Usando a análise de dados de SEO para identificar lacunas de negócios

Resumo de 30 segundos:

  • Seus clientes em potencial estão escapando das brechas dessas lacunas de negócios?
  • Os SEOs têm um ótimo ponto de vista na forma de dados que ajudam ativamente a identificar oportunidades e lacunas de negócios.
  • Pioneiro de SEO, empreendedor em série e autor de best-sellers, Kris Jones identifica três questões críticas que podem ser corrigidas para criar a base para uma estratégia de SEO bem-sucedida em 2021

Uma das coisas mais estranhas de tentar explicar para alguém que não está familiarizado com marketing digital é como os proprietários de empresas podem começar a buscar oportunidades de negócios que não estão em seu radar. Afinal, se olharmos para o problema semifilosoficamente, como podemos saber o que não sabemos? Contar apenas com a lógica humana tornaria essa tarefa bastante difícil.

Felizmente, como SEO, temos muitas ferramentas disponíveis que podem nos ajudar a identificar oportunidades e lacunas de negócios. Isso significa palavras-chave que não segmentamos, públicos que não pesquisamos, backlinks que não obtemos e tópicos de conteúdo que não cobrimos em nossos sites. Em outras palavras, esses são os alicerces de uma estratégia de SEO bem-sucedida em 2021, e você pode perder a oportunidade de aproveitá-los para si mesmo. Aqui estão três dicas para usar a análise de SEO para identificar as lacunas de seu negócio, na área de palavras-chave, conteúdo e backlinks.

Encontre as lacunas de suas palavras-chave

Os profissionais de marketing digital estão cientes da flutuação na importância das palavras-chave desde o final da década de 1990. Mas não importa o quanto isso tenha mudado, você ainda deve classificar as palavras-chave corretas, caso contrário, ela não aparecerá.

Mas você já fez algumas pesquisas por palavra-chave que deseja classificar e não conseguiu nem encontrar seu site no SERPs? Não é frustrante ver seus concorrentes na página um?

Você pode ser tão bom quanto eles. A maneira de fazer isso é executar uma análise de lacunas de palavras-chave em uma ferramenta como o Semrush ou o Google Search Console (GSC).

Semrush é melhor e mais fácil de usar para isso, mas se você não tem acesso a ele, deixe-me falar sobre o GSC primeiro.

Você deve primeiro vincular seu Google Analytics e GSC. Depois disso, vá para Analytics e navegue até Aquisição> Search Console> Consultas.

Análise de dados de SEO e identificação de oportunidades perdidas de segmentação de palavras-chave

Você verá os termos de pesquisa que as pessoas usaram para entrar em contato com você, bem como os cliques, as impressões e as taxas de cliques (CTR) dessas consultas.

Exporte esses dados para uma planilha do Excel ou Planilhas Google e compare o número de visitas reais ao site que essas palavras-chave geraram com o número de impressões obtidas com essas palavras-chave. A diferença percentual entre eles lhe dará uma ideia mensurável de onde você precisa melhorar.

No entanto, eu prefiro a ferramenta de lacuna de palavra-chave da Semrush para isso. Basta inserir seus URLs e os de alguns concorrentes e comparar os números das palavras-chave com os de seus concorrentes. A ferramenta mostra um diagrama de sobreposição de palavras-chave, bem como suas melhores chances de novas classificações.

Encontre suas lacunas de conteúdo

Você provavelmente sabe que nenhum SEO sério hoje em dia escreve conteúdo apenas para palavras-chave. Palavras-chave têm seu lugar como identificadores de tópicos para o Google, mas precisamos concentrar o conteúdo em tópicos reais. Precisamos de nosso conteúdo para responder às perguntas que as pessoas fazem.

E talvez seus principais concorrentes estejam se saindo muito melhor do que você.

Como resultado, eles têm uma boa classificação para esta ou aquela consulta, e você não. Então, como usamos os dados de SEO para encontrar lacunas de conteúdo?

Bem, vamos desenvolver o ponto anterior e usar as palavras-chave de nossos concorrentes para descobrir. Mencionei anteriormente que escrevemos conteúdo para tópicos de palavras-chave, mas as palavras-chave ainda são a forma como o público encontra seu conteúdo.

