Retargeting de anúncios do LinkedIn: o que os profissionais de marketing precisam saber

Quer alcançar leads mais interessantes no LinkedIn? Você está usando o retargeting do LinkedIn em todo o seu potencial?

Para explorar o redirecionamento de anúncios do LinkedIn, entrevistei AJ Wilcox no Podcast de Marketing Social.

AJ é o maior especialista em anúncios do LinkedIn do mundo e fundador da B2Linked, uma agência de publicidade do LinkedIn que ajuda as empresas a gerar leads de alta qualidade em grande escala. Ele também é o autor do livro, Anúncios do LinkedIn desmistificadose apresentador do podcast LinkedIn Ads Show.

Descubra os dados demográficos que você pode alcançar com anúncios no LinkedIn e encontre cinco maneiras de alcançar leads e clientes em potencial com retargeting no LinkedIn.

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Retargeting de anúncios do LinkedIn: o que os profissionais de marketing precisam saber sobre o podcast de marketing de mídia social de AJ Wilcox.

Por que LinkedIn Ads versus Anúncios do Facebook?

É difícil para uma empresa B2B gerar a quantidade e a qualidade certas de leads com anúncios no Facebook, especialmente se eles oferecem um item ou serviço caro. As equipes de vendas relatam continuamente leads de baixa qualidade, ou seja, pessoas que não têm a autoridade adequada para comprar, e o mesmo costuma acontecer com o Google Ads.

Os Anúncios do LinkedIn, por outro lado, permitem que você segmente os anúncios de acordo com a função, antiguidade, tamanho da empresa e setor de alguém, e os anúncios são altamente escalonáveis. Com um público global de 175 milhões de pessoas que falam 32 idiomas, esteja você procurando CEOs da Fortune 1000 empresas ou professores de escolas, basicamente qualquer pessoa que trabalhe em um computador provavelmente estará no LinkedIn.

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Atualmente, as pessoas passam cerca de 37 minutos por dia no Facebook. As pessoas passam menos tempo no LinkedIn (18 minutos por semana), mas esse período de tempo mais curto realmente funciona a favor dos anunciantes porque há uma chance menor de saturação e fadiga do anúncio. Você não precisa atualizar seu criativo uma vez por semana, como faria no Facebook.

Uma coisa a ter em mente é que os anúncios do LinkedIn são caros em comparação com os anúncios do Facebook. AJ diz que paga em média US $ 8 a US $ 12 por clique, portanto, ter um alto valor de vida útil é importante; ele diz que qualquer coisa acima de $ 15K é um acéfalo.

Uma vantagem para os anunciantes é que o LinkedIn permite que você impeça a veiculação de anúncios de até 300.000 de seus concorrentes, dando-lhe a opção de excluí-los de seu público. Você pode inserir manualmente as informações ou fazer upload de um arquivo CSV com os nomes das empresas em uma coluna e seus URLs na seguinte.

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Retargeting LinkedIn Audiences

Até recentemente, o retargeting do LinkedIn era limitado ao retargeting de sites. Além disso, o redirecionamento do LinkedIn depende de cookies, o que está se tornando problemático. AJ recomendou usar o LinkedIn para enviar tráfego para um site e, em seguida, confiar no retargeting do Facebook (e do Google) para nutrir clientes em potencial porque seu jogo de retargeting era mais forte do que o do LinkedIn.

No início de 2020, o LinkedIn lançou o retargeting de eventos e isso abriu uma categoria inteira de públicos que podem ser construídos com base nos comportamentos e ações das pessoas na plataforma. Quando um público tem pelo menos 300 pessoas, você pode começar a veicular anúncios para ele.

Os dois primeiros tipos de retargeting de evento que o LinkedIn lançou foram baseados em pessoas que completaram um anúncio de formulário de geração de leads e pessoas que assistiram a um vídeo.

Hoje, também podemos segmentar pessoas que visitaram a página de uma empresa e aquelas que interagem com um evento do LinkedIn.

Público-alvo de retargeting de vídeo do LinkedIn

Os públicos-alvo de retargeting de vídeo do LinkedIn são baseados em pessoas que viram uma parte específica do vídeo em seu anúncio: 25%, 50%, 75%, etc.

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AJ diz que o melhor uso para retargeting de anúncios em vídeo é gerar reconhecimento de alto nível, contando uma história que você não poderia comunicar com cinco downloads de um white paper.

