesquisa google mostrou que as pessoas encontram novos aplicativos por meio de amigos e familiares do que por qualquer outro meio. Além disso, incentive os usuários do aplicativo a avaliar e comentar seu aplicativo na loja. Além de promover a boa vontade de um aplicativo, as avaliações positivas aumentam a classificação de otimização da loja de aplicativos, aumentando a visibilidade do seu aplicativo.

Mas a retenção de aplicativos também é importante. Somente 32% dos usuários retornariam a um aplicativo pelo menos onze vezes, uma redução de seis pontos em relação à taxa do ano passado. E as lojas de aplicativos consideram as altas taxas de desinstalação como sinais de um aplicativo de baixa qualidade. Tal aplicativo obteria classificações mais baixas e poderia até ser removido da loja eventualmente. Os incentivos mantêm as pessoas usando o aplicativo e criam ciclos virais.

4. Estratégia de marketing de conteúdo

Os mecanismos de pesquisa são um ótimo lugar para obter publicidade para seu aplicativo. Pense nisso. Alguém ouve como seu aplicativo é ótimo e imediatamente pesquisa o nome, apenas para encontrar poucos ou nenhum resultado relevante. Você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo consistente e criativa para converter os usuários do mecanismo de pesquisa.

Você pode usar um blog para destacar os benefícios do seu aplicativo, informar os usuários sobre atualizações e ensiná-los a maximizar a funcionalidade do aplicativo. Se as empresas que blogam vencerem 126% mais leads do que aqueles que não, por que não os aplicativos? O popular aplicativo de investimento Estratégia de Marketing do Robinhood inclui um blog que ensina às pessoas os conceitos básicos de investimento e finanças.

Use o marketing de conteúdo para tornar seu aplicativo mais visível e valioso aos olhos de seu público

Mas o blog é mais do que apenas postar artigos. Você precisa pesquisar suas palavras-chave para encontrar aquelas que irão ajudá-lo a converter mais. Isso é o que permite que os mecanismos de pesquisa classifiquem as postagens de seu blog de maneira eficaz.

Além disso, o marketing de conteúdo não se limita aos blogs. Você também pode aproveitar os boletins informativos, podcasts e vídeos do YouTube, como faz o Robinhood. Chamado de ‘Robinhood Snacks’, ele entrega um boletim financeiro diário aos assinantes (independentemente de eles usarem o aplicativo ou não) e também divide histórias de negócios por meio de podcasts.

No entanto, o marketing de conteúdo é mais amplo. Você também precisa de backlinks para classificar. E isso significa ter seu aplicativo listado em ‘principais aplicativos’, comentários externos, menções a postagens de convidados, todos os quais devem conter backlinks para sua página de destino. Obviamente, não é mais necessário mencionar que você precisa de uma página de destino muito atraente com uma frase de chamariz clara que leve os visitantes à página da app store.

Uma lista de verificação simples de marketing de conteúdo para otimização de aplicativos terá a seguinte aparência:

  • Pesquise ideias relacionadas à sua aplicação e relevantes para o seu público.
  • Crie temas a partir dessas ideias e crie conteúdo envolvente em torno delas.
  • Use a mídia que seu público mais usa. Por exemplo, podcasts são uma ótima ideia se você tem como alvo a geração do milênio.
  • Sinta-se à vontade para redirecionar o conteúdo. Sua postagem no blog pode ser redirecionada para um vídeo do YouTube. Você pode transcrever uma entrevista de podcast e transformá-la em um artigo, etc.
  • Sempre inclua uma frase de chamariz

conclusão

Se você implementar as estratégias mencionadas acima, poderá ter certeza de um crescimento constante dos aplicativos. No entanto, o fator mais importante é que o aplicativo é realmente valioso. Os melhores aplicativos são aqueles que se anunciam. Mas a viralidade não acontece durante a noite. É o resultado da aplicação constante das estratégias adequadas.

Leia Também:  Como usar os recursos SERP para informar sua estratégia de conteúdo

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