No Semrush ou em sua planilha anterior, você pode filtrar sua análise de lacuna de palavras-chave para mostrar as palavras-chave que você está classificando de 11 a 100 ou o número que desejar. Se seus concorrentes estão se saindo bem com este ou aquele termo, enquanto você definha na 18ª ou 22ª posição, então é hora de dar uma olhada no conteúdo que você criou em torno desses termos.

O que há de errado com a experiência do usuário e os insights de SEO? A informação está desatualizada? O conteúdo é fino? Faltando um determinado tópico na jornada do comprador?

Por exemplo, você está escrevendo posts sobre como marcar uma consulta médica e nem mesmo explicou por que precisa consultar um médico? Nem todo mundo que navega no site de um centro médico está pronto para agir.

Analisar seu conteúdo dessa maneira (assim como o conteúdo de seus concorrentes, usando SERP Mining, por exemplo) tende a ser mais uma abordagem manual, mas a análise de lacunas de palavras-chave que você fez deve ser muito útil.

Você também pode usar o que aprendeu com esses dados para gerar novas ideias para marketing de conteúdo se você precisar. Ferramentas como BuzzSumo, Answer the Public e a ferramenta de pesquisa de tópicos da Semrush adicionam análises do usuário para mostrar a você os tópicos de tendência atuais em torno de certas palavras-chave.

Encontre suas lacunas de backlink

Quando falamos sobre o uso de dados de SEO para identificar lacunas de negócios, a cereja do bolo é uma lacuna de backlink abrangente e boa.

Onde as palavras-chave encontram você e o conteúdo ganha a confiança do cliente, os backlinks flexibilizam a autoridade do seu site para o Google. Um backlink é um voto de confiança. É o equivalente a alguém parado no meio de uma multidão e dizendo: “Sim, eu acredito no que você está fazendo.”

O caminho para um perfil de backlink forte é por meio do marketing de conteúdo, alcançando influenciadores para ver se eles gostariam de criar um link para seu conteúdo útil e confiável.

Mas então seus concorrentes estão fazendo o mesmo, e possivelmente com um efeito muito maior.

Aqui, novamente, podemos usar a análise de SEO para descobrir onde você está ficando para trás.

Você certamente pode usar tudo o que já foi mencionado aqui para analisar o conteúdo de seus concorrentes, mas, no final, provavelmente precisará de uma ferramenta paga para fazer uma análise completa do backlink gap.

Você pode usar Ahrefs, Semrush, Link Explorer da Moz ou qualquer outra coisa. Você pode ver como cada um funciona com uma avaliação gratuita, mas para ficar por dentro das lacunas do backlink, você precisaria de uma assinatura paga.

A partir de sua pesquisa, insira seu site e alguns sites de seus concorrentes. Independentemente da ferramenta usada, você precisará ver o número total de backlinks e domínios de referência.

Agora, lembre-se de que é bastante comum ter mais backlinks do que domínios. Isso significa apenas que alguns domínios estão vinculados a você mais de uma vez. Isso não parece tão ruim, mas se você quiser um perfil de backlink grande e variado, vai querer aumentar o número de domínios com links para você.

Análise de dados de SEO e identificação de oportunidades de backlinking

Neste ponto, no entanto, trata-se de examinar os dados para ver onde a marca está faltando. Confira os backlinks de seus principais concorrentes. Que tipo de conteúdo recebe mais links? São postagens de blog de formato longo? Livros brancos? Ou é algum outro formato de conteúdo que está ganhando esses links?

Descubra o que seus concorrentes estão fazendo bem e então criar melhor conteúdo! Se esses domínios estiverem vinculados a esse tipo de conteúdo para outra pessoa, eles certamente podem fazer isso por você.

Da mesma forma, se você examinou as primeiras páginas em busca de backlinks e percebeu que acessou muito um determinado tipo de postagem, faça mais no futuro!

Em conclusão

No final, sejam palavras-chave, conteúdo ou backlinks, a melhor apresentação geral ganha em SEO. Você tem que ser útil e confiável para os usuários humanos e o Google.

Como SEO, estamos acostumados a classificar dados. No entanto, um empresário comum pode não ser. Nesse caso, espero que os leitores tenham aprendido muito com isso sobre como a análise é sua amiga ao procurar identificar lacunas nas estratégias de SEO de sua empresa.

Quando você começar a fazer isso direito, também compartilhará esses ganhos.

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