Um guia de cinco etapas para obter seu primeiro cliente de coaching pago

Nunca foi tão fácil começar a ganhar dinheiro com serviços de coaching.

Nem sempre foi assim. Quase dez anos atrás, procurei “ser um treinador de vida”. Parecia divertido e uma ótima maneira de ganhar dinheiro. Mas rapidamente fiquei desanimado; Parecia que você precisava de várias certificações caras, uma marca pessoal, um site oficial e anos de experiência para começar o treinamento. Desisti da ideia.

Há alguns anos, decidi tentar treinar novamente. Eu ainda não me sentia digno e ainda não tinha ideia do que estava fazendo.

Mas depois de comprar alguns cursos de coaching online, criei minha primeira página de vendas de coaching. Avaliei uma chamada de treinamento de uma hora em $ 100.

Nos primeiros três meses, tive quase 40 clientes de coaching.

Eu acertei ouro. Desde então, aumentei meus preços, criei serviços de coaching mais abrangentes e, agora, o coaching é parte integrante do meu negócio (e uma grande fonte de receita).

Aqui está um processo simples de cinco etapas para conseguir seu primeiro cliente de coaching pagante e iniciar um verdadeiro negócio de coaching.

1. Faça uma pergunta aos seus leitores: “Qual é o seu problema número um com [YOUR FIELD]? “

Antes de configurar qualquer coaching, você precisa saber o problema que vai resolver.

Você pode descobrir com um simples e-mail.

Muitos empreendedores pulam esta etapa e começam a tentar vender algo eles gosto … mas descubra que ninguém realmente quer comprar. Não se trata de contar ao mundo o que você sabe, mas de levar as pessoas do ponto A ao ponto B. Trata-se de resolver problemas reais para pessoas reais, e isso significa perguntar a eles quais são esses problemas.

Usei uma pesquisa gratuita (o Formulários Google é o suficiente) e fiz uma pergunta. Como autora de autoajuda, minha pergunta era: “Qual é a sua maior frustração com o autoajuda?”

Indefinido

(Não esqueça de deixar seu e-mail, muito importante).

As respostas começaram a vir. De acordo com Jon Morrow do Smart Blogger (um profissional absoluto neste modelo), você deseja obter pelo menos 50 respostas, idealmente 100 ou mais.

Para mim, tentei obter o máximo de respostas possível – por meio de e-mails, em apelos à ação, em meus artigos, em qualquer lugar.

Isso nos leva à próxima etapa.

2. Encontre a resposta mais comum em suas respostas

Você provavelmente verá muitas das mesmas respostas em suas respostas. Muitas pessoas têm problemas semelhantes e estamos obtendo dados reais sobre quais são esses problemas.

Isso é o que comecei a ver:

Indefinido

As respostas podem ter sido complicadas, mas geralmente estão relacionadas a um tópico específico. Comecei a resumir as respostas a problemas breves: seguir uma rotina, falta de conhecimento, medo do futuro e falta de confiança.

Depois de simplificar cada resposta, reduzi a resposta mais comum. Para meus leitores, o problema mais comum era consistência. Aparentemente, a maioria dos leitores não sabia como ser consistente, criar impulso e atingir seus objetivos.

Examine suas respostas, reduzindo-as a um problema central. Em seguida, encontre o problema mais comum.

Então você está pronto para a etapa três.

3. Descubra como resolver esse problema

Agora é a hora de encontrar a resposta.

Felizmente, você provavelmente já tem uma boa ideia de como resolver esse problema; é um problema muito comum em sua área de especialização. Mas se você ainda precisa aprender mais habilidades ou conhecimentos, reserve um tempo para fazê-lo.

Isso é o que o separará de 99 por cento dos outros treinadores em sua área; você está criando uma solução específica para um problema específico, que você sabe com certeza que interessa aos seus leitores.

Mais uma vez, a maioria dos empreendedores e aspirantes a coach que tenta conseguir clientes de coaching tende a abordar isso ao contrário: tentar vender uma solução para um problema que as pessoas nem mesmo podem ter.

Você vai posicionar seu conhecimento em um funil de vendas sólido, mas por enquanto, aprenda tudo que puder sobre como resolver esse problema.

4. Ligue para as pessoas que escreveram esse problema específico

É aqui que você realmente começa a criar um pacote de treinamento de classe mundial.

Depois de determinar a resposta mais comum, envie um e-mail para cada leitor que escreveu essa resposta específica. Pergunte se eles estariam dispostos a fazer uma curta ligação de acompanhamento de 10 a 15 minutos com você, onde você tiver mais algumas perguntas sobre o seu problema.

A maioria das pessoas adora isso. É gratuito, eles sentem que estão ajudando e podem falar com você. Você provavelmente pode esperar uma taxa de resposta de 70 a 80 por cento para isso.

