Se você dirige uma empresa, sabe que um ótimo produto ou serviço não será vendido se a campanha de marketing for ineficaz. O marketing eficaz é o canal que ajuda você a atingir seu público: aqueles que desejam e podem comprar seus produtos ou serviços.
O marketing eficaz gera vendas e ajuda você a construir uma comunidade de seguidores em torno de sua marca.
Este guia cobrirá tudo o que você precisa saber sobre marketing conjunto. Ao final deste guia, você terá uma definição clara de co-marketing e entenderá como executar campanhas de co-marketing que o ajudarão a obter leads, gerar mais receita para seu negócio e construir sua marca. Com isso em mente, vamos direto para este guia.
O que é co-marketing?
Co-marketing é quando duas ou mais empresas colaboram para criar conteúdo, geralmente através de múltiplos canais, ou executar uma campanha de marketing. As empresas trabalharão juntas para projetar uma campanha e criar material de marketing relevante. Através da colaboração, as empresas envolvidas numa campanha de marketing conjunta esperam atingir um público maior do que conseguiriam de forma independente.
Este princípio é por vezes referido como “associação de afinidade”. Um exemplo de campanha de co-marketing é a colaboração entre Uber e Spotify em 2014.
Os usuários do Spotify Premium criaram playlists especiais para sua viagem, que seriam reproduzidas automaticamente assim que a viagem no Uber começasse. Os usuários do Uber puderam controlar suas músicas diretamente do aplicativo Uber sem precisar abrir o Spotify.
O co-marketing difere do co-branding porque este último envolve as marcas participantes que colocam as suas energias criativas num produto inteiramente novo. O primeiro é um esforço colaborativo entre duas marcas diferentes que promovem produtos diferentes.
No exemplo acima, nem o Uber nem o Spotify tiveram que criar um produto completamente novo. Tudo o que precisavam fazer era adaptar os produtos existentes uns dos outros de forma que atraíssem seus respectivos clientes.
Quais são os benefícios do co-marketing?
O co-marketing tornou-se um dos canais promocionais mais eficazes da atualidade, especialmente para comércio eletrônico marcas. Permitiu que as marcas promovessem os seus produtos em mercados novos e diferentes e expandissem o seu alcance.
Abaixo estão alguns motivos pelos quais as marcas se envolvem em campanhas de co-marketing:
- Crie a satisfação do cliente por meio de promoções e brindes de marca conjunta.
- Cultive e estabeleça relacionamentos entre marcas favoritas do público à medida que cada uma desenvolve boa vontade entre um novo público.
- Colha as recompensas financeiras de um novo conjunto de clientes em potencial
- Economia de custos aproveitando os respectivos recursos de todas as partes envolvidas
- Ajude a desenvolver o conhecimento da marca on-line em mercados novos e inexplorados
O co-marketing envolve o compartilhamento de públicos e recursos para criar campanhas que nenhuma das marcas envolvidas poderia executar sozinha. Esteja você procurando aumentar a popularidade da sua marca nas redes sociais, aumentar o número de seguidores do seu blog ou simplesmente atrair um público mais amplo, o marketing conjunto pode ser de grande ajuda.
Identifique o parceiro certo
O aspecto mais crucial da execução perfeita de uma campanha de co-marketing é encontrar os parceiros de marca certos. Vários fatores entram em jogo ao decidir se outra marca seria adequada para a promoção que você está tentando realizar.
Correndo o risco de soar como cena de filme de máfia, você deve sempre ter uma ideia clara do que todas as partes têm a ganhar com a parceria. Idealmente, uma campanha de co-marketing deve beneficiar você, sua marca parceira e o cliente final.
Qualquer proposta de marketing conjunta deve destacar o que ambas as partes podem ganhar com ela; Caso contrário, seria difícil vendê-lo. Você precisa provar ao seu parceiro proposto que ele receberá tantas recompensas quanto você e garantir que essa afirmação seja verdadeira.
Este dar e receber pode incluir:
- Compartilhe listas de assinantes de e-mail e leads qualificados gerados por campanhas anteriores
- Beneficie-se da reputação da outra marca
- Participações recíprocas/conteúdo em plataformas de mídia social, blogs e canais do YouTube.
