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Como encontrar fornecedores para o seu mercado on-line?

Entre ter a ideia de lançar um mercado de comércio eletrônico on-line e realmente configurar um, há uma série de etapas envolvidas.

Primeiro, há a seleção de um nicho de mercado com base no mercado-alvo e, depois, a difícil tarefa de escolher o mercado certo.

O próximo na fila é encontrar fornecedores para a sua plataforma de marketplace. É aqui que você pode precisar se levantar da tela do computador e fazer um pouco de trabalho braçal.

Sem um número decente de fornecedores para vender produtos, seu mercado on-line é apenas um belo site ocioso em algum lugar deserto da Internet.

Portanto, é muito importante que você comece a descobrir comerciantes para o seu potencial mercado on-line em um estágio inicial; na verdade, mesmo antes de fazer seu primeiro investimento.

Agora a pergunta é, ‘como?’

A má notícia é; Dificilmente você encontrará um guia completo sobre esse tema na Internet.

Mas já que você está aqui, a boa notícia é que esse post é um.

Esta postagem o guiará pelas diferentes maneiras de descobrir comerciantes para o seu mercado on-line (on-line e off-line) e como se conectar a eles para dar uma vantagem inicial ao seu possível negócio de comércio eletrônico.

Tabela de conteúdo

Primeiro, uma página em breve

Antes de começarmos com diferentes técnicas para encontrar comerciantes, é importante mencionar que você deve primeiro ter uma página Coming Soon (de preferência usando o mesmo domínio que pretende usar para o seu mercado online) para registro do comerciante, onde todos os seus esforços de marketing levarão para eles. .

A página Coming Soon geralmente consiste em um formulário de registro e alguns detalhes sobre o negócio em potencial.

Também seria útil se você mencionasse na página como a venda de produtos em seu site beneficiará os comerciantes.

Agora, vamos discutir os esforços de marketing que direcionarão os comerciantes para seu site/página Em breve.

Marketing de mídia social

As redes sociais são definitivamente a ferramenta online mais eficaz e eficiente para esse fim, por isso é importante que você aproveite ao máximo.

Crie uma conta de mídia social que sirva bem com base no seu nicho de destino. Exemplo: Pinterest e Instagram são essenciais para um mercado de moda. O Facebook é obrigatório em quase todos os cenários.

Comece a compartilhar material informativo e promocional nessas contas. E não hesite em gastar um pouco para promover suas postagens, pois você pode obter ótimos resultados com um pequeno investimento.

Fora isso, junte-se a grupos e comunidades de comerciantes por meio de diferentes canais de mídia social para se conectar diretamente com eles.

Dica rápida:O marketing de mídia social pode parecer fácil no começo, mas não é. E isso torna o marketing de mídia social propenso a alguns erros comuns.

Anúncio

Colocar anúncios em banners em sites onde você acha que os comerciantes do seu nicho selecionado podem ser encontrados é outra boa maneira.

Junte-se a redes de anúncios online. O Google AdSense é uma escolha óbvia, mas existem muitos outros. Escolha aqueles que permitem publicar anúncios nos sites mais relevantes com base no seu nicho

Ao criar sua cópia de anúncio de banner, tenha duas coisas em mente: a) você está criando anúncios para comerciantes, não clientes ainda, b) você está convidando-os a se inscrever, não vendendo produtos ainda.

A cópia do seu anúncio deve refletir claramente essas intenções, caso contrário, as informações fornecidas podem ser mal interpretadas como enganosas e, em última análise, prejudicar clientes em potencial.

Marketing off-line

O marketing off-line pode não ser tão elegante quanto promover sua empresa on-line, mas geralmente é mais eficaz (também no caso de descobrir fornecedores para seu mercado on-line).

Você já deve ter adivinhado que aqui vamos falar de outdoors, cartazes, panfletos, etc. Mas a chave do sucesso está no posicionamento estratégico desses anúncios.

Um bom ponto de partida é a aplicação de banners nos caminhões de entrega dos serviços de logística onde com certeza você chegará avisado pelos lojistas. Depois, há a colocação de outdoors em mercados atacadistas, a distribuição de folhetos em feiras, associações comerciais, etc.

Basicamente, tente levar sua cópia do anúncio para onde você espera encontrar comerciantes em potencial para o seu mercado.

Dica rápida:Muitos dos comerciantes que encontrarão seus anúncios provavelmente operarão apenas off-line. Portanto, é recomendável colocar algo na cópia do anúncio que incentive esses comerciantes. Por exemplo, diga a eles como a venda on-line os ajudará a obter mais pedidos e aumentar seu alcance de mercado.

Conecte-se diretamente com os comerciantes

Até agora, o que discutimos é uma forma ou outra de inbound marketing para atrair comerciantes. Agora, vamos reunir algumas formas de marketing de saída para se conectar diretamente com os comerciantes do seu mercado online.