Por exemplo, digamos que você tenha um conjunto de vídeos em uma sequência. Quando alguém visualiza pelo menos 50% do primeiro vídeo do LinkedIn, você pode adicioná-lo a um público de retargeting de pessoas que vêem o próximo vídeo da série e assim por diante.

Como alternativa, se você tiver um anúncio em vídeo de 60 segundos no LinkedIn e a primeira metade do anúncio for de valor e a segunda metade de argumento de venda, você pode criar um público para redirecionar as pessoas que viram menos da metade do anúncio para que você possa sirva seu tom a eles.

Retargeting Lead Gen Form Ad Audiences

O LinkedIn permite que você crie dois públicos separados de pessoas que se envolvem com seus anúncios de formulário de geração de leads: aqueles que visualizaram e abriram o formulário, mas não o preencheram, e aqueles que preencheram o formulário.

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Para redirecionar aqueles que abriram, mas não preencheram o formulário, AJ poderia mostrar a eles o mesmo anúncio por cerca de um mês ou tentar um anúncio semelhante com um ativo diferente.

Embora seja possível solicitar o cargo, o nome da empresa, o porte da empresa, o setor e muito mais de alguém, o número de perguntas que você faz pode afetar sua taxa de conversão. Em vez de solicitar o máximo de informações possível, AJ recomenda solicitar o nome, o sobrenome, o e-mail e o URL do perfil do LinkedIn. É rápido, por isso não diminui suas conversões, e seu representante de vendas pode descobrir quase tudo o que precisa sobre essa pessoa em seu perfil.

Retargeting de público da página da empresa no LinkedIn

O público-alvo da página da sua empresa é exatamente o que parece. Eles são criados a partir de pessoas que fazem login na plataforma e visitam a página da sua empresa no LinkedIn por qualquer motivo em um determinado número de prazos entre 30 e 365 dias. Você pode até criar segmentos de pessoas que visitam sua página com base no fato de elas seguirem ou não a sua página.

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Ao contrário do Facebook, que adiciona alguém a um público com base em suas ações anteriores se atender aos seus critérios de público, o LinkedIn cria seu público a partir de pessoas que visitam a página da sua empresa somente depois que seu público é criado. Isso significa que é importante configurar todas as variações que você pode usar agora, quer você pense que as usará no futuro ou não.

Esses públicos são valiosos porque alguém que visitou a página de sua empresa tem maior probabilidade de considerar fazer negócios com você ou se interessar por seu conteúdo.

Para tirar vantagem disso, AJ diz que os redirecionaria com outra coisa na parte inferior do funil, como uma demonstração ou um convite para falar com um agente de vendas. Se o cliente em potencial não realizar a conversão, você pode empurrá-lo para algo como um webinar gratuito, lista de verificação ou folha de dicas. Isso ajudaria você a entender se as pessoas que visitam sua página estão na parte superior ou inferior do funil de vendas.

LinkedIn para retargeting de eventos do LinkedIn

O retargeting de eventos do LinkedIn permite que você adicione a um público qualquer um que clicar para indicar interesse em seu evento. Você pode então redirecioná-los com anúncios projetados para melhorar o comparecimento ao seu evento pessoalmente ou online.

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Por exemplo, se você agendar um evento do LinkedIn para um webinar, pode oferecer a esse público um anúncio para lembrá-lo da data e hora uma semana depois e 2-3 dias depois. Você também pode redirecioná-los com anúncios para promover eventos futuros.

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Anúncios de conversa no LinkedIn

Os anúncios de bate-papo do LinkedIn aparecem na caixa de mensagem do seu público-alvo no LinkedIn, e a experiência é semelhante a um bot do Messenger. Seu anúncio faz uma pergunta e, com base na resposta do destinatário, a mensagem continua com base na árvore de resposta lógica que você criou.

“… … Ei, você vem para este evento?”

Se eles clicarem no botão Sim, seu anúncio mostrará a animação ponto, ponto, ponto que parece que alguém está digitando e, em seguida,

“…… Bem, ei, venha visitar nosso estande. Temos algo ótimo para você. “

Se eles clicarem no botão Não, então

“… Frio. Talvez você gostaria de assistir a este webinar na próxima semana. Estamos cobrindo muitas coisas que serão abordadas na conferência.”

Esses anúncios são criados atualmente na plataforma LinkedIn, portanto, não requerem ferramentas de terceiros, o que é uma boa notícia. A má notícia é que a interface não é muito intuitiva. AJ diz que sua equipe pode criar um anúncio de mensagem no LinkedIn em 5 minutos, mas um anúncio de conversa leva cerca de 35 minutos.

Principais conclusões deste episódio:

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