Um guia passo a passo para obter milhares de novos clientes por meio de um webinar automatizado

Nos últimos quatro anos, construí um negócio de escrita de seis dígitos.

Grande parte do meu negócio vem de webinars automatizados.

Como empresário autônomo, passei de ganhar cerca de US $ 20.000 por ano para mais de seis dígitos neste ano. Ganhei dinheiro por meio de todos os tipos de fontes de renda: venda de livro, pacotes de coaching, trabalho freelance, links de afiliados, cursos online, palestras, consultoria, etc.

Mas meu renda mais lucrativa stream é, sem dúvida, webinars automatizados.

Depois de gastar milhares de dólares e centenas de horas pesquisando, experimentando e usando inúmeras ferramentas de negócios, webinars automatizados me permitiram ganhar mais dinheiro, mais rápido do que quase qualquer fonte de receita.

Quanto mais você automatiza, mais dinheiro você ganha. De acordo com MJ DeMarco (patrimônio líquido de $ 20 milhões) em seu livro The Fastlane Millionaire, um empreendimento de negócios de sucesso deve se encaixar no Sistema CENTS:

  • Ao controle
  • Entrada
  • Necessidade
  • Tempo
  • Escala

Os webinars automatizados se encaixam perfeitamente neste sistema: eles são infinitamente escalonáveis, respondem a problemas específicos, exigem essencialmente tempo zero para manutenção após a configuração e fornecem controle completo sobre seu processos de vendas.

Ganhei dezenas de milhares de dólares durante o sono usando webinars automatizados, e é uma das melhores sensações do mundo. Aqui está um guia passo a passo para obter milhares de novos clientes por meio de webinars automatizados para sua empresa, independentemente do setor em que você esteja.


Não espere que outra pessoa o faça. Contrate-se e comece a tomar decisões.

Comece gratuitamente

1. Crie um webinar de 45-60 minutos

Leva muito tempo para criar um webinar vencedor. Mas você ainda pode obter excelentes resultados com um webinar simples, curto e de uma hora de duração.

Webinars são uma ótima maneira de vender produtos caros e, ao mesmo tempo, fazer com que os clientes se juntem a você, sua marca e sua mensagem. Depois de experimentar dezenas de produtos, faixas de preço e funis de vendasAprendi que geralmente você pode vender a maioria dos produtos por menos de US $ 150 usando cartas de vendas simples e páginas de vendas. Além disso, fica muito difícil vender para clientes sem usar algo como um webinar.

Existem inúmeras escolas de pensamento sobre a melhor forma de estruturar seu webinar, mas a estrutura geral é geralmente algo assim:

  • Introdução (~ cinco minutos)
  • Ensine seu conteúdo (cerca de 30 a 40 minutos)
  • Venda seu produto (cerca de dez minutos)

Depois de receber centenas de respostas de participantes do webinar ao longo dos anos, aprendi que esse modelo é a melhor maneira de entregar um bom webinar.

Essencialmente, quanto mais você ensina, mais alto é o preço do seu produto. Participei de webinars de três dias, com cerca de duas horas de conteúdo por dia; o produto final para esses pode variar de $ 1.000 a $ 10.000.

Seja qual for o seu produto, você precisa criar um ótimo webinar que realmente ajude as pessoas. Um pouco mediano taxas de conversão padrão da indústria considerar:

  • Entre 20 e 30 por cento dos inscritos comparecerão ao evento ao vivo.
  • Os 10 por cento dos inscritos que não comparecerem verão a repetição.
  • Entre 10 e 15 por cento dos participantes do webinar comprarão seu produto.

Uma vez que você crie seu webinar (E funciona bem!), Você tem os materiais necessários para começar a automatizar todo o processo.

Indefinido

2. Configure seu sistema de webinar automatizado

É essencial ter ferramentas que permitam automatizar a gravação do seu webinar assim que ele for concluído. Essas ferramentas são certamente um investimento, mas são um dos melhores investimentos que você pode fazer para o seu negócio.

A maioria das plataformas de webinars possui recursos que permitem automatizar as gravações de webinars anteriores. Comprei o WebinarJam por cerca de US $ 500 ao ano e tive que atualizar para sua plataforma EverWebinar (cerca de US $ 300 por ano) para iniciar os sistemas de automação.

Isso pode soar muito para você – meu primeiro ano como empresário, ganhei cerca de US $ 20.000. Estes pareciam extremamente ferramentas caras! Mas eles são um dos melhores investimentos que já fiz e ganhei dezenas de milhares de dólares apenas com essas ferramentas.

Assim que tiver a gravação do webinar, é hora de configurar a gravação automatizada do webinar. Para mim, junto com muitos outros empreendedores de classe mundial que estudei, não há melhor lugar para classificar este webinar automatizado do que apenas quando se inscreve no seu conteúdo.

Eu ando eu me viro50-150 novos assinantes de e-mail todos os dias. Quando as pessoas inserem seu e-mail e se inscrevem na minha lista de e-mail, são imediatamente levadas a uma página de agradecimento, junto com uma página de registro de webinar.