Mas primeiro, você precisa saber onde encontrar as informações do comerciante. Os pontos abaixo irão dizer-lhe que:

Diretórios de negócios on-line:Pesquise diretórios de negócios online como Yellowpages, Manta, Yelp, etc. para o seu comerciante de nicho selecionado. Além disso, faça uma pesquisa no Google, Bing e outros mecanismos de pesquisa, pois eles também possuem seus próprios diretórios de negócios com informações de contato dos vendedores.
Associações Comerciais:Entre em contato com associações de comerciantes em sua área de destino para coletar dados de comerciantes do nicho selecionado.
Problemas de negócios:Participe de feiras (especificamente relacionadas ao seu nicho-alvo) para se conectar diretamente com potenciais parceiros de negócios, educá-los sobre o seu negócio e obter suas informações de contato.

Assim que tiver dados de negociação suficientes, comece a abordar os traders ligando para eles via Skype e outros meios de comunicação online e offline. Se possível, agende reuniões presenciais, pois esta é a forma mais eficaz.

Observação:As técnicas mencionadas acima para se conectar com comerciantes são igualmente eficazes para atrair clientes para comprar em seu mercado online.

Outras teclas a ter em conta

Além de se comunicar com os comerciantes, você também precisa gerar ideias sobre como convencer os fornecedores a se juntarem ao seu negócio.

Claro, existem maneiras de atraí-los, dizendo-lhes que vender coisas com você lhes dará melhor alcance de mercado, processamento de pedidos mais rápido, etc. Mas isso é mais ou menos o que outros mercados oferecem.

Portanto, sua melhor aposta para atraí-los é oferecer alguma concessão nas taxas de comissão.

Por exemplo, cobre menos comissão nas primeiras 10-20 vendas de cada comerciante, ou qualquer oferta que você considere mais viável para o seu negócio e trabalhe com comerciantes parceiros em seu nicho.

Além disso, uma interface de usuário legal certamente atrairá mais fornecedores, pois também garantirá tráfego para eles.

Testes gratuitos tendem a fazer maravilhas também. Deixe os vendedores testarem seu ecossistema de mercado para ajudá-los a descobrir orecursos e benefícios específicos para suas necessidadesque os fazem se juntar a você.

Vejamos algumas maneiras mais excepcionais de atrair vendedores para o seu mercado:

Desenvolva personas de vendedor antes de licitar

Elaborar uma oferta perfeita para vendedores em potencial requer entender suas personalidades, características, pontos problemáticos e necessidades.

Crie personas de vendas para coletar essas informações, o que pode ajudar construir propostas personalizadas para cada fornecedor e se comunicar com eles de forma mais persuasiva.

Realize pesquisas para determinar o sexo, interesses, nicho de negócios e dados demográficos de seus vendedores.

Você pode até coletar esses dados por meio de pesquisas existentes em seus vendedores-alvo. Além disso, restrinja seu segmento de negócios para descobrir quais fornecedores se encaixam no seu conceito e onde procurá-los.

Executar uma campanha de e-mail

Uma campanha de e-mail padrão pode já colocá-lo nos livros ruins de seu grupo de marketing-alvo. Porque quem quer se associar com alguém que está tentando dominar os clientes ou parceiros de outras pessoas?

Portanto, escolha a maneira ética de executar uma campanha de e-mail disfarçada para convidar vendedores associados a outros mercados semelhantes para tentar vender em sua plataforma.

As mídias sociais e as comunidades online são uma ótima fonte para encontrar alguém para quem promover seu mercado.

Colabore com comunidades off-line

Assim como as comunidades online, as comunidades offline também apresentam aos vendedores seus produtos que podem se adequar ao seu conceito de negócio, mas podem não ter presença online.

Entre em contato com esses vendedores para oferecer a eles uma plataforma que atenda às suas necessidades e os beneficie.

E, assim, veja milhares de vendedores em potencial se inscrevendo em seu mercado de comércio eletrônico rapidamente.

Pesquise sua concorrência

Pesquise empresas que operam com um conceito semelhante ao seu e descubra o que elas oferecem aos seus vendedores. Isso abrirá o caminho para você criar uma oferta melhor que supere seus concorrentes, adicionando elementos de vantagem novos e incomparáveis.

Você precisa identificar, mais ou menos, um ponto de interseção onde seus pontos fortes encontram as deficiências de seus rivais e os pontos problemáticos de seus vendedores em potencial, para que você possa mostrar aos vendedores em questão o que seu mercado de vários fornecedores tem a oferecer.

Conclusão

As várias técnicas discutidas neste post não são apenas para sites de venda de produtos regulares, mas se aplicam a todos os tipos de mercados de comércio eletrônico onde vários fornecedores estão envolvidos, como mercado de supermercado online, site de roupas, portais de pedidos de comida online, etc.

Devido aos vários modelos de negócios, pode ser necessário abordar as coisas de maneira um pouco diferente, mas, na maioria das vezes, essas técnicas funcionarão de maneira eficaz.

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