Quando estiver no telefone, seu objetivo é simples: descobrir, em suas próprias palavras, como eles descrevem seu problema. Faça várias perguntas de acompanhamento. Aqui estão alguns que usei:

  • Porque é [problem] seu problema número um?
  • Alguma coisa já funcionou para resolver o problema? Por que ou por que não?
  • O que você gostaria de ser capaz de fazer a respeito desse problema?
  • O que você acha que precisa para ter sucesso?
  • Como alguém como eu poderia ajudar?

Durante essas ligações, ele escreveu furiosamente suas respostas, exatamente como eles as redigiram. Isso é mais valioso do que qualquer tática de SEO ou estratégia de pesquisa de palavras-chave; você está ouvindo pessoas reais descreverem seus problemas.

Recebi cerca de oito dessas ligações e, quando terminei, recebi uma enorme quantidade de feedback de pessoas reais.

Isso nos leva à etapa final.

5. Crie uma página de vendas usando todos os comentários, frases, palavras-chave e respostas

Agora é a hora de finalmente criar sua página de vendas.

Você vê a diferença aqui? Os aspirantes a treinador começam aqui, preenchendo a página com tudo eles Pense que eles conhecem o problema, sua solução e como você ficará 100% satisfeito trabalhando com eles.

Você, por outro lado, está entrando em contato com os clientes com um pacote personalizado feito sob medida, respaldado por dados reais, que falam diretamente ao problema, em suas próprias palavras. É uma estratégia incrivelmente eficaz, que você pode usar para começar a receber dezenas de clientes imediatamente.

Este modelo de cinco etapas garante que esta página de vendas seja exatamente o que seus leitores estão procurando, imediatamente reconhecível como alguém que realmente se importa e realmente entende o problema.

Aqui está o link para minha página de vendas antiga. para meu pacote de treinamento específico sobre este tópico:

Indefinido

Se você ler com atenção, verá dezenas de frases, palavras-chave e respostas de pessoas reais que descrevem seu problema e sua solução ideal.

Os primeiros parágrafos realmente capturam isso:

Você sabe como é frustrante, mas o que você pode fazer?

Você sabe exatamente o que fazer. Quer fazer. Mas por alguma razão, você procrastina. Você nem sabe por quê, mas é o que acontece toda vez.

Você começou forte tantas vezes.

Você bloqueia uma hora no calendário (ou um dia inteiro) para fazer isso: Escreva. Rotina de exercicios. Comece esse negócio. Ele prometeu a si mesmo que seria disciplinado, permaneceria motivado e seria consistente. Você se força a sentar, encostar em uma cadeira, seguir uma rotina e apenas fazer o trabalho.

Essas foram as respostas reais das oito pessoas que entrevistei. As pessoas diziam: “Só quero me forçar a sentar e colocar minha bunda na cadeira”. Ou “Eu apenas bloqueio o tempo no calendário, mas isso nunca funciona”.

Escrevi todos eles, enchendo a página de vendas com suas palavras.

Existem um milhão de estruturas diferentes para cartas de vendas, e não vou entrar nelas agora. Gosto da estrutura Star, Story, Solution de Russel Brunson, fundador da ClickFunnels. É um roteiro de três partes que adoro (aqui está o script real se você quiser).

Independentemente da estrutura que você usa, certifique-se de usar tantas respostas, frases e palavras-chave quanto seus leitores usaram no telefone.

Em conclusão

Agora, é só fazer com que as pessoas vejam a página de vendas. Suas ligações mais quentes? As pessoas com quem você falou ao telefone, obviamente. Ele tinha uma taxa de conversão de cerca de 50% para essas pessoas.

Seus próximos leads mais procurados são aqueles que responderam à sua pesquisa inicial. Obtive uma taxa de conversão de cerca de 20% para essas pessoas.

A cada chamada de coaching, comecei a ajustar e atualizar a página de vendas com ainda mais frases, palavras-chave e feedback que recebia. Logo, ele estava correndo sozinho; Eu estava direcionando leitores novos e atuais para a carta de vendas e tive dezenas de clientes em alguns meses, ultrapassando quase 100 clientes no meu primeiro ano.

Muitos empresários repetem o mesmo bloqueio mental continuamente: “Eu não sou um treinador. Não sei como treinar pessoas. Ninguém me pagaria para treiná-los. Eu não sou certificado. “

Aprendi que os clientes de coaching não querem certificações extravagantes, eles querem resultados. Se você puder ajudar alguém a ir do ponto A ao ponto B, eles pagarão você.

Faça o trabalho. Descubra o maior problema de seus leitores e resolva-o. O dinheiro virá.

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