Minha página de registro de e-mail:

Indefinido

Vai diretamente para a página de registro do meu webinar:

Indefinido

Tenho uma taxa de inscrição de cerca de 20 por cento para meus webinars (para cada 100 novos assinantes da minha lista de e-mail, 20 também se inscreverão no webinar). Essa é uma proporção incrível! Todos os dias, cerca de 20 pessoas assistem ao meu webinar automatizado, aprendem meu conteúdo, veem quem eu sou e ouvem meu discurso de vendas.

Você pode agendar esses webinars para serem executados o tempo todo – Para mim, eu configurei meu webinar para ser executado a cada 15 minutos, bem como às 19h00 todas as noites. Isso permite que novos assinantes assistam imediatamente ao webinar ou esperem para assisti-lo após o jantar.

Você não pode fazer isso manualmente. Tenho leitores em todo o mundo, em todos os fusos horários possíveis. Lembre-se: quanto mais você automatiza, mais dinheiro você ganha. Se você deseja maximizar seu lucro e alcance, você precisa criar alguns sistemas de back-end que levem todos os cenários em consideração.

3. Crie sistemas back-end que rastreiam todos os inscritos

Desde então, contratei alguns coaches de negócios profissionais para cuidar de tudo para mim (graças a Deus), porque há tanto a dizer aqui e isso pode fazer sua cabeça girar. Mas vou manter as coisas simples.

Existem três tags nas quais você deseja colocar os visualizadores:

  • Registrado para webinar
  • Participou do webinar (compradores / não compradores)
  • Registrou-se, mas não participou do webinar

Sua mensagem deve ser diferente para cada grupo, e suas vendas dependem de quão bem você interage com cada tipo.

Inscritos

Para os inscritos, existem sequências de mensagens específicas que você deve enviar para maximizar a participação. (Eu recomendaria Russel Brunson Script de webinar perfeito, o que me deu ótimos resultados).

Basicamente, você deseja que o maior número possível de registrantes. Para mim, uso histórias, depoimentos e brindes gratuitos para todos os participantes, o que realmente divulga como o webinar será incrível.

Não tenha medo de enviar vários e-mails sobre isso; as pessoas se inscreveram para o webinar e estão mais abertas a serem lembradas sobre ele.

Participou do webinar

Para aqueles que participaram do webinar, existem dois grupos: aqueles que compraram seu produto e aqueles que não compraram.

Pra quem comprou, ótimo! Para aqueles que não compraram, eu recomendo ter uma pesquisa simples e automatizada por e-mail perguntando por que eles não compraram / quais são suas maiores preocupações e levando-os em consideração para vendas futuras.

Os melhores webinars são testados e ajustados ao longo do tempo até você encontrar o ouro e realmente construir um vencedor – outra coisa que tive que aprender ao longo de anos de tentativas.

Registrou-se, mas não participou do webinar

Essas ausências compreenderão a maioria dos seus inscritos, que é como os webinars funcionam hoje.

Mas essas pessoas mostraram interesse em você e você precisa envolvê-las novamente por meio de novos webinars, novos vídeos e novas maneiras de mantê-las animadas.

A melhor maneira de voltar a se envolver em ausências é enviar a eles novas formas de conteúdo (vídeos, artigos, podcasts etc.) que os lembrem de que você é uma autoridade confiável com conteúdo interessante e soluções úteis para seus problemas.

4. Direcione todo o tráfego para o webinar automatizado

Webinars são um jogo de números; Quanto mais pessoas aparecerem, maiores serão as taxas de conversão.

Direciono todo o novo tráfego para o webinar automatizado. Todo mundo vê isso. Não é apenas uma ótima ferramenta de vendas, mas também uma ótima maneira de construir confiança e relacionamento com novos assinantes, dar-lhes um rosto que corresponda ao meu nome e receber treinamento de alto nível gratuito apenas para se inscrever.

Eu recomendaria colocar o maior número possível de novos leitores / espectadores na programação. Alguns outros ótimos lugares para promover seu webinar:

  • Alguns dias após a assinatura (depois de enviar mais informações sobre você / sua história)
  • Uma explosão de e-mail semanal / mensal convidando todos os assinantes atuais para participar do webinar em determinados dias / horários
  • Durante grandes eventos (feriados, eventos de liquidação, início do ano, etc.)
  • Logo após comprar um produto menor

Lembre-se, é um jogo de números. Webinars automatizados são uma grande fonte de receita e vale a pena priorizar esse modelo e tentar fazer com que o maior número possível de pessoas se inscrevam.

Em conclusão

Há muito mais que posso dizer aqui, mas vou terminar com isso – webinars automatizados são uma das melhores ferramentas possíveis que você pode usar para dimensione seu negócio, conecte-se com seus assinantes em um nível profundo e ganhe uma renda enorme enquanto dorme.

É preciso muito trabalho; Existem muitas ferramentas e estratégias que você precisa aprender para fazer tudo isso funcionar.

Mas se você quiser se tornar um empresário de seis dígitos E para construir um negócio incrivelmente lucrativo, você precisa investir pesadamente em você e no seu negócio.

Não há melhores investimentos do que aprender como automatizar webinars.

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