Você precisa intensificar seu marketing de mídia social? Siga esta receita

Resumo de 30 segundos:

  • As marcas enfrentam desafios crescentes para atrair a atenção do público com postagens pagas, à medida que os usuários aprendem a navegar pelo conteúdo patrocinado.
  • Os gastos com publicidade caíram durante a pandemia, o que significa que há menos ruído competitivo e não há melhor época para brilhar.
  • O comerciante Mike Monroe compartilha os três principais impulsionadores do aumento do engajamento com postagens patrocinadas nas redes sociais.

Antes da pandemia do coronavírus, navegar no marketing de mídia social era como tentar abrir caminho em uma metrópole movimentada. Era alto, cheio de anúncios e geralmente supersaturado. Depois de um tempo, toda a rolagem se tornou um borrão.

Tornou-se cada vez mais difícil para as marcas capturar a atenção do público com postagens pagas. As pessoas estão analisando a grande tecnologia e seus algoritmos sedutores. Os rótulos ficam maiores. Como resultado, os usuários do Instagram, Facebook e Twitter aprenderam a rolar para além de qualquer coisa marcada como # patrocinada. Eles querem ver entretenimento, não publicidade.

Mas agora, não há melhor momento para brilhar. Os gastos com publicidade têm diminuiu significativamente devido ao COVID-19, o que significa que o volume foi reduzido. As empresas têm mais probabilidade de se destacar agora se seguirem a teoria de Seth Godin e colocarem uma vaca roxa, ou um item único, notável e digno de nota, em seu marketing de mídia social. É o momento perfeito para captar uma nova atenção criando conteúdo memorável em Instagram, Facebook e muito mais. Ao criar anúncios exclusivos que valem a pena ser observados durante um intervalo de marketing, as marcas podem se destacar e chamar a atenção do público-alvo.

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Encontre uma vaga para sua marca

No entanto, não é fácil criar faíscas nas redes sociais. Muitas empresas tentaram, sem sucesso, ganhar espaço com os meios de pagamento. Às vezes, o problema é que os anúncios patrocinados parecem ter sido criados por pessoas que nunca tweetaram ou tiraram fotos na vida. Outras vezes, o erro é não ter um objetivo claro ou tentar atrair o público errado. Por exemplo, a Geração Z não rola no Facebook e a Geração X não está muito interessada no TikTok.

Entretanto, isso pode ser feito. Instagram diz isso 6 de 10 usuários descubra novos produtos por meio de seu canal, e os anúncios do Twitter podem gerar até um 3% de taxa de participação. Hábitos e comportamentos estão em jogo agora, à medida que as pessoas definem seus novos padrões, de modo que as marcas que ziguezagueavam enquanto zagavam seus concorrentes dominarão as plataformas populares. O truque é descobrir como sua empresa se encaixa na narrativa.

Na Vector Marketing, experimentamos um grande aumento no conhecimento da marca graças a um vídeo TikTok aparentemente simples com nosso produto, uma cabeça de argila Baby Yoda e uma música de fundo irritante. O vídeo foi nosso primeiro grande sucesso e nos ajudou a aumentar significativamente nossa conta em termos de seguidores e visualizações. Por que o vídeo atraiu tanto interesse? Ele bateu em algumas tendências-chave da internet: TikTok era quente, Baby Yoda era popular e vídeos #oddlysatisfatórios estavam decolando. Ao fundir esses fenômenos, obtemos sujeira.

Como aumentar o envolvimento com postagens patrocinadas

Escreva a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo. Essa é a receita. Se você estiver tendo problemas com postagens patrocinadas, verifique a receita e veja se seus esforços de marketing de mídia social incluem todos os três ingredientes:

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1. A mensagem certa

Qual é teu plano? Você precisa saber por que está dizendo algo antes de dizê-lo. Pense na finalidade do seu anúncio pago e coloque-o de acordo. Por exemplo, se sua meta é a geração de leads, certifique-se de ter um gancho, um elemento educacional e uma chamada para ação. Se sua meta é o reconhecimento da marca, torne o conteúdo envolvente o mais importante. Lembre-se de não presumir que suas imagens, direitos autorais e outros criativos sejam bons, mas teste-os A / B e descubra o que realmente atrai seu público. É crucial porque mais da metade de todas as descobertas de marcas online acontecem nas redes sociais públicas. Lembre-se: quanto mais pessoas virem ou clicarem em seu anúncio, maior será o ROI.

2. A pessoa certa

Seu público nas redes sociais atua como juiz, júri e executor. Se você acha que seu conteúdo é interessante e os usuários não estão mordendo uns aos outros, você precisa redefinir o que você acha que é interessante. Sua percepção não é tão importante quanto a percepção do público. Digamos que você acabou de criar uma postagem para os Millennials falando sobre o Baby Yoda. Ainda é relevante, mas Millennials e Gen Xers mudaram (e fazem rapidamente). Você precisa saber onde seu público-alvo está, então olhe para os dados demográficos das plataformas sociais que você está cortejando e planeje de acordo.

3. A hora certa

Identifique o momento perfeito para postar combinando seu conteúdo com o zeitgeist. Se for outono e você tiver uma lavanderia, pode perguntar aos seus fãs: “Você nunca deve lavar sua camisa durante a temporada de futebol. Verdadeiro ou falso? “Embora suas respostas provavelmente sejam interessantes, elas realmente não importam. O que importa é que você aproveitou uma tendência e conheceu os consumidores quando eles estavam prontos para participar.

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Captar a atenção dos usuários de mídia social é difícil, mas pode ser feito. Fique por dentro do que está acontecendo, lembre-se dos três ingredientes da receita e esteja pronto para ver esse aumento de engajamento.

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Mike Monroe é gerente de estratégia digital na Marketing de vetores.

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