- Mostre marcas associadas a todos os públicos
Um exemplo recente de campanha de co-marketing de muito sucesso é o McDonald’s BTS Meal, uma colaboração entre uma das maiores marcas de fast food do mundo e possivelmente o maior grupo masculino da história.
À primeira vista, a comida do BTS é pouco mais que McNuggets, batatas fritas e Coca-Cola. No entanto, a embalagem colecionável apresenta a cor roxa e o logotipo característicos do grupo, e vem não com um, mas com dois molhos especiais inspirados na banda.
O pimentão doce e o molho cajun são populares na Coreia há alguns anos e são supostamente os favoritos do grupo.
Embora o McDonald’s e o BTS tenham suas bases de fãs, o BTS Meal fez com que as vendas do McNuggets aumentassem em 250% na Coreia e 1000% em outros mercados. A embalagem tem sido amplamente divulgada em mercados online, com alguns conjuntos completos sendo vendidos por aproximadamente US$ 100 cada.
O que você pode aprender com a comida do BTS? Primeiramente, você deve escolher parceiros que já conheçam sua marca, assim será mais fácil para eles adaptarem seus produtos à sua narrativa. Em segundo lugar, os produtos dos seus parceiros devem ser bons. Nunca pensei que gostaria de molho Cajun, mas tenho que agradecer à banda por trazer o molho para minha localidade.
Porém, aqui vai um aviso: se você está procurando fazer parceria com outra marca só porque ela está em alta ultimamente, você não está fazendo isso certo. O Trendjacking pode expor você rapidamente a novos públicos, mas os lucros raramente são sustentáveis. Em vez disso, procure parceiros que tenham uma presença consistente nas redes sociais e online para garantir que os efeitos do seu marketing conjunto durem mais.
Como você pode garantir uma campanha tranquila?
Garantir uma campanha de co-marketing tranquila geralmente envolve a realização de pesquisas adequadas sobre parceiros em potencial para descobrir se a imagem da marca e as ofertas de produtos/serviços deles são adequadas para a sua.
Sempre que possível, procure contar com parcerias existentes, desde que seus valores permaneçam alinhados e sua experiência anterior com eles seja positiva. Se a marca parceira atender a ambos os critérios, eles poderão trabalhar juntos em uma nova campanha.
Caso contrário, existem centenas ou milhares de oportunidades de co-marketing abertas disponíveis para você a qualquer momento. No entanto, tornar essas oportunidades uma realidade se resume ao networking. Fique sempre atento às dicas a seguir na hora de buscar marcas parceiras:
- Idealmente, eles não deveriam ser concorrentes.
- A imagem da sua marca e a percepção do seu público devem corresponder à sua de alguma forma.
- Eles devem ter um público considerável nas redes sociais, listas de e-mail ou outros canais que possam oferecer suporte a campanhas automatizadas em grande escala.
- É uma empresa semelhante em tamanho à sua. Isto garante que não haja expectativas desiguais quando um parceiro impõe a sua dimensão ao outro.
Executar uma campanha de co-marketing exige que todas as marcas envolvidas saibam no que estão se metendo, concordem com uma abordagem comum e tenham um conjunto comum de expectativas.
Se você acredita que sua campanha de co-marketing não atende a um ou mais dos três requisitos, seria sensato reconsiderar a parceria. Caso contrário, você poderá começar a atrair a outra marca e o público que conquistará com a colaboração.
Em conclusão
Parcerias de todos os tipos são criadas todos os dias no mundo dos negócios. As campanhas de co-marketing são uma dessas parcerias. O co-marketing permite que as marcas combinem seus recursos para produzir influência de marketing que de outra forma não poderiam ter de forma independente.
Uma campanha de co-marketing também ajuda você a conquistar novos públicos, seja por meio de produtos ou simplesmente compartilhando listas de contatos.
Para garantir a eficácia de suas campanhas de co-marketing, você deve escolher marcas parceiras que tenham bons seguidores nas redes sociais, uma empresa ou público-alvo semelhante e valores semelhantes.
Colaborar com a marca parceira certa ampliará seus horizontes e permitirá que sua mensagem alcance mercados que você não conseguia alcançar antes.
